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时间效能。
2020-08-06 23:42:04

这是智远的第0115篇成长笔记的分享。


“时间值不值钱,在于自己如何拆分时间
和能不能把有限的时间同时做多次的“售卖”。

我经常思考并和很多人探讨这个问题,“时间值钱吗”?

多数的普通人回答是:“不值钱的”,而那些创业者,自媒体人,高管认为“时间很值钱”,它的值钱在于能不能在“有限的范围内”重复的进行利用和售卖。

乐意先生是我美国的一个朋友,因为时差的原因他经常在深夜给我发信息,每次讯息便是“游泳”或者是“打球”读书的照片”

他天天提醒我,如果自己不能“有效的利用并征服时间”,那么自己就会被“时间控制”,按照那个既定的“时光轴”,每天循规蹈矩,就像你每天早九晚五赶公交,挤地铁去上班一样。

我也向他做出提问:“如何摆脱这种阶层和时间的困境呢”,他告诉我,“你要把时间当成一个产品”,而这个产品怎么一对多的售卖和打磨好这个产品是至关重要的因素。

除此以外就是“认知的升级”,如果看到的和理解的视野没有那么高,就不会想到这些问题并解决它。

而认知升级最有效的方式便是“大量的阅读”,花金钱去买比你厉害的人的书,买别人的方法论,在有限的时间范围内快速吸收。

这相当于“大脑的跃迁”,你想想看,一个作者花大量的时间,精力成本把终身或者阶段所学,所思打磨出来在平台分享,你如果第一时间吸收,提取,掌握,内化,那岂不是“一种快速迭代的过程呢”?。





01

人生必修课“时间利润最大化”。


管理好时间是我们每个人成长的必修课,目前不管手头有多忙,我认为“管理时间”这件事情始终应该有意识的排在第一位。

因为它决定着你产出的价值有多大,自己在有限的范围内能处理多少事情,用好时间并不是“把自己的行程排的满满的”,而是学会让“时间产生复利的效能”。

1.你的原始系统就像MacBook。

个人就像一家公司一样,是有商业模式的,很多人可能会不解,what?什么是个人商业模式?如果个人有商业模式我早想把它换了,工作了7-8年还是身无分文,要它有什么用?

没关系,现在我来跟你解答。

你是如何理解公司的?我认为公司就像“蜘蛛网”上的一个蜘蛛,它爬在社会上,然后不断的寻找社会的痛点,通过解决现实问题,来不断的强大这个四通八达网上的脉络。

但是社会的问题是一个人解决不了,所以组织就会在不断成长的过程中加入“更多的人”,这些人形成一个大的组织,来强大整体架构,做更多事情。

所以公司要想赚钱,本质是从“商业模式,解决痛点开始的”,找到模式它才能不断的带来“边际成本逐渐减少的情况”。

如果一个公司不认真的研究自己的“商业模式”,它或许从短期角度来看可能活的很好,但是长期发展就会吃很大的亏。

没有模式只能是单纯的“一对一售卖”,而且形不成壁垒,只有他找到了模式,才能“一对多售卖时间”,同时解决更多问题。

那么个人的模式是什么呢?个人的模式就像是一个Macbook的操作系统,从出生那一天开始,自己便是一个原生的新系统。

系统的效能有多大,除了“先天性基因的因素造成外”,就是你后期“如何优化它,使用它了”。

5岁-25岁这20年,我们都在经历系统的洗礼,让他在未来的几十年中跑的更快,可以装载更多的APP,同时可以处理更多的进程,然后个人价值最大化,财富值最大化。

但是往往很多人发现,从25岁毕业后自己一直到30岁,甚至于35岁,都在做一项技能,这一项技能还是固定的,只能帮垂直公司解决痛点。

你只能通过这一项技能挣钱,给自己换来的收益也是单一的,就让人很窘迫”。

那么如何“处理更多事情,让时间多渠道的挣钱呢”?我把25岁后的时间分为3个阶段,第一个阶段是“单一的售卖”。

第二个阶段是“一对多售卖”,有其他几个额外的渠道收益,第三个阶段叫做:“财富自由阶段,你不用上班,同时你只需要雇佣别人帮你运维就能赚钱的阶段”。



2.多数人的时间只是“一口价”。

最初的时候,大家都是靠第一个技能来赚钱,而这个技能也只能在匹配的公司受用,所以你只能售卖一次,通过打包的形式把“时间”卖个雇主。

传统的形式就是“上班”,每天早九晚五起早贪黑的售卖“时间”,然后月底如果绩效考核完成的好,老板可能给你一些打赏,付一些奖金,可是奖金最多也是有封顶的。

那么如何在最普通的阶段,把自己的单个时间成交价最大化呢?

我想也就是所谓的学习,你快速的学习了岗位的技能,业务的操作流程,优化了管理的能力,那么你就可以挑战更高的岗位。

而更高的岗位个人卖给公司的成交价也是有封顶的,岗位是随着“市场和业务的变化制定的”。

所以多数人在初始阶段你只能“把时间打包卖给公司一次”,个人估值能有多高就看自己的实力了,这就是所谓的“一口价理论”。

那么自己的“时间”怎么在有限的范围内,价值和利益最大化呢?我想肯定很多人认为就是“做副业,兼职”,但是要知道多数的副业和兼职是和时间并行的。

如何理解?比如,你去做外卖员,快递员?而这些是需要“固定时间投入”,并不能产生复利的,而且与主业务相重合。

所以随着年龄的增长,我们需要思考的是“你怎么搭建更多可自动运行,产生裂变,并且未来极少投入就可以产生长期变现的方式”。

那么回顾思考,目前看文章的您年龄多大了?




现在每天24小时是“一对一固定把时间销售给公司一次”,还是除了公司,你还能销售给其他人?你能为其他人提供什么解决方案,从而二次甚至于多次变现。





02

如何优化自己,短平快的累积经验?


打开手机社交圈,可能每天都会看到有发“某老师”,“某总监,VP创始人等”方法论的课程,你想听就要付费,而这些其本质就是“个人时间在有限范围内的二次销售”。

听多了肯能还更焦虑,各种专业名词,让你在工作中更迷惑了。

作为普通人,是不是一定也要走“这条路”呢?其实并不是,基于核心能力,与个人品牌硬核的情况下,你有很多赛道可以选择

1.卖知识,货品,服务本质都是卖流量和IP。

目前头部互联网公司的“流量结构正在发生转变”,如果我们想搭讪这艘船,最重要的除了顺势而为,就是“找到自身的核心优势”

腾讯,头条主宰着整个“线上互联网生态的流量”。

所以假设你想把自己的“时间”售卖给C端用户,那么就要找到这些用户在头部生态里面的痛点,或者在头部互联网公司“赋能”的地方做事情,比如微信赋能“视频号”,“抖音赋能垂直KOL”。

中国社会目前是“供给端”饱和,需求端下降。

你看京东,淘宝天猫,拼多多这些平台是在“货品端”永远不缺失的,而是把“价格”做到了最低,如果你想做某平台代理,或者找个品牌卖卖货,其实本质是很困难的。

那么在说卖“服务”,作为一个普通人,你认为什么样的服务是可以“一对多”销售,是C端用户最需要的,可能你想了半天都不会有一个很成熟的答案。

那么作为素人,只能销售什么,才是未来边际成本很低,前期也不用投入一笔巨大金钱就能启动的事情?我认为就是卖“信息认知差”可以赚到第一桶金。

当然,如果你有启动资金想自己做单品牌可以忽略不计,但是“卖单品牌”最终还是要走到“卖货品”,搞流量层面。

何为信息认知差?如果你是一个工作7年的老员工,你肯定体验过自己刚步入“社会”,第一份工作有多难做的场景吧,甚至是在底层的时候,非常渴望向上的力量,快速做到“领导级别,或者是独立业务负责人”的状态吧。

这就是所谓的“信息差”,信息差的成本就在“时间”,个人时间复利的第一步就是“把自己的硬核技能做好,按照上面的形容词好比原生系统安装的第一个App,你要把它打磨好。

所以其本质通过总结,作为一个素人,不管你在“朋友圈”,社交网站以后打算创业,还是销售商品,卖服务,最终都要做到“卖IP”与影响力。

因为自己有了“影响力”或者“硬核的技能”,你才能保住在“一对一”打包自己销售给公司的时候,卖一个好的价格。

它就像金字塔,当自己有个好价格时,看到的认知和风景也是不同,这样你才能够开启“时间这个产品的一对二,一对三”多模式销售。



2.怎样才能奋斗一年抵十年,“反超同龄人”,

这个问题是我在步入社会第二年的时候就一直在思考的,我当时非常的困惑,为什么同是一样的年龄,他做的职位比我高,薪资比我高?

说一年年抵过十年可能有些夸张,直到现在我个人认为,能让一个人奋斗一年抵过别人3-5年的方法有两个,第一是:“垂直行业找到一个师傅”,第二是“阅读大量的书籍”。

当然成长性思维是一切的底层,你必须要有很强的向上奋斗的欲望,它才能迁移这你不断向上,如果没有这种发自内心的好学劲,那我是帮不上你大忙的。

而那些什么所谓的“结构化思维”,“职业规划”,我都不建议你去听,从本质角度,带不来什么作用,反而听的都是“正确的废话”,理论性很强,无法落地,因为个人的道路都是取决于自己呀,对吧。

“师傅领进门,修行在个人”,一个好的师傅可以在短时间内教会你很多东西。

当然师傅可以不止是一个,我刚毕业的第一份工作在台里面做外景记者,我的第一个师傅也是“记者”,我就问他,师傅如果我做3年这个岗位,能带来什么变化吗?

他告诉我,“你师傅本人现在的状态就是你做3-5年后的样子”,我大概明白了,工作其实是“固定的”,但是“工作的方法论在短期内掌握”,其实剩下的就是“刻意练习了”。

比如怎么“写稿”,“怎么采访”,“怎么收集素材”其实这些都是定式的套路,你只需要找到“这些套路”刻意练习,就能达到速成的效果,但是行事方面够不够稳重,谈判能不能hold场,就是年龄赋予的了。

假设你现在从业的职位是“运营”,其实4年就可以把别人7年的经验学完,那么如何找到一个厉害的师傅呢?

最简单的方法是从“周边开始”,你的上级就是你最得力的师傅,从他那里你可以得到职业规划的指导,业务的指导。

那么如何把他所学“技能的方法论”掌握完,在学习其他的呢?我建议你,这时候就要学会“混外面的圈子了,打开更高的视野”。

从行业的角度找师傅,怎么找?

多数在一个行业里面垂直岗位7-9年以上的人,会经常出去“讲课”,站台参加大会,因为他们也需要势能曝光。

自己要想办法和他建立链接,最好的形式就是“付费”,去听他的付费课,买他的书,看他分享的视频。

如我前言所说,买书阅读,付费是成长最快的方式,别人辛辛苦苦几年的经验,融合到一本书中,你通过几十块甚至几千块买到,看似损失了眼前的金钱和时间,但收获确实更大的“眼界”。





03

内化一下,开启“一对多”销售吧。


什么时候开始一对多销售呢?到底要不要一对多呢?我一对多卖什么?

请记住你的核心核心竞争力来自于“强大总结能力”,“写作能力”,“要么是能说会道的能力,这三个是基于“底层方法论”之上。

销售自己或者某个商品最重要的技能,不信你可以对照看看,比如卖茶叶,不需要你能说会道的谈判能力吗?

做自媒体,不需要你很强的“写作能力”吗?做短视频,不需要能说会道的能力吗?做知识付费,不需要强大的总结能力吗?

1.何为“我的底层方法论”呢?

底层方法论就是“你现在所做的工作”,你能不能把他快速的建立体系,搭建架构,学习别人的方法论,然后创新并且输出出来,形成自己的东西。

多数从业4年的人是没有的,甚至有的人工作了6年也没有,我面试过较多的“总监级人选”,当我询问他们工作几年有总结的方法论吗?

一半的人给我的回复是“那个案例是我参与的或者独立带团队做的”,这些都不是“方法论”,方法论是要你经过实践,并且内化的东西。

底层方法论的处理速度,决定自己大脑操作系统的能不能形成复利思维最重要的因素。

要记住,初级阶段的人学习的是“碎片化的知识”,中阶段的人“学习的是方法论”,高阶的人是“建立方法论,建立标准,创新标准”,再往上一层人,学习的是“本质论”。

那么怎么总结自己的方法论呢?

我认为第一方面就是“写作”,现在信息化时代,永远不缺的是“内容”,很多人都是看了别人的内容就认为学习到了。

其实都是别人嚼碎的,不足以成为自己的,你要看别人的,然后把它输出出来,内化的能力比你学的能力更重要。

如果你不擅长”写作总结“,那么也可以内化的知识做成“音频”,视频等,但是这些不能是“碎片化的”,你要尽可能让他形成“体系”。

比如我知道你销售经验很强,做了15年销售,可是没法“把内化后的方法论”表达出来我就只能听听别人说,他很厉害,但是厉害到哪里,却无法形容,因为没有作品?

比如你是一名创业公司CEO,你不能把失败的“经历分享出来”,那你还是一个失败的CEO,这就是别人对你贴的标签。



2.开启一对多之前,先做“内容输出”吧

互联网时代,不管是“做短视频”,成立MCN,销售商品,知识付费,你都要从“内容开始”,因为它是递进你与陌生人最重要的东西。

如果没有内容,假设你在朋友圈卖货,你只能告诉别人的是促销类信息,比如:“我这个商品有多好”,“有多优惠”,买多少包邮等。

如果你建立了“内容”输出,这个时候就可以给别人普及种草更多“专业知识”,这样就可以打造你与陌生人之间的“信任状”,从而达到销售的效果。

有人可能会有疑问,我干嘛要那么复杂?直接卖不是更好,试想想打来朋友圈,你的朋友圈缺少“销售商品的吗”,不缺吧,怎么才能“抓住别人的眼睛呢”,就是“制造内容”。

其次就是尽可能让你的内容更加垂直化。

比如你是做养生的为主,你能把终身所学养生的知识形成体系,那么不仅仅可以让它变成“知识付费”,还可以”付费的同时销售商品,也能做付费社群,而这一切的传播载体是自媒体。

他就像一个公司一样,这才是一个完整的闭环,整个闭环的建立,就是从个人底层工作方法论的总结开始的,当自己把这一套体系搭建完,你的24小时也便开启“一对多”的变现模式了。

如果没有闭环,就是一对二的销售模式。

我举一个简单的例子,你现在做一个垂直领域的美妆视频大号,只输出变美内容,不做卖货,这时你可以接更多甲方的商业广告投放。

这是一种“短期快速变现”的方式,如果站在长线思维的角度思考,我建议您可以做“矩阵”,做小程序让网红给你带货,驱动着一切的是“内容”“垂直领域的内容体系和长期的输出”。





04

不妨晋升一下,找找商业模式。


时间的出售就是这样,从一对一的把自己的24小时打包卖给公司,到利用六日碎片化时间总结“方法论”,“形成体系”,做自媒体输出,圈粉丝做各种维度的变现。

这一切就是从0-1销售自己固定的24小时,多角度批发成交的过程,如果你能把这一切走通,它就成了一个小公司,未来不妨找找“垂直行业的商业模式”,雇佣别人的时间来帮你完成自运营。

1.个人商业模式矩阵到平台化

外界你看到的所有MCN,都是有自己孵化的大IP的。而大IP多数是由创始人早期阶段一点一点运营起来的,比如薇娅,李佳琪,快手散打哥在开始只是一个主播。

他们只是把自己“美妆护肤”方法论总结了一下,通过短视频直播的方式分享了出来,一点一点的积累用户,然后赶上了头部互联网公司流量的洗牌变革,从而得到了“赋能”,快速的崛起。

在他们未崛起之前,也是“一对一时间销售模式”。

把自己每天12个小时打包给自己的公司,直播给他们带来了“时间一对多”的销售模式,这时随着自己不断的壮大,然后开始“孵化小的网红”,“签约主持人”,“明星”。

成为矩阵后,得到了资本的青睐,慢慢的像滚雪球一样越来越大。

除了网红,还有很多这种的案例,比如得到的罗振宇,樊登的读书会,圈外同学,三节课的黄有璨等,这些都是“一对多的案例”。

不妨我在带你拆分下吧,以三节课为例,黄有璨是做运营出身,工作几年后把自己的方法论沉淀为“知识体系”,起初的知识体系只是在朋友圈转发,这样的变现是“一对二模式”。

变现营业额的逐渐增加,慢慢的转移到“公众号运营”,这时就可以招聘更多的人来一起运作,从公众号的内容输出,引用用户,然后做“课程的变现”,然后开发“其他品类”,它就像一个飞轮一样。

为了更好的学习体验,随着用户的增加,开发APP,小程序逐渐转向了“教育类型的平台”,后期得到了“资本的青睐”,这些都是典型从一对一到多销售时间的变革。



2.适合素人的一套落地“变现闭环”

此刻的你,我想已经有了基础的答案,年轻的时间是很宝贵的,可是多数人是没有意识的,在你本可以学习的年代,投资“自己的大脑”是根本。

唯有个人的认知高度越来越高,你所焦虑的现在便会得到更好的解决答案,在做一对二销售自己的时间之前,还是想想“个人核心竞争力”吧。

保持不断的精进是本质,超越同龄人基础的方法便是找到“方向”,然后不断的让自己迭代,找行业里面的大佬,去吸收他们的方法论。

如果此时你也想开启自己的时间复利,24小时多次销售自己,不妨从“自媒体”“短视频”开始吧,把自媒体当成一家“公司”,因为这是最低成本的销售模式。

你赚钱的能力,前期取决于个人价值,后期取决于自己的“个人商业模式”,简单来说就是“卖时间”,写作+短视频+付费社群+课程+出书+付费音频是基本盘,它可以让你不断的变得强大。

大多数人的商业模式就是给自己每小时“标个单价”,然后出售单份时间来赚钱,不会去思考一对二,一对多。

因为“工作是稳定的基础”,人都是惰性的,当自己沉浸在工作中的时候就不会思考更多一对多的事情了,他就像温水煮青蛙,不会让你长期“舒服”。

因为后入场的新人总是很便宜,更勤奋,行动快。

假设你在一家公司有更大的筹码,比如”股份“,可以变现的期权,那么我认为这种小概率的事件可以长期投入,如果自己没有这么好的人生命运,建议赶紧找到“个人变现商业模式”。



核心观点:

想要提高个人收入,光靠“升职加薪”单一渠道永远是有上限的,趁早找到属于自己的“一对多销售方式”,建立随着时间的不断推移,边际成本逐渐变小的运作方式。

个人商业模式商业模式取决于:“价值主张”,“目标销售客户痛点”“1000个铁杆粉丝”,“可以变现的方式”,“合作伙伴”,“核心资源”,“未来计划”。

王智远
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王智远
王智远
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