很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
【人】:各种人员推荐,如圈层介绍、异业介绍、老客户介绍、员工介绍等。现在拓客成本居高不下,越来越多机构开始注重老客户管理,这对机构内部运营的能力也是一种考验。【风格】:一般医疗给人多是严肃的,私立门诊多突出亲和感,但不乏有的医生天生诙谐幽默的口才,更容易在互联网上获得患者的青睐和关注。
营销推广的概念和范围很大、很广,且是长期行为。本篇章仅围绕一场目的明确的活动来展开阐述。
1,营销方式:矩阵化立体布局,多渠道信息触达
活动的宣传推广需要用到各种渠道,如果按患者来源渠道划分,可分为天地人网四大类:
【天】:各种空间广告,如广告牌、横幅、电视、广播、电梯框架等。针对刚开业的机构前期预热、大型庆典活动、品牌活动露出,建议可以多考虑使用传统公共资源,较容易形成社区周边品牌效应。
【地】:各种地推活动,如商务拓客、主题活动、陈展等。对于口腔门诊而言,如果是直客机构,地推活动是必不可少的,面对的是周边5KM的直接潜在客户,也是投产比最高的推广方式。不过需要注意推广频次和节奏。
【人】:各种人员推荐,如圈层介绍、异业介绍、老客户介绍、员工介绍等。如果走渠道、走高端的口腔机构,一般多与异业、圈层联合推广。现在拓客成本居高不下,越来越多机构开始注重老客户管理,这对机构内部运营的能力也是一种考验。
【网】:各种网络介绍,如公域导流、平台广告、口碑种草、社群裂变等。在这个手机互联网时代,绕不开新媒体推广,结合各个平台的算法和目的,才能达到想要的效果。比如小红书是为了种草,美团是为了引流,视频号是为了锁粉,有赞是为了裂变。
2,营销工具:场景化思维,有利便利
一般来说,客户的转化路径是:激活/告知--导入私域池--点对点加微信--到院/打卡--面诊/预售。由于各个渠道的推广目的、目标人群不一样,因此推广工具也有所差别,应该根据各个场景去思考制作。
【元素】:人在接收信息的时候,通过五感(视听触味嗅)传送至大脑,对物品才有更全面的认知。因此,推广工具的展示元素里,可以有文字、图片、视频、音乐,或者多个元素的组合。
【素材】:医疗服务有自己的特殊性,最终都绕不开给患者的信任。因此,素材有项目+价格;项目+案例;项目+医生/医院;项目+评价(厂家/医生/大V/患者证言)等不同的组合。
【风格】:一般医疗给人多是严肃的,私立门诊多突出亲和感,但不乏有的医生天生诙谐幽默的口才,更容易在互联网上获得患者的青睐和关注。不过只要医生IP人设和医生本身性格统一,就不容易出现割裂感。
【成品】:在宣传推广中,经常用到的就是照片、海报、推文、短视频、H5等。出品一件两件比较容易,但如果能形成系列专题,品牌价值会更高。
3,营销节奏:分阶段多频次多样化触达
【侧重点】
前期:预热、造势,突出利益点,对我(目标人群)有什么好处;
中期:动态、集中,突出火爆度,大家都在关注都在抢购,形成氛围;
后期:致谢、宣发,梳理品牌品质,对参与活动、到场支持的顾客表达感谢。
【频次】
建议贯穿活动的推广节奏,可以参考这个表格进行,即前期的时候每周(7天)准备3条内容(海报+H5)至少发布1次;中期时,每2天准备3条内容(海报+推文+视频)至少发布2次;活动当天准备5条内容(照片+视频)至少发布3次;活动结束第二天,准备2条内容(推文+视频)至少发布1次。
如果在活动前期营销推广策划中,考虑到以上推广渠道、需要工具、推广频次3个方向,基本可以把控好活动宣传推广的效果。
#一次成功的营销活动##医疗营销##医疗运营##活动策划##口腔门诊#
———
关注我,了解更多医疗服务行业的营销策略。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)