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作者：郑春雨
个人充当博主做知识付费没有足够的流量，这并不是最核心的问题。最核心的问题在于，知识付费的内容在国内的环境下，很难实现良性、持续性的盈利。
个人做知识付费，要么是按月都订阅的方式，要么是通过拉到顾问或者服务的商单。
但是遗憾的是，这两条路在国内实现，难度不是一般的高。
首先，知识版权问题几乎是个不可调和的矛盾。不管你输出多高质量的东西，只要你收费，那不出三天必然有盗版的让人免费看。
并且搜索引擎等渠道对盗版的打击力度很低，盗版的东西分走了大部分流量，导致原创博主没流量，没用户。
其次，是知识博主自身的问题。因为自己也在输出类似的东西，所以感触还是比较深的。输出自己行业的经验这个不难，但是既然是付费博客，那必然要求持续的输出值得别人付费的内容。
哪怕你经验再多，不持续大量的学习，不超过三个月，你肚子里的经验就会被掏空，这个时候会造成内容断档，对付费用户是个很大的伤害。
另一方面，国内现在知识付费这个领域并不纯洁，很多人和机构在借着知识付费的噱头搞割韭菜。
内容粗制滥造，炒冷饭，然后请几个所谓的大厂前员工站台，一个课程收你三五千。
宣传资料写的天上有地下无，买了课进去发现全是扯犊子。
比如我比较熟悉的SEO，可以说近十年国内的从业者在理论上的创新已经断层了。当年seo刚引进的时候，还有一些前辈愿意去研究，后来发现大环境根本不需要你做这种费力不讨好的事情，只是赚快钱不香么。
一个行业接近十年理论研究的断层，这个时候再谈知识付费，已经不是扯淡那么简单的事了。大家感兴趣的可以去找一下SEO相关的书或者课程，只要作者是国内的，几乎都可以找到外文理论的原型。
把人家的理论拿过来改个名字就变成自己的，这种事情太常见了。哪怕某些炒的极其厉害的所谓的行业大佬，他们的理论也没几个是自己独创的。
比如什么社交货币，比如什么黑客增长，对，说的就是你们。
白嫖成瘾加理论断层，这两个是所有知识付费道路上的死结。
接着聊这个事情，前面聊了技术类博客做知识付费环境上的一些问题。今天聊聊实现的思路。
最近一年自己也在探索这个方面的事情，一点心得，分享一下。
1、市场上垃圾很多，但是用户是识货的：以我这个领域做例子，去短视频网站搜SEO教程或者相关的话题，会发现前面那些播放量、粉丝量巨高的博主，他们讲的东西压根和技术就不搭边。
这个现象专门做过一些研究，开始的时候也确实想过要不要走这个方向，快速积累流量然后变现。
这种内容模式大概的公式就是：无脑打鸡血的内容+想三天排名上首页的不劳而获的人=巨大的流量。
这种模式并不是技术内容的知识付费，所以最后也没走这条路。踏实一点，尽量输出我认为有用的东西，这些内容可能对大部分人来说很无趣，但是对身处这个行业，或者身处这个需求环境下的人来说，会有一些参考价值。
我觉得这才是我要做的东西，后面发现这种内容虽然流量爆发的周期被拉长了，但是吸引到的粉丝的粘性、精准度都要高得多。
那得到的一个结论就是，依靠技术内容做知识付费的，不需要大量的粉丝，需要的是粘度高的铁粉。粉丝的质量高于数量。而且这部分粉丝是有合理付费的意愿的。
2、流量杠杆问题：个人博客网站当然是做知识付费的最佳渠道，但是这个模式在国内很难生存。
因为网站的流量来源非常依赖搜索引擎，但是国内的搜索引擎对这种技术博客并不怎么感兴趣。比如SEO，你会发现当你搜索怎么做SEO这种问题的时候，前面竞价广告位+杂七杂八不想干的内容占据了首页的全部位置，并没有给技术博客留下一席之地。
这并不是说搜索这个词之后没有与之相匹配的博客网站，而是搜索引擎的价值观决定了它不想把这些流量给博客网站。
所以，建议想走这条路的人，转换一下思路，不要单纯的依靠博客网站。
要善于团结一切可以团结的渠道，善于利用一切可以曝光自己的机会。
这个时候我们就要想流量的获取方式主要有哪几种：搜索引擎、短视频、问答社区、社交生态。
这四个渠道基本涵盖了绝大多数的流量类型。那好，我们就分别去看，对应的流量形态要怎么拿到。
搜索引擎完全可以用排名较好的自媒体和网站去做，比如百度的百家号，那玩意几乎没什么内部流量，但是排名很好，做搜索引擎曝光，足够了。
视频，抖音和B站当然绕不过去，至于快手这些，看你的领域，比如我是做SEO这种技术领域的，快手就直接放弃了。
问答社区，当然就是知乎。
社交生态，很简单，微信公众号+视频号的组合是要有的。
这几个大的板块做下来，如果内容没问题，该有的流量自然就有了。
最后分享一下我对自媒体运营的心得：内容在平台上没有足够的曝光只有两个解决方案，要么换内容，要么换平台。
举个例子，你输出了一个关于算法研究的视频在抖音上，发现播放量差的可怜。那解决方法就两个，要么你把内容改成抖音用户更喜欢的“激情四射”的方式，要么换一个能接受这种慢热内容的平台。
除此之外，别无他法。在对的平台把对的内容给对的人看，平台、内容、人，三位一体。
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