核 心 要 点 

• IoT将带来不同形态、不同场景更为丰富的机会。不过，当前IoT产品的内容和服务还处于起步期，行业呼唤优质内容的注入。

• 版权的获取及授权只是入门级服务，后续运维等复杂系统工程及资源储备才是衡量一个B端音乐服务平台综合实力的根本。

• 企业的用音乐需求已经不再是简单的满足C端用户“听音乐”和“听好音乐”这一需求，而是在音娱内容的多样性、功能性、运维服务以及定制化等方面，有着不同的需求。

电视除了看节目、影视剧，还能用来干什么？

12月12日，长虹在发布新品5G+AIoT全娱生态极智屏电视Q8T PRO的同时，宣布了一个重要信息：长虹虹魔方与酷狗音乐、爱听卓乐宣布达成战略合作，通过卓乐云·智能电视音乐全生态解决方案，三方将携手推动大屏音娱服务的优化与升级。

这个合作，是解码电视还能用来干什么的关键线索。

此次与长虹虹魔方达成合作的爱听卓乐对于许多用户来说并不是一个熟悉的名字，但在B端音乐市场，它的地位举足轻重。

2013年，在数字音乐C端市场都尚未走出明确道路的时候，曾在诺基亚大中国区担任音乐服务总监的潘才俊看到了B端市场蕴藏的机会，成立了面向B端的音乐版权整合服务商爱听卓乐。2017年，爱听卓乐正式加入腾讯音乐娱乐集团（以下简称TME），由此成为TME发力TO B市场的一大抓手。

今年9月，爱听卓乐发布全新子品牌卓乐云，宣布IoT智能硬件将成为其未来的重要战略目标。此次与长虹虹魔方的合作是爱听卓乐音乐全生态解决方案的实际落地，对于爱听卓乐而言是一次具有标志性意义的合作，从整个行业来看，爱听卓乐的尝试也在拓展着B端用音乐市场的边界。

具体来看，爱听卓乐为何将IoT当做未来的战略重点？用音乐市场的发展会为硬件带来什么可能？需求端与供给端的互动，又将为爱听卓乐引出什么样的前路？

很难想象，短短几年间，智能硬件就已经成为人们日常生活的重要部分，以智能电视为例：

• 奥维云网数据显示，中国智能电视保有量从2016年的1.2亿台，到2020年为 2.6亿台左右；

• IDC中国预测，未来中国智能电视的出货量从2020年的近4500万台，每年将持续上涨，到2024年预计当年出货量近4900万台；

• 勾正数据2020年10月的数据显示：国内智能电视日均活跃终端数1.15亿台左右，比去年同比增长8%。

事实上，智能硬件的快速普及背后，是IoT产业在迅速发展的现实：得益于5G、芯片、边缘计算等多重技术的进步，IoT市场快速崛起，艾媒咨询数据显示，中国智能家居2020年市场规模预计达到1820亿元。智能电视是其中的一个重要品类，但更多硬件创新仍在持续发生，例如智能音箱、智能空调等等。

硬件是载体，更值得关注的是载体所能带来的机会。

智能手机的出现和迅速普及催生的移动互联网在短短几年内革新了人们的生活，腾讯、阿里巴巴等公司伴随潮涨规模跃升，美团、滴滴等新一代互联网企业也很快成为行业头部玩家；而4G网络的普及直接推动了短视频浪潮的出现，抖音、快手等产品的火爆，使得字节跳动、快手两家公司迅速立上潮头。

基于过往经验可以预测，IoT将带来不同形态、不同场景更为丰富的机会。不过，当前IoT产品的内容和服务还处于起步期，行业呼唤优质内容的注入。

极其丰富的一众内容形态中，音频是天然可以适配IoT的品类。

一方面，音乐毋庸置疑是人类刚需，而随着行业将有声书、播客等形式在内的长音频注入到音频平台，音频的内容丰富性被大大拓展。另一方面，IoT囊括多重场景，除了人们最常接触的智能手机外，车载、家居、可穿戴设备也是重要场景，音频天然的可陪伴性对场景的适配性极强，是最值得填充的内容品类。

腾讯音乐娱乐集团首席战略官，爱听卓乐业务线负责人叶卓东（Tony Yip）表示：近些年，随着网络和软硬件技术的快速发展，各类智能硬件逐渐进入到人们的生活中，被大众接受和认可。

“我们发现，C端用户在不同场景下对智能硬件的音乐需求逐渐增强，同时很多智能硬件企业的‘用音乐’需求也逐渐增强，越来越多的B端企业需要一个优秀的音乐整合解决方案来为用户提供最佳的音乐体验。爱听卓乐今年9月发布的云端音乐整合服务品牌卓乐云，正是为了协助这些在B端有用音乐需求的企业而打造的。”

长期发展过程中，音频自身的内涵和外延在不断进化。提起音频，人们的第一反应是与“听”有关，但音频的边界早已跨越了单一的“听”字，以国内数字音乐头部玩家TME为例，其早在几年前就进行了多重探索和布局。

酷狗唱唱正不断挖掘音乐的“可唱性”，酷狗直播等直播类产品则增添了音频的“可玩性”，TME live不断填充的演唱会视频、歌手采访等，则丰富了音频的“可看性”，因此，这些因素共同作用，音频已经涵盖听、看、唱、玩。

对于IoT企业而言，这意味着音频平台可以提供更为丰富的内容服务。

爱听卓乐自诞生时便始终定位国内B端音乐服务市场，如今已经加入TME集团的爱听卓乐已经成为TME发力TO B市场的一大抓手。通过整合B端版权，提供多样的音乐服务，爱听卓乐解决了B端市场接入丰富、高质量音娱内容的痛点。

此次爱听卓乐与长虹虹魔方达成的合作，便是通过其旗下卓乐云·智能电视音乐全生态解决方案进行落地，据介绍，该解决方案自今年上半年启动，爱听卓乐努力将TME的内容资源进行整合，目前已整合完成来自酷狗音乐数千万海量优质的全生态音乐内容，并接入到卓乐云中，是针对国内智能电视领域B、C两端的音娱需求打造的专业解决方案。

具体来看，该解决方案围绕酷狗海量音乐、MV视频、长音频、演唱会live与K歌等内容，以及酷狗音乐的蝰蛇音效，为B端智能电视企业及C端用户提供专业、优质的内容运维服务。这一方案的目的是拓展音乐内容在智能电视上的应用可能，以丰富C端用户的内容体验。值得一提的是，此次音乐全生态解决方案中，酷狗音乐实现了在智能电视上音娱内容横向打通：用户可以通过AI语音互动，实现“听看唱”的切换，降低操作门槛，提升用户的使用体验。

针对智能电视的音乐全生态解决方案只是爱听卓乐众多解决方案中的一个，更加值得关注的问题是，IoT的巨大发展前景，已经为爱听卓乐展示了更大的想象可能，作为行业头部玩家，爱听卓乐的尝试，也将重塑行业形态，那么，爱听卓乐接下来会如何做，需要长期的跟踪和观察。

数字音乐B端市场这片蓝海是随着行业规范化而逐渐成熟的。

2015年，国家版权局最严版权令的出现，终结了数字音乐盗版横行、商业模式迟迟无法建立的黑暗时代。在C端音乐市场格局基本稳定之后，B端用音乐市场也日益显露出其潜力所在。

与C端不同，B端市场有着更为复杂的情况。从服务对象来看，数字音乐商用版权的需求端所涉行业十分广泛，主要可以分为内容制作、广告营销、智能硬件、线下实体四大类，场景覆盖线上线下。

从商业模式来看，B端市场存在诸多差异点。

首先在上游的版权整合端，音乐著作权可以被分为词著作权、曲著作权、表演者权、录音录像制作权等多重权利，B端客户获得音乐作品的目的很多是为了商用，因此在版权厘定和授权上与C端业务相比会更加复杂。

同时在下游的需求端，B端市场这个笼统的称呼实际囊括了公播、终端内嵌、广告及影视制作、短视频制作等多重层次，每一个细分领域都有各异的需求，例如终端内嵌对曲库的要求会更为全面，而公播、广告及影视制作等需求会更有针对性。

可以看出，对于B端音乐市场而言，上游版权与下游需求的复杂共同造就了更为复杂的结算系统、运营体系，版权的获取及授权只是入门级服务，后续运维等复杂系统工程及资源储备才是衡量一个B端音乐服务平台综合实力的根本，吃掉这块蛋糕并非易事，只有专业的团队才能够胜任。

B端音乐市场的门槛是不低的，而需求正在爆发：根据《2019 年中国数字音乐商用版权市场研究报告》显示，中国音乐版权市场规模在近几年持续增长，2018 年达到 188.3 亿元，预计 2022 年将达 321 亿规模。 

诱人的钱景与足够高的壁垒吸引了嗅觉敏锐的玩家入场。作为最早耕耘这一领域的公司，爱听卓乐的资源、能力决定了它是这一领域的无可置疑的头部玩家。

今年9月推出的卓乐云是爱听卓乐服务的载体，根据介绍，卓乐云的主要产品有：音乐开放平台、IOT音乐生态平台、车载音乐生态平台、原创视频助力平台、音乐内容宣发平台和流量增值变现平台。提供的解决方案则包括音乐授权、内容运维、音乐宣发、流量变现、版权监测等。从产品和解决方案的设计可以看出，卓乐云对B端市场的痛点进行了系统梳理，并按照市场需求的重点方向整合了完整的服务体系。

在资源侧，背靠TME的卓乐云优势不言而喻。据了解，当前卓乐云的拥有海量的音乐全生态内容及领先的内容运维能力。除了有丰富的资源储备，TME集团在长期推动数字音乐正版化的过程中所沉淀下的与上游内容制作方的紧密联系、对各方诉求的精准理解、对复杂利益格局下的合理分配都是卓乐云开拓B端市场的宝贵财富。

此次与长虹虹魔方的合作就是典型代表，例如，基于爱听卓乐的内容，Q8T PRO推出的家庭场景K歌服务；接入高质量的演唱会等内容，也将为用户提供更好的音乐体验，在突破硬件产品想象的同时，为“用音乐”做出示范。

实现目标需要资源、能力与对需求精准理解的统一。

爱听卓乐副总裁丁纲对「深响」介绍，基于智能大屏的特色，爱听卓乐在整合服务时，更会注重针对大屏用户音娱方面“看与唱”的需求。具体来说，智能电视不仅可以畅听丰富优质的音乐和长音频，还可以观看音乐相关的视频、演唱会live和家庭K歌娱乐。

“这就需要我们整合音乐、长音频、MV视频、演唱会Live、K歌这些内容资源，从曲库数量、音质、画质、使用体验等角度，打造与智能电视大屏最佳匹配的解决方案，这就是我们此次推出的‘卓乐云·智能电视音乐全生态解决方案’。”

与长虹虹魔方的合作确实是爱听卓乐IoT战略落地的重要一子，丁纲也坦言，此次合作只是开始，未来的挑战是在上线后，如何及时获取并根据用户反馈和未来软硬件技术的升级，不断优化调整这解决方案，以求更好地服务智能电视的用户。

但与挑战相比，更值得期待的是已经显露一角的巨大市场空间。对于爱听卓乐自身而言，版权只是卓乐云模式运转的基础和第一步，在后端，其还有更多工作要做，也意味着更丰富的想象空间。

叶卓东表示，今天，企业上云早已成为产业互联网的必备条件，“云服务”作为下一个时代的新基建，也正在各垂直领域细分落地；同时，在国家政策的大力支持下，国内产业互联网快速发展，为行业带来了很多新的机遇与挑战。

“IoT智能硬件作为未来的战略规划重点，爱听卓乐将努力打通B端音乐产业的上下游，向下扎稳内容与服务根基，向上不断开拓创新与升级，努力与合作伙伴一起优势互补、合作共赢，打造出针对不同行业应用场景的云端音乐整合服务产品和云解决方案。”

风已经起来，能力已经齐备，关键的步子也已经迈出，在战略和战术都清晰一致的前提下，爱听卓乐将成为更好的捕风者。