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为进一步加大互联网支付市场拓展力度,做实基础客户营销,润昌农商银行以收银宝、云闪付、聚合支付等移动支付业务为切入点,重点围绕服务类、种养殖类商户,全面开展线上支付业务营销拓展。目前,全行已建立银联云闪付惠农服务站56处,营销农产品收购市场22家,拓展聚合支付商户8018户。
为进一步加大互联网支付市场拓展力度,做实基础客户营销,润昌农商银行以收银宝、云闪付、聚合支付等移动支付业务为切入点,重点围绕服务类、种养殖类商户,全面开展线上支付业务营销拓展。目前,全行已建立银联云闪付惠农服务站56处,营销农产品收购市场22家,拓展聚合支付商户8018户。
强化组织领导,提升营销实效。一是创新“合伙人”营销模式。该行创新“合伙人”营销方式,鼓励员工采取“合伙人”模式,发动身边家人、亲戚、朋友、农金员等共同参与营销,鼓励引导机关部室员工主动帮包基层一线参与营销拓展,拓宽营销广度。二是创新业务合作模式。该行积极与银联收单业务服务商进行合作,建立银联云闪付惠农服务站,布设云闪付支付智能终端,打造云闪付支付环境,拓宽营销深度。三是创新过程管理机制。业务管理部门每日对营销业绩排名通报,对进度较慢的单位每日进行督导调度,对进展较快的单位给予微信红包奖励,并及时总结经验,在全行范围内推广。对营销中存在的问题困难,召开专题研讨会,研究改进措施,提升营销实效。
巧抓营销机遇,深化产品推广。一是抓好“云闪付”满减活动机遇。该行与银联商务主动沟通、深化合作,将诚信超市、加油站等服务类商户推荐参加中国银联“62节”满减活动,设置消费满减优惠券,提高沿街商铺的吸引力,进一步提升商户使用该行支付结算工具的动力和黏性。二是抓好收银宝平台营销机遇。二季度以来,该行抢抓农产品收购市场交易旺季,搭建收银宝结算平台,从买卖双方入手,引导客户开立农商行银行卡,通过微信小程序实现扫码、扫卡完成线上支付结算。目前,已在斜店社庄蔬菜交易市场试点开展,目前完成交易600余笔、200余万元。三是抓好学校复学缴费机遇。结合学校金融需求,该行搭建智慧生活、通联教育缴费系统,保障学校缴费顺利进行。目前,系统已入驻8所学校,导入学生信息4000余人,实现线上交易8618笔,交易金额720余万元。
抢占市场先机,抓牢基础客户。一是建立“链式”营销模式。重点围绕生活圈、商圈、市场圈和社区圈,主攻种养殖、餐饮、商超等行业,组织员工开展“四扫五进”营销活动,有针对性地拓展批量客户,实现行业内产品转介和批量获客。二是推行“点面结合”营销模式。该行充分借助银联收单、缴费平台强大功能,以点带面,推进“打包”金融服务,结合信e贷、商e贷、鑫e贷、代收代付等一揽子业务全面营销服务客户,提高获客能力。三是践行“一站式”服务模式。创新业务拓展思路和方法,推出“一站式”“一条龙”服务模式,充分发挥移动柜员机、移动智慧柜员机优势,对营销过程中未开立银行卡、手机银行、网上支付的客户,现场为客户办理,实现“一站式”服务,抢占市场先机,实现银行卡市场占有率和活跃度的双升,全力打通基础客户营销脉络。
孙克峰 孔垂义 王倩倩
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2)求推荐算命看相大师;
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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