APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!
2023-06-07 09:55:22
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
 
今天的主题是上瘾性行为,可别想歪了,我说的不是那个性行为。

而是上瘾性......行为。

这两天刷到一个热搜:前4个月我国彩票卖出1751亿
 
这2年买彩票的年轻人也越来越多,也有网友表示自己买上瘾,在座的贡献了多少?
 
成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:中国新闻周刊/微博网友评论

说起来当代成年男女,各有各的上瘾性行为:奶茶瘾、游戏瘾、烟酒瘾、收集瘾...
 
说到收集瘾,就不得不提Keep卖奖牌。
 
Keep们告诉我们,营销就是设计让消费者成瘾消费的模式,控制消费者的情绪和精神,利用上瘾攻占他们的生活和时间。

01

上瘾性消费到底有多离谱,这样的段子你一定刷过:

上班喝咖啡连驴都不如!

 

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

打工人是不是连驴都不如不好说,不过喝咖啡会上瘾是真的。

淄博烧烤爆火后,有人做了个烧烤调查。发现超过50%烧烤消费人群是年轻人。如果问为啥大家都爱吃烧烤,恐怕上瘾也是原因之一。

 

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:科技猩球

别以为上瘾性消费行为,只存在成年人圈子。

即使是没有独立经济能力的小孩子,也躲不过商家的成瘾套路。去年有条新闻,同样震惊我的瞳孔:

一位消费者吐槽,儿子入坑奥特曼卡以来,砸了200万元买奥特曼卡牌,而且还没收集。

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:黑猫投诉

这疯狂是奥特曼看了流泪的程度,这难道就是上瘾也要从娃娃抓起?

与其说这是相信光的代价,这是顶流的变现能力,倒不如说这是让用户上瘾的财富密码。

02

上瘾性行为一边让消费者掏钱,一边让品牌赚钱赚麻了。

典型的就是Keep,明明是做健身的平台,但是被曝靠卖奖牌卖了5亿。

博主“韩叙HanXu”就曾分析,“Keep靠着卖奖牌就赚了5个亿。这是一个洞察用户需求的案例,颠覆认知,有代表性。”

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:韩叙HanXu

要知道为了赚钱,Keep卖过课程、会员和跑步机,但是一直卖啥啥不行。

经历了反人性的营销之后,Keep开始选择顺人性设计上瘾性营销,居然靠卖奖牌翻身。

虽然Keep曾回应卖奖牌入账5亿元不实,但让用户上瘾是真的。

随着用户慢慢上瘾,Keep似乎也想试探用户的底线,偷偷给奖牌涨价。

 
成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:小红书网友

这不,Keep的19块奖牌越来越少。
 
如果你相信光,会被收割100块;如果你相信爱情,可能会为80块买单。
 

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源keep的app

没想到我们调侃的“爱我,就去为我跑一块Keep奖牌”,终于成为Keep的爱情买卖。

虽然Keep圈钱野心逐渐暴露,但也说明它的营销是有效的。

卖奖牌这事并不神秘,还是小浣熊干脆面集卡玩剩的那一套。

用户付费报名参与Keep各种线上赛事——跑步、竞走、骑行等后,就可以获得奖励,包括虚拟奖牌、实体奖牌和礼盒装。

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:Keep

这意味,首先你得花点钱。

先上交相应奖牌的赛事报名费,一般是19元、39元、50等。

动辄成千上百的泡泡玛特手办面前,Keep一开始称不上割韭菜。

接着,你得在规定时间内完成赛事要求的运动量,才能收到来自Keep寄出的奖牌。

简单来说,出钱又出力。

当然对于自律的人来说,主要是冲着跑步去,拿奖牌是顺带的。

但对于收集癖患者来说,每次跑完都会得到一枚奖牌,既能当周边收藏,还能发朋友圈秀战绩,这是会上瘾的。

打开小红书和Keep就会发现,遍地都是Keep奖牌,有人晒有人卖,有人半条命换来。

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:小红书网友

还有感慨只有0块和无数块,入坑半年。

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:Keep

对于他们来说,坚持跑步的动力或许就是,万一下一块更好看,更值得收藏。

拿捏收藏癖营销的还有喜茶,为了做城市营销,设计200多套城市冰箱贴。

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

这不难理解,就像收集盲盒一样,年轻人收集冰箱贴的过程中,会产生收集成套的强迫症。

无论是IP联名款还是喜茶城市联名,品牌方无非都是投喜好收藏的年轻人所好,不管是代跑、跨城代喝,都证明消费者正中下怀。

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:小红书网友

03

除了“收藏”,也有品牌利用胜负来做上瘾性营销。

如果说大家报名Keep,是想着更好看的奖牌在下一次,那么想必玩羊了个羊的玩家,也会抱着这么一种心态:

下一次绝对就能赢,我就不信邪我总过不了!

越玩越生气,结果越玩越想赢,“想赢本身就是上瘾的动力。

羊了个羊就是抓住大家想赢的心理。

第一,设计“第一关幼儿园考试,第二关研究生考试”的进阶规则。

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:羊了个羊小程序

相对于常见的“小幅度难度提升”闯关游戏,极大的反差规则,更能激发用户征服欲,玩家自然越菜越想玩。

第二,是“以省份为单位进行排名”。

你说这游戏有多创新也没有,但策划者抓住大家的地域情怀。

玩家一旦加入羊群,代表的就不止是你自己,还有自己的家乡,也就有了“我要为省而战”“不能拖家乡后腿”的心理。

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:羊了个羊小程序

作为一款消除类游戏,它符合正强化理论背后的上瘾机制:

人们采取某种行为的时候,他们会从外部获得某种令人感到高兴的结果,这能够促使他们重复的进行该行为,以获得更多的愉快感受。

懂不懂运动,懂不懂游戏不重要,最重要的是懂人性,然后顺人性:

每个人都渴望被认可,用户通过奖牌和游戏排名获得奖励之后,会分泌出更多的多巴胺产生爽感,让人欲罢不能。

04

为什么上瘾性行为会让人屡试不爽呢?

这涉及到上瘾机制模型,具体有这4个步骤:

触发、行动、多变酬赏、投入

触发分两种,内部触发,即唤醒用户的情绪;外部触发就是把活动信息埋入用户生活方面,来引导行动。

回到上面的例子,羊了个羊拿捏“想赢”的情绪,Keep洞察的是收藏的欲望。

接下来就是行动环节——让用户行动起来的门槛不能整太高,包括完成任务所投入的体力、时间和金钱。

试想一下,如果Keep最初推奖牌,门槛设计很高,费钱又费力那种:

报名费高达200元,运动量要达到专业运动员水平,绝对会打击大家的积极性,劝退不少人。

成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!

图源:Keep

酬赏这一点同样不难理解,具体会员权益、情感支持和历史数据积累,总之要给到用户正向的反馈,让ta找到坚持的动力。

而Keep的正向反馈就是奖牌,羊了个羊带来的酬赏,就是排名成就的情感支持。

最后的“投入”,其实就是一个加强用户粘性,吸引持续参与投入。

好比喜茶的冰箱贴,去年7月就上线,一开始只有80款,做着做着做到了200+。

同样的事情Keep也在做,不断找各种IP方合作——酷洛米、奥特曼、蜡笔小新,就是丰富奖牌联名,关照到更多IP粉,带动更多人入坑更久。

正如鲍德里亚在《消费社会》里曾写到:

消费是通过意象性的符码关系,让人们进入一种他们欲望深处企盼的消费游戏,通过「你追我赶」的竞争性购买,自发地生成一体化的「无意识的纪律」,由此,消费逻辑实现了自己的统治。

所以做营销就像谈恋爱,让用户在体验你的产品服务时产生多巴胺,一旦成瘾,那持续消费也就不远了

关键词
顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1098
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 羽毛购买
成年男女上瘾性行为,被Keep盯上了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接