• VMate赶上了2017年印度4G浪潮，同时从UC剥离的本地团队提供了丰富经验。其在印度走的是快手做社区的路线，冷启动不靠买量。

• 印度市场仍存在语言复杂、移动支付未普及等挑战。VMate未来核心要点是做社区、推行全明星计划以及布局直播业务。

3月9、10日是印度的Holi节，Holi节也被称为胡里节、洒红节，是印度最热闹的传统节日之一，每年时间不固定，一般在2月或3月印度历春天来临时进行。Holi节通常会持续3至5天，期间人们会互相抛洒五颜六色的染料，以庆祝春天的到来。

VMate推出的Holi节活动贴纸功能

这样一个“五彩缤纷”“欢声笑语”的节日自然成为了短视频内容创造的绝佳素材。短视频平台VMate抓住了这个契机，并且用一系列活动将这个节日送上“云端”——在VMate平台上，印度人民载歌载舞、共迎新春。

和其他节日线上活动不同的是，VMate这次不仅在应用中上线了符合节日氛围的贴纸，而且还发起了一个规模颇大的宣传推广活动——由人气最高的两位印度YouTuber和一位选秀节目出身的明星共同拍摄一部会在VMate播出的微电影。

YouTuber Bhuvan Bam和Ashish Chanchlani

事实上，VMate并非第一次举办此类较大规模的宣传活动，在这之前，VMate最重要的线上活动举办在每年11月左右的迪瓦里节期间，而线下年度达人盛典也已举办过两届，参加颁奖盛典的印度达人数量已从上一届的几十人增长为五百人。

VMate在印度的影响力与日俱增。

VMate在奥恰（Occhar）举行达人和用户线下活动

但事实上，VMate，这个由原UC创新业务板块孵化出的短视频产品在印度仅有2年的历史，目前已在GooglePlay下载超过1亿次，全球MAU近5000W，2019年第二、第三季度连续进入全球App下载榜前 20名。

这不免让人好奇，VMate如何深入印度腹地？又是如何“笼络”印度人心？在印度这个海外市场上，有字节跳动、快手、阿里巴巴、欢聚时代、小米等多家中国企业同台较量，竞争激烈。VMate是如何突围？未来又将走怎样的路？

实现从0到1，VMate占尽了天时地利人和。

2016年下半年，印度企业Reliance推出名为Jio的新型移动运营商和宽带网络，前3个月免费的模式让印度的电信市场大震动，印度通信建设在Jio的推动下实现了大踏步发展。从2017年起，进入4G爆发期的印度成为了全球移动数据使用最多的国家，全印度互联网用户超过4亿，其中80%以上通过智能手机流量上网，也因此印度每月使用的移动数据几乎达到了中国的2倍。

智能手机的普及、4G的爆发，让印度用户的内容消费需求显现，也让视频行业看到了一个绝佳的机遇。

而更为利好的是，印度拥有着和中国不相上下的人口红利，据世界银行预测，印度的人口红利将持续至2025年才进入爆发期，14-48岁的互联网主流用户规模在2025年时将达到8亿。2017年还是一片蓝海的印度，不仅是庞大的用户市场，更是极具潜力的PGC、UGC内容库。

“我们在一个新市场开启一个新赛道时，一般还是需要挑一个自己熟知的去做。我们自己出国做海外业务基本原则，是Copy from China。”VMate CEO程道放说。

2017年时国内短视频行业已有抖音、快手、火山小视频、微视等多个短视频产品彼此竞争，根据孙正义的“时间机器”理论，此时拿着国内成熟的模式进军印度，就仿佛坐上了时间机器回到几年前短视频产品还未出现的中国。

但“时间机器”理论存在着一大变量，是新市场在经济、社会环境、文化等多个方面存在差异，因此本土化这一点至关重要。程道放表示，中国企业现在出海的最大问题就是人才匮乏，熟悉印度市场的就更少。如果没有熟悉本地市场的团队，企业出海初期就是“睁眼瞎”的状态。

在很多中国企业都是临时组建出海团队的背景下，VMate团队优势明显——VMate的初始运营团队是从UC剥离的，而UC从2009起就已进入了印度市场，拥有了将近10年的本土团队搭建和管理经验，这一优势不是竞争者挖几个人就可以补上的。

程道放告诉「深响」，目前VMate整个团队搭建过程中有两个基本核心点，一是会有六七个同学常驻在印度，他们会将中国短视频发展经验传过去；二是有一个与中方同事配合的本地团队，他们需要判断内容的好坏。另外，VMate也在沿袭阿里的“插洋队和洋插队”做法，即让中国同事去印度，印度同事来中国，中印团队两边轮流做，以此来同时掌握中印两个市场的情况。

不过，天时地利人和之外，更重要的还是产品本身的逻辑是否具有竞争力和真价值。VMate选择了类似快手的路线，即不依靠买量，而是做自下而上的UGC社区。

在VMate看来，印度和中国下沉市场的情况极为相似。中国的下沉市场用户体量巨大，有表达欲望和表达能力，但并没有一个合适的表达平台，直至快手出现，搭建了一个去中心化的内容社区，让底层和中腰部的内容创作者和头部获得同样的展示空间。

同样，在印度，理解英语的精英阶层不到2亿且增长缓慢，但随着互联网和智能手机的普及，来自低线城市和农村的用户在大幅增长。与此同时，印度还存在贫富差距大、对女性不够友好等问题，这些表达欲极强的用户同样也缺少一个表达自我的平台。

做社区的核心点，在于让内容生产者从消费者中成长起来，但对于跳过PC时代直接触及移动互联网的新兴用户而言，如何更好的创作内容还是需要平台去指导和推动。

为此，VMate搭建起了自己的内容体系：

先找到一批人作为“星探”去线下挖掘各类民间艺人，同时也要教会他们拍摄视频内容。

再运用剧本预设模式，让运营团队和核心用户做音乐和剧本，再通过活动让其他用户参与进来，进一步放大影响力。例如VMate运营团队曾提出一个创意是让民众个性化演绎热门电影《巴霍巴利》的一段“举鼎”表演，因为迎合了热点和用户喜好，这场活动吸引了几十万人参与，产出了30多万条短视频。

社区的优势就在于强社交关系能够营造出良好社区氛围，进而增强用户粘性，程道放也表示，印度的线下社交网很小，几个达人就能带动整个村子都用VMate。

电影《巴霍巴利》

用户规模起来了，粘性有了，但VMate还需要面对的问题是这些中下层用户的商业价值究竟几何。

相比很难打破垄断体系的广告，VMate还是更看好to C向业务，如打赏、带货。目前印度电商在基建、物流等方面上和中国相比还是有很大差距，因此VMate的商业化还是会从打赏入手。

去年4月，VMate开始尝试短视频打赏，用户在发布内容、评论点赞后都可获得VCoin，之后VCoin可用来打赏喜欢的视频或者在积累后提现。在这种模式下，VMate不仅提升了用户活跃度，还使得内容创作者获得了额外收入，对此后的创作产生激励作用。

据程道放介绍，VCoin本质上激励作用更大一点，未来商业化肯定还是要从直播打赏开始。

“做社区这一模式，确实是要赌印度经济发展的。”

程道放表示，目前印度的GDP大约只有中国的四分之一左右，但整体消费习惯比中国的四分之一还要稍微差一点。因为这一点，短视频行业只能是先放慢商业化脚步，持续做内容生产，挖掘用户价值，之后再逐步培养用户消费习惯。

与此同时，不论是打赏或是电商，短视频商业化变现在这几个方向目前仍然受制于未普及的移动支付。

据程道放介绍，因为有资本的注入，印度移动支付发展要比其他行业超前，目前阿里巴巴持股的PayTM和印度国家级的银联机构都在做移动支付。但现在存在的问题是移动支付并没有普及开来，而短视频平台都需要在线支付，这就直接影响了短视频平台的变现能力。

语言复杂、文化禁忌众多也是印度市场的特有挑战。

据有关资料统计，印度共有1652种语言和方言。其中使用人数超过百万的达33种。印度复杂的语言环境为短视频产品设置了一道用户增长的障碍。

根据VMate调研，印度低线城市用户大多推崇英语但实际上并不懂，这一操作使得产品界面和功能的设计逻辑必须极简。按程道放所说就是“做太多活动、搞长规则都属于‘找死’”。

而印度强烈的宗教性意味着诸多风俗禁忌的存在，短视频展示出的是各异的真实生活，如果没有平台引导机制，很容易引发风俗问题，甚至是存在违法风险。

挑战在，机会同样在。

程道放曾在接受采访时表示，竞品快速起量，没有问题，就当我们一起教育这个市场。当其他平台投入放缓时，印度的内容生产者和用户就会用脚投票。这一点上，VMate信心十足。

做社区初期必定会比直接买量来的慢，但积累一定势能后就会势不可挡。如何进一步增强势能，VMate打算未来要做到三点：

第一是社区。印度关系网很小，VMate打中下市场社区，要做的是线下关系往线下映射，同时线上关系也能往线下映射，即线上社交和线下社交能够完全打通，进一步强化用户粘性。

第二是全明星计划。印度存在的情况是一个村都玩VMate，视频的评论点赞量会成为炫耀资本。因此，当VMate形成线下关系网，只要扶持几个人，产品影响力就会被放大，因此也就能够一片片打通。

第三是直播。VMate表示直播打赏是做商业化变现的第一步，因此VMate在未来会尽快布局直播。

关于对未来印度市场的预判，程道放表示入局者断断续续都会有，但已经不太可能出现大变数了。VMate非常看好短视频这一赛道，除了以上提到的印度人本身表达欲强以及4G蓬勃发展，短视频相对比资讯类应用的门槛要低得多，因此天花板也就高得多，肯定会有破亿级的产品出现。

而当下，愿景是成为印度第一大UGC短视频社区的VMate，在提升自身用户价值的同时，也在等待印度市场的那个爆发性增长时刻。