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#营销#1.主营产品:主要生产有机硅防水帆布、PVC涂塑布、篷布,推广重点做的是有机硅防水帆布。2.目标人群:建筑工程企业、军路运输、货场、部队用等经销商。
#营销#
1.主营产品:主要生产有机硅防水帆布、PVC涂塑布、篷布,推广重点做的是有机硅防水帆布。
2.目标人群:建筑工程企业、军路运输、货场、部队用等经销商&中间商。
3.规模实力:源头厂家自己生产、有自己厂房和一系列生产设备,大部分都是厂家,有的生产种类多,有的就是小厂间。
4.团队架构:主要对接人是企业老板,企业架构齐全。
5.未来发展规划:目前整体竞价推广可以,但是品牌意识比较薄弱,后期可结合品牌类产品、如通用词品专、品牌名片来打出一片天地。
6.自身优势和主攻点:做推广时间比较久,咨询把控强,相关产品谈成率很高,行业经验十余年,生产线、产品都比较齐全和完善,也有多家的合作案例促谈单。
7.推广意识:
目前意识:对于搜索、信息流、爱采购等产品比较认可,对效果评估准确,现在问题是需要打造品牌意识。
整体培养:从拓量到精准把控人群,从线索多到线索精细化运营,从单一产品线到智能工具,信息流、爱采购到宣传视频的配齐,线索质量和ROI得到进一步的提升。
1、市场分析(背景/发展趋势/动态):篷布加工用,防水防雨功效好,市场需求量大,用途很广泛。
2、竞争格局:同行集中在山东、江苏,山东居多,河北地区重点集中在石家庄栾城有几家,规模有大有小。
3、行业淡旺季:无明显淡旺季,其中3、4月份达到需求峰值,下半年的9-11月份需求量也是小峰值。
4、应用范围:非常广泛,如粮库、油田、码头、帐篷、铁路公路运输、仓储、煤矿、露天货场等用于建筑工程行业,车船运输防雨,货场码头露天遮盖,矿场防雨防晒,园林养殖户防雨防晒遮盖等。
1、受众地域:针对全国,重点主要集中在广东、浙江、江苏、河北、河南、山东、北京、上海等主要需求和检索地。
2、人群分类:工业、工厂(或部队用)、建筑工程行业,车船运输等;经销商(代理)。
3、受众决策点(业务营销点)
产品优势(区别同行):价格、质量、规格型号;
产品性能:防刮、耐磨、耐老化、防水、加密等;
厂房优势:生产厂家,多家合作案例;10余年行业经验,诚信商家;
物流:货源是否充足、发货是否迅速,远途城市可物流代收货款或者见货打款。
1、客户所在地:石家庄栾城。
2、投放渠道(平台):百度搜索、信息流、爱采购包年和爱采购Cpc。
3、转化词:帆布厂家、有机硅帆布厂家、有机硅帆布批发词、价格词、用途词(部队用)等。
4、运营六要素:
(1)运营模式:互联网广告、销售跑市场、经销商;
(2)CPA(大搜/信息流/爱采购):搜索70-90;
(3)线索有效率 (大搜/信息流):大搜70%;
(4)CVR(大搜/信息流/爱采购):平均转化率16%左右;
(5)利润率:15%左右;
(6)ROI:120%。
※注意事项:产品组合、定向、创意、LP、智能工具等。
1、多渠道抢量
搜索+信息流双向引流;爱采购Cpc+爱采购包年,垂直平台入驻抢量,保证排名且多广告位展现曝光。
2、定向全且精准
词相关:多买词,买词丰富,厂家词、批发词、用途词、价格词等,做好否词,大词未必是转化词;
地域相关:根据企业合作地域和货物运输情况,多地域投放,覆盖更多量,同行多的地域选择性低投或者不投。
3、强相关性(广告展现升级点)
关键词、创意、落地页强相关,根据不同卖点,要有针对性地去写创意,同时页面要高度相关,承接留住人群。
4、页面注意点
(1)一定要放好的视频,且视频最好是包含拍摄厂家和设备生产的过程,位置放在首屏,提升页面停留时长、页面滑动率;
(2)帆布品类、帆布特性要往前放,客户最关注什么就要把什么放前边,这样才不会流失客户;
(3)论页面的重要性:好的页面不是花里胡哨,而是要分析网民特点和关注点,从而做适配的页面。
浏览触达图(首屏重点体现)重要性:
5、工具助力(如智能工具Ocpc配合投放)
(1)盯排名不如盯上方展现胜出率,如Ocpc智能投放,高转化人群才可以看到广告,高意向人群重点抢,从而获得转化;
(2)不要过分关注点击价格、高意向人群、高竞得率,哪怕一次点击价格很高,但是能带来转化才是最终目的。计算线索成本,线本稳定在均值行业内才能获得比较稳定的效果。
作者:赵聪源
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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