APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
论坛营销推广方案(社区团购利用洗衣液打造爆款的策划方案)
2023-06-29 10:32:40

一,洗衣液特市场销售现状洗衣液的超市促销策略基本上都是一线牌子低价活动为主,大容量的小容量的不等,只要是品牌的都有可能在超市促销区看到低价销售,而互联网电商平台则以杂牌子打造爆品为主,达到白菜价,日销千单万单那样的,而一二线品牌的一般是在节假日搞搭赠,比如五桶或者一箱赠同款洗衣液洗洁精什么的,菜市场摆摊的一般搞四件套或者六件套销售。

社区团购利用洗衣液打造爆款的策划方案

论坛营销推广方案(社区团购利用洗衣液打造爆款的策划方案)

洗衣液是一种用于清洁衣物的化学制品,通常使用在洗衣机中。它们的特点包括:

较为温和:相较于传统的肥皂和洗衣粉,洗衣液更加温和,不会破坏衣物上的柔软剂和防水处理。

更高效的清洁能力:洗衣液中含有的活性成分可以更好地去除衣物上的污渍,并且不需要使用太多量的产品就能达到良好的清洁效果。

更加环保:洗衣液中不含有过多的磷酸盐等对环境有害的成分,因此使用洗衣液可以减少对环境的负面影响。

更方便:洗衣液的使用方法非常简单,只需要将其倒入洗衣机中即可,无需测量和混合各种不同的洗涤剂。

洗衣液是日常百姓必须消费品,市面上的各种品牌各种类型的洗衣液应有尽有,质量也残次不齐,有袋装的还有桶装的,有一斤的、二斤的、还有四斤的、六斤的等等。

一,洗衣液特市场销售现状

洗衣液的超市促销策略基本上都是一线牌子低价活动为主,大容量的小容量的不等,只要是品牌的都有可能在超市促销区看到低价销售,而互联网电商平台则以杂牌子打造爆品为主,达到白菜价,日销千单万单那样的,而一二线品牌的一般是在节假日搞搭赠,比如五桶或者一箱赠同款洗衣液洗洁精什么的,菜市场摆摊的一般搞四件套或者六件套销售。

二,卖洗衣液优缺点

洗衣液最大的优点就是利润高,各种各样的洗衣液,不管是一二线品牌的还是地方性杂牌子利润都很高,成本却很低,但同时也正因为这两个优点,生产洗衣液的厂家有的是,这也导致了洗衣液不太好卖,不管是大型超市也好,还是日化店以及街边菜市场,都有不少卖洗衣液的,销量都很缓慢。还有一个就是质量问题,很多洗衣液存在质量和安全问题,有的洗衣液根本洗不了太油腻的东西,有的伤手,再就是消费者信任度小,市面上各种牌子洗衣液鱼龙混杂,顾客对洗衣液真假鉴别能力差,所以对小平台销售的信任度小。

三,制定出适合平台的爆款方案,

打造洗衣液爆品,不但要参考各大超市打折促销情况和互联网销售策划,还要对比摆摊和早晚市卖洗衣液的策略。发挥优点,弥补缺点。争取最大限度低让顾客对平台有信任感。

1,洗衣液选品:不管 品牌洗衣液还是杂牌子洗衣液都可以用来做爆款,品牌洗衣液利润低一些,但是大众比较容易接受,杂牌子需要保证质量的同时打开销路,从而才能得到消费者的认可,不过杂牌子洗衣液利润是很可观的。可谓各有优势吧,我们当地曾经有一款杂牌子洗衣液利用爆款策略一年赚到了几十万。

2,赠品选择:洗衣液的赠品大多 同款或者与之相关的比如洗洁精、洁厕灵、油烟净等,还有的米面油等等,本平台曾经用电器搞的活动,比如养生壶,热水壶、还有电碳两用烧烤炉等。

3,售后保障,洗衣液不同其它商品,没法法当场试,而很多人没法知道质量的好坏,所以平台的售后保障一定要做好,承诺质量不好包退。

4,爆款组合:下面举曾经在平台尝试而有很成功的案例

洗衣液一箱8桶、一桶4斤99元加一元送

论坛营销推广方案(社区团购利用洗衣液打造爆款的策划方案)

同款洗衣液洗洁精洁厕灵:买洗衣液送同款洗衣液、洗洁精、洁厕灵等,这个方案在2019年的时候一个本地的洗衣液牌子做得特别火,大街小巷很多店门口都摆这款促销的洗衣液,既赚钱又帮商家引流。

送米面油:米面油比同款洗衣液洗洁精什么的要更有吸引力,相对来说顾客更愿意选择这些,而米面油日常消耗得更频繁。按照这个模式销量比之前更加多了,平台的订单明显增加了。

四,推广方案

1,制定团长推广方案:在有爆款商品的基础上,接下来最重要的就是推广了,社区团购主要是靠实体店团长来推广了,出一个行之有效的团长推广方案比单纯的团长自然推广效率要好很多,出什么样的方案能让团长积极地推广呢,那就是除了佣金给的足够吸引力之外就是和团长深度互动,比如可以从礼品上下功夫,一箱洗衣液只有通过团长下单才送礼品,不管是同款洗衣液洗洁精还是米面油,都需要通过特定的团长下单才能享受这个赠品。按照这个方法,不但对于团长手上的潜在客户来说是个巨大的实惠,同时团长推广的优势有凸显出来了,增加了顾客下单的几率。

2,找团长:有了团长推广的方案,接下来就是找团长了,每个小区的超市食杂店、快递驿站、宝妈等等手上有影响力的人群都找来做团长。而搞活动的时候可以在一个小区三天,三天之后找下一个小区做爆款,如此反复,平台活动可以天天搞,每次小区不一样,这样就保证平台都是新客户,天天下单有赠品。

3,团长推广:团长找来了就是推广了,推广方法有很多,比如朋友圈发布、建群宣传或者利用手上的资源把亲戚朋友都拉来,三天的活动错过了就没有了,造成一种紧迫的氛围,从而让顾客快速选择。

4,售后:售后问题一定要重视,承诺有问题平台负责,这样才能保证顾客的利益,平台才能拉到回头客。

五,平台通过洗衣液爆款来打造一个稳定的销售渠道

社区团购平台通过洗衣液爆款,打造一个稳定的洗衣液销售渠道,颠覆各大超市、各个网络电商平台的销售模式,把顾客拉过来,通过以上的操作总结以下经验

1. 筛选商品:选择热门商品或者是市场需求大、价格优惠的商品作为爆款产品,通过该商品吸引更多的用户关注并精准营销。

2. 好评引流:将好评较高的商品作为爆款,通过口碑和用户评价,快速引流更多用户,并留下稳定的客户群体。

3. 社群营销:利用团长自身的社交属性,建立用户社群,通过社群运营、社交分享等方式,扩大品牌影响力,快速推广爆款商品。

4. 促销活动:可以通过团长送礼品、限时赠送等促销活动,刺激消费者的购买欲望,促进爆款商品的销量增长。

5. 定期更新:持续挖掘市场上的洗衣液各种单品、热品,根据不同品牌、消费不同需求等定期更新爆款商品,赠品,保持新鲜感,留住用户。

以上几点是根据实际运营经验打通一个稳定的销售渠道的一些基本要素,效果目前非常好,可以帮助社区团购平台提高销售规模和用户黏性。保持平台能持续的发展和壮大。

论坛营销推广方案(社区团购利用洗衣液打造爆款的策划方案)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章9334
确认要消耗 羽毛购买
论坛营销推广方案(社区团购利用洗衣液打造爆款的策划方案)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接