APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
可口可乐的网上营销策略方案(可口可乐一物一码营销数字化全案打法)
2023-06-19 08:56:11

山西省可口可乐调整营销策略——采用整箱销售的策略:每开一箱可口可乐产品,都可扫码100%中奖,最高奖励99元,于终端零售商、超市、餐厅、便利店等而言,产品照样卖,还能领取红包,何乐而不为。3、可口可乐用数据,有效实现销量提升、粉丝增长以及、营销费用缩减①、可口可乐通过防伪营销码,获取终端零售商数据,短短半个月,整个山西省市场反响巨大。

可口可乐一物一码营销数字化全案打法

可口可乐的网上营销策略方案(可口可乐一物一码营销数字化全案打法)

一、品牌简介

1886年,可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生,自此便与社会发展相互交融,激发创新灵感。现在,它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受,并于2019年可口可乐公司在世界500强排行榜中公司排名第395位。

二、业务挑战

1、提升可口可乐的复购率;2、提高终端零售商开箱率和上架率;3、掌握终端零售商的门店数据和销售数据。

三、解决方案

1、可口可乐引用趣味的智能营销方式促进消费、提升产品复购率 通过扫描可口可乐产品上的“唯一可识别二维码”,消费者可领取红包奖励和查询产品真伪信息,将所有扫码用户聚拢在可口可乐的微信公众平台中,解决客户分散的问题。同时,将用户数据沉淀成自有大数据池,解决有客户无数据的难题,实现客户资产私有化;可口可乐启用“智能营销系统”,打造“新年喝可口可乐 收现金红包”营销活动,终端消费者扫码领取现金红包,在100%中奖的红包奖励诱惑下,迅速引发了消费者购买欲望,提升可口可乐销量和可口可乐的复购率。

2、提升销量不只单靠产品本身,渠道终端也同样掌握着主动权 在米多一物一码体系的助力下,可口可乐在山西省的销量大幅度提高,这样的战绩离不开40000多门店导购在大力帮推,积极促销。门店为什么要主推可口可乐这款产品。山西省可口可乐调整营销策略——采用整箱销售的策略:每开一箱可口可乐产品,都可扫码100%中奖,最高奖励99元,于终端零售商、超市、餐厅、便利店等而言,产品照样卖,还能领取红包,何乐而不为。一旦开箱,就意味着产品必须卖出,这样套环式的销售形成闭环营销,让终端零售商获益,让消费者获利,让品牌商产品销量提升,达成了三赢。 3、可口可乐用数据,有效实现销量提升、粉丝增长以及、营销费用缩减

①、可口可乐通过防伪营销码,获取终端零售商数据,短短半个月,整个山西省市场反响巨大。据可口可乐反馈,收集了零售商数据已超过4万,分布在各省各个角落;


②、通过箱码刺激零售商对可口可乐的开箱率、上架率、货品陈列,刺激零售商大力广推产品,零售商每开一箱产品都可获得不等额的奖励,在种种诱惑下,可口可乐的日均扫码率已超5万,销售比往年同期增幅12%;


③、可口可乐的品牌商在系统后台观察数据可得知:每天新增零售商扫码数据以10%的速度递增,平均开箱率为超过5次的零售商(即复购率)占比为70%。


4、DIY定制扫码页,提升扫码率不靠金额靠颜值

①、版面:可口可乐的版面设计可谓简而不约,在一个简单的版面里,呈现出来,品牌、产品、卖点、活动等要素一概包罗,点击抢红包”的提示字眼,又起到了刺激用户参与活动的作用;


②、美观:可口可乐扫码页面的美工设计,与版面排版相得益彰。以自由女神为背景,突出了产品为关注点,黑白红,让主题更加鲜明,深化消费者记忆的同时,又符合企业UI;


可口可乐的网上营销策略方案(可口可乐一物一码营销数字化全案打法)

③、风格:与产品包装相似的风格,沿袭了品牌的风格特点,可以给消费者形成强烈的品牌印象,深化消费者对品牌的认知和记忆,有利于品牌的建设。可以说,一个精妙的版面,不但能提升营销效果,还能树立品牌形象。


5、动态扫码页,用排行榜提升复购率

①、参与扫码者的直观对比:这在无形中会触发一些经销商的攀比心理。当经销商看着其它门店都获得了高额的奖励,当然会坐不住想要参与其中。甚至,有的上榜商家还会不时打开手机,只因为担心自己的名字被刷下来,奖励被其他人“抢走”;


②、可口可乐还组织山西省各地的经销商加群讨论分享,将排行榜和开箱获得高额奖励分享到群里与大家一同分享喜悦,无意间也激起了经销商的攀比心理,让其更努力开箱销售产品;


③、大量的用户数据展示:不但说明参与人数多,而且也证明了活动的真实性。用户相信了,自然也更愿意参与;


④、数字的刺激:排行榜可以看到用户累积金额高,说明活动中奖率是很高的。不等额的奖励,未知数和求知欲,让经销商提起开箱的乐趣,自然会提高消费者的参与积极性。


6、数据收集,再小的品牌都有自己的大数据引擎 消费者扫码后,每个消费者的消费数据都可通过后台系统获取,形成系统化的消费大数据,继而形成消费者画像。企业运营者据此掌握各产品各个渠道的产品扫码情况及产品流通周期情况,获取消费群体的详细消费信息,包括联系方式、消费位置、消费频率以及消费能力等信息,进行数据分析,为企业的精准二次营销提供大数据决策支持,大幅度降低企业营销成本。

四、总结

当有了自己用户账户体系后,可口可乐可以用大数据分析年轻消费群体的消费习惯、消费偏好记忆对营销活动的反馈等,深度挖掘用户需求并精准制定市场决策,让可口可乐轻松的打入年轻人的市场,实现精准化营销!

米多王敬华认为,在饮料市场竞争日益激烈的今天,如何通过新型营销方式去培养品牌势能,去精准定位消费者是行业发展的关键所在。而一物一码则是饮料企业布局营销战略的一个重要的营销思路和方向。


谢进凯,米多联合创始人、首席增长官研习社发起人,新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者,对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究,善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型,是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。
如需要商务合作、企业营销数字化咨询,请私信。

可口可乐的网上营销策略方案(可口可乐一物一码营销数字化全案打法)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
可口可乐的网上营销策略方案(可口可乐一物一码营销数字化全案打法)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接