很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
导读：
今天我们来聊聊品牌差异化。什么是差异化？“差异化”顾名思义，就是我跟别人产生的东西不一样，举例：一个杯子的外观设计跟其他的稍微不一样，那么这就是差异化。很多人所理解的差异化仅仅就是有所变化，但是，这就是真正所谓的差异化吗？不好意思，在这个产品过剩的时代，如果仅仅通过细微的变化，那么本质来说，并不是完全的差异化，而是“差异同质化”。
什么是差异同质化
在聊“差异同质化”时，我们先聊一聊同质化是怎么产生的，同质化的产生就是所有人参考的价值标准是一样或者相似的。
比如，在某个商场里面，所有人都参照某一个标准来评判商品够不够好时，那么，这个时候，所有的企业都会为了达到这个标准而努力，这样同质化就会产生了。
当大量商品都参照同一价值标准的时候，整个市场就会呈现出一种过渡竞争的状态，人们比拼的是如何把产品价值做得更好更优，而这些差距的变化就是人们**的“差异化”。
但是，这种差异化参照原来的价值体系，也就是上面说的“差异同质化”。
比如：白酒“江小白”的出现，市场上就有很多酒去参照江小白去做，走情感路线，做内容，这样，在白酒这个领域，对标“江小白”的酒就会出现“同质差异化”。
“差异同质化”经常会导致品牌陷入其中苦不堪言。比如，今天你的商品变得更好，那么，明天就会有其他商品变得更好，这种商品升级式的竞争将是无止境的。
比如：过去你买洗发水，可能面临几款洗发水的选择，洗发水的差异就在于“去屑”或者“防脱”等功效当中，但是，如果你去超市，可能面临很多款，如果在相同价值，价格当中，脱颖而出，才是差异化的竞争之处。
然而，面对这种过度被满足的状况，不仅提高了消费者的决策成本，甚至会让消费者怀疑商品之间的差异性。
假设，你可以脑补下画面，当你去超市购物，站在洗发水专区，成千上万的洗发水品牌，看着都“差不多”，你会花时间和精力去对比吗？我相信你不会。
那么面对这样的问题，品牌怎么脱颖而出呢，智远在这里给大家三种办法，从让企业摆脱差异同质化的竞争泥潭，给消费者提供真正的差异化价值。
1. 逆向战略
2. 改变类别
3. 敌意品牌
<一>
逆向战略
大量企业做品牌的时候，通常往一个新的方向狂奔的时候，在其中的企业往往只有一个战略选择，就是不断的优化升级产品的价值，而这种升级式的竞争格局将导致用户被过度的满足，从而降低商品的价值，品牌的忠诚度就会消失。
那么，这个时候应该怎么做才能破解这种局面呢？
通常，有一种企业会出现终结这种竞争的格局，从而改变行业的方向，这种企业采
逆向战略，就是抛弃过去的价值标准，塑造一种新的价值标准，新的价值标准会取代过去的价值标准成为行业新的价值标杆。
小米手机在当时就采用了逆向战略的打法，在短短时间做到中国第一，而小米手机的价值创新法则不仅被企业效仿，而且在商业也掀起了一批模仿。
小米当时采用的则是爆品战略，一次AII in一款产品，把所有的资源压在这款产品上，相比于同行同时研发多款产品，这种方式不仅降低研发成本提高了效率，最终在当时还是高价的智能手机市场用性价比赢得了市场。
除了在产品层面采用爆品产品以外，在销售方式上也采取跟传统方式不一样的打法，过去的手机销售以渠道为王，谁占领的销售终端越多，谁的胜算就越大，但是，小米在当时完全抛弃了线下这种销售渠道，改用线上的渠道来销售产品，这种销售模式为小米的饥饿营销聚集了大量的势能。
<二>
改变类别
在相同价值的标准下，除了企业升级式的竞争方式，企业还会面临乘法式的竞争压力，就是因为市场上少数商品突然出现大量的“差异同质化商品”这种乘法式的商品演化，往往和升级式的竞争共同出现。
那么，这个时候，除了逆向战略，我们需要还有一点可以改变竞争格局，就是改变产品的类别，把产品所处的类别重新归类，从而实现产品价值差异化。
怎么理解呢？一款收音机如果是卖2000元你可能觉得很贵，但是，如果说这不是一台收音机，而是一款[复古工艺品]，那么，这个价格或许就不再是贵，甚至是便宜了，而这就是猫王收音机的产品策略。
猫王收音机就是把产品重新归类，从而改变消费者的参考价值标准。
<三>
敌意品牌策略
除了以上两种方法，还有一种方法可以实现真正的差异化，那就是采用敌意品牌策略，一般采用这种策略的品牌，都善于“欲擒故纵”。
怎么讲呢？
假如，现在有一款新车，即将推出市场，可是在市场的认可度非常的低，但是只有3000万美元的推广费用。相对于其他企业动不动投入上百亿的广告费来说，这笔费用少的可怜。另外就是挑战推广市场消费者都迷恋的大型汽车，但是这种车体积还小。如果你是这家企业的营销人员，你会怎么做？
我想应该要不就是终结“车太小肯定不舒服的认知“，打出里面的空间并不像外面看起来的一样，然后给出真实数据的广告；第二种办法就是，扬长避短，打出这款车其他的优点，比如易于驾驶，价格适中等等。
而如果采用这两种策略会怎么样呢？我们上面讲过，如果追随现有的市场价值标准，作为后来者，在别人已经建立好的阵地上去厮杀，并且自己在阵地上没有非常明显的优势，最终你会输得很惨。
那么，最终这个品牌是采用何种策略呢？最终他打出来的广告是这样的。
这就是著名的MINI广告，在当初美国市场里所有的汽车都崇尚体积、空间营销的背景下，这种挑衅的广告真是让人眼前一亮，其他品牌都习惯说自己的优点，而这家企业不仅没有减轻别人对于它小的顾虑，反而是加深了这种顾虑。
这种反叛精神在当时同质化的汽车品牌中收割了一大批的忠实车迷，人们通过购买mini汽车来满足自己的个性化需求。
敌意品牌正是如此，为自己树立一面高墙，把不喜欢的人拒之门外，让喜欢的人在里面团结起来共同对抗外界的大众潮流，这样不仅能提高品牌的忠诚度，还能满足消费者的个性化需求。
那么，如何才能实施敌意品牌呢？
有个关键前提是人们已经被“同质化”和“一致性”所包围，而目标群体又有着非常强烈的个性化需求，那么这时候采用敌意品牌策略，表明自己与绝大多数品牌不一样，无论这种差异是好是坏，都是为消费者创造一种与众不同的机会。
实施敌意品牌需要承担很大的品牌风险，成功实施的能建立无比坚固的品牌护城河，当然，最终成功与否还是得看营销人对自身的正确认知、对行业、消费者的深刻洞察。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)