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罗永浩、陈欧、雷军等人都是极具个人品牌价值的,但可以说他们本身就是产品。二、获取流量品牌有加速作用,但决定在营销和渠道能力流量是商业的源头,品牌也是自带流量的,这源于消费者对品牌的忠诚度,不过这都是产品本身的品牌价值,与个人品牌关系不大,而企业品牌很大价值就是来自其产品,还有服务和运营能力。
个人品牌和企业品牌先打造哪个才能更好获取流量?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,在品牌还没有打造起来时,获取流量的方法是好产品+有效营销。在品牌价值产生时,流量会自然的增加,但仍需要产品+有效营销的支撑。可见,获取流量的核心是产品力和营销力,本质上是能力而不是品牌。
品牌事实上是排在能力之后的价值,因为没有能力,品牌是不会被打造出来的。看提问显然这是一个企业,既然是企业就要围绕产品和企业来打造品牌获取流量,事实上靠个人来获取流量并不适合企业,这样的能人少之又少,并且存在不可控的风险。
一、如果不是个人既产品,团队型企业不适合做个人品牌
品牌的核心载体是产品,产品是流量的基础,通过营销来拓展渠道宽度和深度,从而最终获取流量实现转化。罗永浩、陈欧、雷军等人都是极具个人品牌价值的,但可以说他们本身就是产品。罗永浩自己就是大IP网红型产品,早期陈欧是聚美优品的代言人,本质是营销推广的逻辑,雷军享有盛名已久。
但像这样的个人能力和品牌价值的并不多,或者早已成名或者产品很强大。具有这种先天条件个人品牌的价值显然更大,不过并不是所有企业都有这种能力。不具有能力去打造个人品牌价值就需要衡量,并且很不容易做成。除非是做内容产品的,这种先天需要个人品牌的比较合适。
其他类型的企业都需要团队协作,这种类型讲究协同,也会构建激励与合伙机制等体系,本质上也不适合做个人品牌,而团队创造价值的能力完全超过个人。如果没有个人既产品的能力,团队型企业还是适合打造企业品牌,从而通过营销能力获取流量。
二、获取流量品牌有加速作用,但决定在营销和渠道能力
流量是商业的源头,品牌也是自带流量的,这源于消费者对品牌的忠诚度,不过这都是产品本身的品牌价值,与个人品牌关系不大,而企业品牌很大价值就是来自其产品,还有服务和运营能力。比如万科地产,企业品牌很好是因为房子和物业管理这些产品好,而王石的个人品牌是后来才出现的。
产品品牌无疑和企业品牌更紧密,个人品牌反倒与产品联系较弱,这也是为何说在团队体系性企业中,企业品牌比个人品牌更有价值。并且个人品牌抵抗外界的干扰能力较弱,往往注意力会被分散而忽视产品和运营等能力的提升,现在天天在网上吵架的可不少。
因此,即使是产品品牌很强大,也只是对获取流量有加速和推进作用。可口可乐、华为和苹果都已经是很好的品牌了,但营销宣传却从没有断过。所有流量的获取都是后续营销推动和渠道拓展,围绕流量的转化、客单提高和持续复购都是营销和渠道的范畴。
三、企业品牌比个人品牌更有持久性和确定性
企业是一个系统,这个系统是通过产品、团队和资金的整合来创造财富。系统具有稳定性和确定性,从而为企业持续发展奠定基础。在产品得到市场认可后,品牌价值也会越来越大,企业的知名度也会提高。具有合伙人机制和激励体系的企业,能让每个人都很公平的获益。
前面说到做自媒体、做社交类、做内容的人比较适合个人品牌,因为毕竟需要个人处境在前方,个人形象和价值更为直观,从而实现了个人既产品。而在这个过程中销售的其他商品本身都是衍生品,是后端成交。这些个人工作也需要团队来支持,一个人也做不了,团队价值或企业品牌都不重要。
从创业或是获取流量的终极目标来看,最后都是要让项目成功,要让个人自我实现。如果自己单打独斗,那就适合打造个人品牌,如果不是自媒体和直播等属性,就是和团队一起成功,更适合打造企业品牌。无论是哪个类型,流量的获取都不受影响。不过,没有企业团队一起努力,个人不能成事的。
四、最后
想要更容易的获取流量需要有市场敏锐的洞察力,对用户更深入的理解,对产品的极致创新,能够更吸引消费者的营销方案,以及高质量的服务意识等。将这些能力等同于个人品牌,和企业品牌本身就是就进入误区了。
个人品牌和企业品牌也是可以同步实现的,但企业品牌一定是在前面的,也就是产品力。但在进入市场的初期,有些拓展需要人来完成,此时创始人会走在前面,个人影响力和顾客的认可就很重要。
反过来看,一个企业和团队想要走的更远,个人被一些客户认可也没什么,但如果大部分资源都集中在一个人身上并不是值得庆幸的。存在企业治理结构和企业发展缺乏体系护航的风险,因此企业品牌比个人品牌更有价值和意义。当然还要看做的什么产品。
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最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。
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