很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
童年女神归来,我死去的记忆又来攻击我!
没错,我说的就是《浪姐4》里的贾静雯!
先是开播前“张无忌”苏有朋的一句“赵姑娘”引发一波回忆杀,前两天公演拉票环节放出一波赵敏剧照,热搜直接炸了!
在#贾静雯状态#的话题下,不少饭拍路透让人直呼姐姐48岁颜值依然抗打,简直梦回赵敏啊~~
尤其是这套身穿维密小背心的“上班图”真的又酷又飒,而且ELLA陈嘉桦等不少姐姐也上身了同款小背心,这难道是各位姐姐的出道团服吗?!
一时间,明星同款的维密小背心也成了网上热销的紧俏货。
作为营销人,这自然引起了我的注意!仔细一查发现,原来这款小背心在成为“明星同款”之前在网上的销量已经相当高了,妥妥的爆款。
维密果然是维密,竟然又“悄悄”出爆款!在刚刚开启的618,维密的成绩也相当能打!在天猫平台预售不仅拿下了家居品类第一的好成绩,首4小时战绩迎来开门红,销售额达3200万+,同比增长216%,在天猫女士内衣及家居服品类排名前三,相当炸裂了!
继续深扒下去,维密又给了我一波惊喜!
6月1日,维密发布了2023年第一季度的财报。其中维密中国的表现大放异彩,业绩实现扭亏为盈。
对于这一佳绩!我想大家一定和我一样十分好奇。接下来咱们一起聊聊,维密到底如何“悄悄”翻了身?
不可否认,女性内衣是个极度红海的市场,想要在当下复杂多变的内衣市场环境中站稳脚跟,洞悉行业趋势与锚定商业模式是行业玩家们必须具备的能力,由此才能应对不断变化的市场环境,实现企业持续向上的可持续性发展。
以此来审视维密,其聚焦中国市场本土化的商业模式创新成为此次在激烈的市场竞争中脱颖而出的首要动因。
在女性内衣消费升级和观念转变背景下,行业迎来新的增长点,对于维密来说,其着力搭建供应链以支撑行业新增长点。为此,2022年初,维密宣布与维珍妮以股权合资的形式深化合作成立合资企业,共同经营维密的中国业务。
在合作过程中,依托维珍妮深厚、行业领先的制造技术,维密不仅成功将自身全球化的前沿趋势与品牌优势带到了中国本土市场;同时面对中国女性消费者消费观念的转变也以更灵敏的市场反应快速感知,在瞬息万变的市场中抢占先机。
更为重要的一点是,维密在具体的发展策略执行上则更加聚焦本土化。在运营模式上通过电商渠道和轻量型店铺双线驱动,不断深化布局中国市场。通过线上线下深度布局,以深层优化零售服务及体验。
如果说在商业模式上的中国策略让维密对中国女性消费者需求的理解更加深刻,那么从“悦人”到“悦己”的产品观不仅呼应了“维密,不止舒适”的价值内核,也树立了更加本土化的女性视角的产品价值。
自2022年与维珍妮合作以来,借力维珍妮与天猫成立的T-LAB 数字产业实验室,赋能维密在新品类、新产品的开发,每一次总能精准捕捉中国女性用户的内衣需求,与品牌理念相映成趣。
从2022年3月维密与维珍妮合资后推出的首款合作产品果冻条小背心,到无尺码超模裤在细节之处添加设计,再到“反重力文胸”系列既满足不同胸型对内衣产品的需求,又兼容舒适感和展示女性体态美。
产品价值是品牌理念最底层的表达,它直接决定产品的走向,也影响消费者对品牌的感知。如今翻开微博、小红书、抖音等社交媒体,维密年度重磅产品赢得了诸多消费者的好评、推荐,这无疑不是消费者对维密的最佳褒奖。
而这最终也都反映在销量上,得到了市场的广泛肯定。三款新品上市至今都取得了超高销量,其中果冻条小背心更是累计了超百万件的爆款销量。无论是今年618维密在预售中所取得的佳绩,还是去年双11,维密一举创下品牌线上销售的历史佳绩,同比增长121%。其中,反重力文胸产品系列销售额高达2900万元,远超其他品类。
相比于外在的服饰、美妆等,内衣产品更关乎于女性的内在感受,也与「女性主义」的社会命题关联,更与女性消费者有着更深的关照和触达。也正源于此,在内衣这一特殊类目中,品牌在商品提供之外,与女性有着更深度更强烈的情感联系,也理应承担起一部分情感价值的共振。
站在这个视角去审视维密品牌,业绩良好、产品爆款不断的背后,一方面对应的是“不止舒适”的产品观,更好地满足多元化女性用户在不同场景对于贴身衣物的不同需求。
另一方面对应的则是消费者对品牌价值的认同。归根结底,作为女性内衣品牌,维密已然在润物无声地影响着大众对女性多元价值的的认同和接受程度。
伴随时代变迁,女性消费领域中“悦己”意识的提升,无论是大众层面还是女性自我层面在“性感”之外都有了更多维度的思考和参照。作为内衣及时尚行业的领导者,维密跟随女性自我意识崛起的步伐,与消费者一起“重新定义性感”,将“性感”拓展到更丰富的定义和使用场景。
这传递出维密从以往对身形的单一关注,到更加立体化和人性化品牌理念的过渡,更加关注女性的内心感受,以一个价值共同体的角色,通过多样的发声给女性提供情感、观念上的支持。
而这在阔别4年即将于今年回归的“维密大秀”上则有着更为直观的品牌表达。
2023年5月9日,维密正式官宣举办“维多利亚的秘密环球时尚盛典”,以期在全球范围内持续支持和聆听女性的声音、观点和经历。
在笔者看来,沿袭着女性多元审美的品牌逻辑,维密已然找到了品牌增长的新钥匙,也见证了自身的再度起航。
而此次中国业绩扭亏为盈无疑就是一个响亮的信号——在女性主义的浪潮里,维密已然掌握了破浪的通关密码。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)