APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
亚马逊品牌营销策略(干货)
2023-06-08 07:48:41

在构建亚马逊营销策略之前,您必须确保您的亚马逊产品页面已准备好接收新的购物者。)亚马逊是一个非凡的平台,因为与谷歌和其他搜索引擎不同,访问亚马逊的人已经处于“购物”的心态。通常,亚马逊营销策略由五个组成部分组成:亚马逊营销服务,亚马逊搜索引擎优化,评论,直接营销和联盟营销。

干货

亚马逊品牌营销策略(干货)

在今天的电子商务世界中,亚马逊是一个庞然大物。我们都知道,我们都在使用它......无论我们是否愿意承认。

但今天的消费者并不只是使用亚马逊购买东西。他们还使用它来检查价格(90%的消费者使用亚马逊对产品进行定价),发现新产品(72%的消费者访问亚马逊以获取产品创意),并开始进行产品搜索(56%的消费者在任何其他产品之前访问亚马逊现场)。

您是否也有过类似将Amazon用于任何这些目的呢?

数据支撑

以下是其他一些引人入胜的亚马逊统计数据:

亚马逊销售超过1200万种产品,不包括书籍,葡萄酒,媒体和服务;

亚马逊拥有超过3.1亿活跃用户,其中包括9千万美国Prime会员;

亚马逊Prime会员每年花费近1.5万美元。7%的Prime会员每天都会购物。

在25年中,亚马逊呈指数级增长。它每天看到超过2,000个新卖家。无论您是亚马逊的老牌卖家还是考虑成为一名,它都可能是一个令人生畏的地方。

修复下面这些常见的电子商务转换错误,以扩展业务。

1、优化亚马逊产品页面

1200多万件产品。那是一片茂密的丛林。看起来几乎不可能在亚马逊上找到成功的卖家,但答案其实很简单:你必须像买家一样思考。

在构建亚马逊营销策略之前,您必须确保您的亚马逊产品页面已准备好接收新的购物者。您可以通过优化页面来吸引买家。(这些做法也支持亚马逊SEO - 我们将在稍后介绍。)

亚马逊是一个非凡的平台,因为与谷歌和其他搜索引擎不同,访问亚马逊的人已经处于“购物”的心态。即使只是检查价格或研究新产品,任何点击亚马逊产品页面的流量都已准备好购买。

这是您作为卖家的工作,以识别这些引导的受众并优化您的页面以捕获潜在的买家。

注:利用亚马逊的增强型品牌内容选项,使内容更易于扫描、更专业,与整体品牌保持一致。

2、创建亚马逊营销策略

卖家应制定亚马逊营销策略,以吸引消费者访问其亚马逊产品页面并将其转换为客户。通常,亚马逊营销策略由五个组成部分组成:亚马逊营销服务,亚马逊搜索引擎优化,评论,直接营销和联盟营销。

既然您已经优化了亚马逊产品页面,那么您就可以通过精心设计的、有利可图的亚马逊营销策略开始为您的产品增加流量。注意:大多数这些策略协同工作(如您所见),所以不要害怕同时测试一两个。

亚马逊品牌营销策略(干货)

3、亚马逊营销服务(AMS)

亚马逊卖家通过亚马逊营销服务(AMS)在平台上做广告。AMS类似于Google广告,只有当购物者点击广告时,卖家才会付费。该服务使用关键字,相关产品和购物者兴趣来将广告投放到消费者最有可能点击它们的位置。

4、亚马逊SEO

亚马逊是一个非常受欢迎的搜索引擎,它不仅仅是一个电子商务网站; 也是一个搜索引擎。而作为一个搜索引擎,它有自己的搜索引擎优化,或SEO。

亚马逊的搜索引擎名为A9。它运行在自己的算法上,并带有自己无法预测的更新 - 类似于谷歌。A9在另一个关键方面类似于谷歌:它关注其买家(也就是搜索者)和其买家。

当你在购物时这很棒......但是当你卖东西时却不那么有趣。

但是,将它作为卖家记住也很重要。像买家一样思考,你会和A9相处得很好。(还记得我们如何谈论优化亚马逊产品页面以便像买家一样思考?这是其中一个主要原因。)

当谈到A9和亚马逊SEO时,您希望针对三件事优化您的内容:可发现性,相关性和销售。换句话说,您希望购物者看到,点击并购买您的产品。

5、直接营销策略

很多亚马逊营销都在平台内进行(通过广告和搜索引擎优化),但也有一些卖家遵循传统的直接营销方式。虽然他们需要额外的工作,但他们可以有利于创建忠诚的客户,并最终将亚马逊的业务带到电子商务网站。

注:请务必阅读亚马逊禁止的卖家活动和行动,以确保您保持合规。

亚马逊现在看起来并不那么可怕,不是吗?该平台可能有1200万种产品,但作为卖家,您的优先权应该仅限于您的产品。

首先,优化您的产品页面,以便您的营销工作可以推动转换的买家。接下来,应用上述亚马逊营销策略来捕获新流量和更多利润。

通过两个简单的步骤,您将看到您的亚马逊产品无论在哪里都能满足消费者 - 无论是研究产品,比较价格还是想购买。(来源:DKSEN德可森国际)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】

上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书!

亚马逊品牌营销策略(干货)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
亚马逊品牌营销策略(干货)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接