很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
一个最明显的例子:就在前两天,晋江出了个超级传播者,很多网友称之为“晋江毒王”,为什么称之为“毒王”呢?5、朋友圈和微信群——充分利用现有的人际网络社会科学家告诉我们,每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,网络之中可能是朋友、家庭成员和同事,根据在社会中的位置不同,一个人人际网络中可能包括几十、几百或者数千人。
说病毒式营销前,我们先来说说这个新病毒:新冠状病毒。
新冠状病毒从被发现到爆发,我们可以看到两个特征:用时短、传播规模大。只用了1个多月的时间,搞到现在大家出门都是步步惊心。
为啥步步惊心?
就是因为这个病毒的传播力超级强。
有多强呢?
一个最明显的例子:就在前两天,晋江出了个超级传播者,很多网友称之为“晋江毒王”,为什么称之为“毒王”呢?
因为这位超级传播者被确诊,然后由于他的传播,导致3000余人被隔离观察,差点瘫痪一个镇。
由此一点,我们就看到了病毒传播的威力。
在营销学上,有一个体现病毒传播威力的词,那就是:病毒营销。
虽然大家都很害怕病毒,但商家则非常喜欢病毒营销。
为什么?
因为一次成功的病毒营销则意味着整个企业的销量就会上一个台阶,甚至从此就走向辉煌。
在电商界,有好几个做病毒营销比较成功的例子,其中比较出名的就是拼多多。
拼多多从默默无闻到成为国内第三大电商,也不过就两三年的时间,把那些老牌电商远远甩在身后,成为名副其实的电商黑马。
截止到今日,拼多多市值达到400亿美元,用户数达到了5亿多,稳坐国内电商第三把交椅。
从拼多多的成功,我们就来看看电商如何利用病毒式营销来迅速传播自己和自己的产品。
1、病毒营销的定义
病毒营销(Viral Marketing,又称病毒营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。
2、病毒营销的特点
1)、有传播力的“病毒”
有些专家称之为有吸引力的病源体,这种说法也对,不过在这里我把其称之为“有传播力”的病毒,更能体现其“病毒”特性。
一定要有传播力的“病毒”,不然,用户都懒得看上一眼。特别是现在的消费者,经过各种各样的营销洗礼,基本上对营销都有一定的抵抗力了。
2)、几何级的传播速度
这点是商家和老板最为看中的,试想新冠状病毒才出现多久,现在全球都有其踪影了,这就是病毒级的传播速度。
要是一个企业的宣传效果能达到这个速度,那老板都乐疯了。
3)、高效率的接收
以往老板总是苦恼不知道浪费的一半宣传费用究竟去哪里了,但病毒营销则有着高效率的接收。用户对于企业的宣传就像对新出现的超级病毒一样基本上是毫无抵抗力的,宣传费用没有一点浪费。
4)、更新速度快
相信很多人是因为朋友发来的砍价信息才知道有拼多多这个电商平台。
没错,我也是因为朋友发来的砍价信息,才去了解拼多多,先前以为拼多多像别的什么小电商公司一样,但实际情况却让人意想不到。
拼多多利用砍价这个手段获得了三四线城市及广大城镇的用户,而这些用户是京东和阿里一直在寻求的。
这就是拼多多的高明之处。
我们知道,病毒营销其核心之处就在于找到营销的引爆点,有很多商家很想自己的产品信息一夜之间就刷屏,但苦于无法找到营销的引爆点。虽然说很用心做了些营销,但基本上影响不大,或者说只是自我娱乐。
因此,如何找到既迎合用户口味又能宣传企业的话题就成了关键点,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。
拼多多就找到了这个营销的引爆点:请朋友帮忙砍价就可以免费获得产品。
这个策略是非常成功的,当互联网上的老网虫对于这个不屑一顾时,却俘获了大批三四线城市及城镇的用户。
比如,我所了解的两个实例:
有位在超市上班的大妈,就利用拼多多的砍价免费获得了想要的产品,从此这位大妈也会上网购物了。
还有位生活在农村的大妈,也会利用拼多多买东西。
而这两位大妈,本来只是依靠儿女在网上购物,但现在她们自己会网上购物了。
1、最有力的武器——免费
免费就是最有传播力的病毒。
我们知道,在营销当中,“免费”一直是最有效的手段。拼多多的砍价免费获得产品,对于很多老网虫来说,可能是没有多大吸引力的,因为这些老网虫早就知道了这不过是一种营销手段。但对于接触互联网不久,或者刚刚用上微信没多久的大妈大爷来说,那绝对是一个新鲜事物。
这也就是为什么很多人对拼多多不屑一顾,但拼多多却出乎意料地成功的原因。
当所有电商平台在做消费升级时,拼多多就充分利用了“免费”“便宜”或者“廉价”之类的手段迅速吸引了大批用户。
2、便捷的传播方式——能够轻而易举地向别人传播
比如这个新冠状病毒,就能够轻而易举地传播,不费吹灰之力。
同样,我们要做营销,要想让用户主动帮助传播信息,那就必须提供很轻松就传播的手段。
在这一点上,拼多多显然是非常成功的,所有用户几乎不费吹灰之力,就可以将砍价信息发出去:点击然后转发,谁都会。
3、很容易大规模扩散——微信群发和转发
试想,要是一个个的去发信息求砍价,那估计没有多少有信心和耐心去发信息。
但微信群发及转发,显然就解决了这个难题。
4、人情关系社会——利用人情来调动大家的积极性和行为
病毒营销成功的关键一点,那就是要充分利用公众的积极性,并让公众自发行动。
拼多多的砍价信息,相信大部分收到这个信息,一定会帮忙砍一刀,并且还会自己去转发一个求砍价。
这就充分调动了公众的积极性,在人情关系的社会,不花成本的帮忙砍个价显然大家都愿意的,而且还觉得帮了大忙。
5、朋友圈和微信群——充分利用现有的人际网络
社会科学家告诉我们,每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,网络之中可能是朋友、家庭成员和同事,根据在社会中的位置不同,一个人人际网络中可能包括几十、几百或者数千人。
营销专家说每个顾客后面有270个潜在客户,现在每个人的微信朋友圈及微信群,显然不止270个。
6、善假于物——会利用别人的资源
听说有很多老板要求员工必须在微信朋友圈里发自己公司的信息,这其实就是利用别人的资源。
请别人砍价,就是充分利用用户的资源。
通过砍价,用户免费获得产品,其实也就是把营销成本花在了用户身上。
短短三年的时间,拼多多从默默无闻到成为国内第三大电商,显然离不开这一波又一波的病毒式营销,同样也给了后来者非常好的启示,在互联网时代,要想成功,那必须得好好利用病毒式营销。
那么如何才能做好病毒式营销呢?
想要做好病毒式营销,找到有传播力的病毒,就成功了一大半。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)