马蝇效应。-鸟哥笔记

这是智远的第0117篇成长笔记的分享。

“再懒惰的马，只要身上有马蝇的叮咬

它也会精神抖擞，飞快的奔跑”。

在团队中，如果你想激发某个人的潜力，我认为最优解决的方式首先要研究同事最大的“需求是什么”以及“性格特征”，其次是明白管与理的作用。

管的本质是认知到自己作为一个管理者应该不“管”他什么，这叫所谓的放权。

“理”的本质在于明白自己“不瞎参合做什么”，当一切他想做的东西自己插手时，反之会得到“负面的作用”。

美国总统**以前和他的兄弟在老家的农场种植玉米的时候发现，自己家原来那匹爱偷懒的马跑的非常快，他为此感到疑惑，结果通过观察，**发现，之所以那匹马跑的飞快，是因为后面有只马蝇的干扰所导致的。

因为被“马蝇”所叮咬，所以马就会用狂奔的方式想把这只难受的马蝇甩开，从而马的精力变得旺盛起来了。

最后，他就非常理解了，马蝇效应指的是“再懒惰的马，只要有马蝇来咬他，就会跑的飞快，也就是说，只要有一个合适的机制，任何人只要在合理的情况下，都可以奋勇向前。

所以你会发现，“管理”就像这皮马一样，你要挖掘他的核心诉求，寻找正向性的激发条件，就能“最大化”激发自己的潜能，世界上没有“懒惰”的员工，只有不懂“激发”的领导者。

关于“马蝇”效应。

不管是生活还是工作中，我相信每个人的自律性都不会太好，如果你想要达到某个目标，那么就要学会给自己阶段性的“施压”，并且能找到一个核心的竞争对手显得颇为重要。

这样自己才会有比学赶帮超的“精神”，大量实验证明，在阶段性的施压或者“利益诱惑”下人的成长空间是巨大的。

1.产生的核心原因

马蝇效应充分的说明了环境影响个体的行为：一匹很安逸的骏马，突然被马蝇叮咬而产生了疼痛感，然后它需要马上把这“疼痛感”给解决掉。

对于马儿来说，引起高速运动反应的核心便是“如何解决疼痛感”。

作为体积巨大的“动物”，马儿没有别的方式可以选择来解决“一小顶点的东西趴在自己身上”，于是它只能动起来，通过加快自身运动速度的方式，让马蝇不能趴在自己身上，防止再次被蛰伤。

这说明合理的制造“冲突”是非常重要的，在一个企业或者某个销售团队中，如果长时间保持风平浪静，表面上看起来是“一片和谐”，实际上就是孕育着一坛死水。

而这种氛围，本质层面就会使“团队失去**”，“失去战斗的能力”。

因此管理者通常就会采用关注员工的情绪状态，然后通过环境的改变来刺激员工的行为，必要时“会制造一些冲突”，以此来激发员工的斗志和潜能，以防止“员工”在平静中安逸，业绩的下滑。

比如日常管理中所用的“扩大工作的内容”，树立标杆，内部竞赛或者一份工作尤其是在创意方面两个人进行PK来做，这些都是通过“制造冲突”的方式来改变环境，进行激发员工热情的行为。

但是对部门来说，这所有一切的前期都是要围绕“核心的目标进行”，只有设定了团队的核心目标，然后逐一的分解到个人身上，那么才会起到“马蝇效应”。

马儿之所以跑，是因为它的目标明确，“赶紧摆脱这该死的家伙”，有目标就会有压力，有压力才能产生动力。

让部门的全体伙伴都明确了自己的目标，为之奋斗，从而更好地保证部门目标的实现。

以前的管理更倾向于用“权利”的大小来压制，而现在物质丰盛的时代，更需要制度，标准，流程来作为“警戒线”。

目标的设定，也要有相关的“奖罚机制”，未完成怎么样，完成了如何，重在参与感和结果上，当然也不一定要“罚款的形式”，比如打扫卫生，给大家唱歌，这些都是“激励团队活跃”最有效的方式。

在部门中，这个“马蝇”到底要做多大，叮咬到什么样的程度合适，这就需要管理者就“目标”去做好衡量，否者就会造成负面的效应，比如“强迫的加班996，导致员工身体虚弱而影响工作”等，那这些就属于“舍本逐末”了。

2.运用的核心主张

并不是所有的人按照固定的“激励方式”都是可行的，因为每个人的需求是不同的，但是多数人都是“不会轻易满足的”，比如有的人表现在“占有欲上”，有的人表现在“权势上”，有的人需要的是“金钱”。

就好比一家创业公司，对于年龄偏大的人入职创业公司来说，他们更可能索取的是一种“机会”，博弈的是“未来3-5年”。

所以这类人他们更希望与公司绑定，那么在薪资上面可能就设计到“股份”的激励。

对于2-3年工作经验的年轻人来说，入职一家创业公司的核心需求可能是“不想成为大厂那样的螺丝钉”，在小公司各环节都可以参与到，提高自身的整体能力。

当然也可能对一些人来说，更看重的是“薪资待遇”，如果薪资待遇给的足够优越，阶段性也是会考虑，所以你看，本质是需求的不同。

在大企业也是一样，对于那些长期工作在一个公司5-8年的人来说，他们身上的“马蝇”就是寻求稳定的，既得的利益或者某些心理上隐秘的满足感。

从工作角度来说，这类群体不一定比其他同事能力强，但是忠于企业，忠于文化，对内部流程和公司的发展有深刻的认知。

那么针对于不同的人，都有哪些不同的“马蝇”可以对症下药呢？

主观角度较为通用的鼓励方式就是“工作中做的好，点名表扬”，这样实现部分伙伴的荣誉感，但起不到“核心激励作用”。

其二，如果有些特殊的员工在工作中表现的很平庸，而且经常有意无意的“以自己不凡的后台自居”，那么作为一个管理者，这类同时他们并不畏惧更高的目标，更有难度的任务，你可以交给他们。

待他们完成，提出表扬，以便为自己也赢得更多的尊重，这就是针对这类下属的“马蝇”。

其次还有几点也是值得关注的，比如“找员工谈谈心，做做思想工作”，行动更有说服力，给他找一个“标杆示范”，让他看看别人怎么做的。

当然对于那些好胜自负，进取心强的，在分配任务的时候，用简单有利，颇能刺激他进去的话来结束，比如“这个任务对你来说有那么难么”，也能起到相关的激导作用。

每个人都需要“马蝇”。

马儿的速度从慢到快是由于“马蝇的叮咬”，那么我们个人的发展是由弱变强的过程，事实上也需要叮咬，那么这些叮咬来自于哪里呢？

其一动态的是“社会环境的压力”，再者是团队组织内部的“压力”，还有是来自于竞争对手，同伴的努力。

你看到别人不停的奋斗，自己就会莫名的感觉焦虑，这时就会保持旺盛的势头，加速前进，让自己强大起来。

1.有压力你会跑的更快。

我的一个朋友小陈是学“工商管理的”，但是他个人的爱好是做设计，一次偶然的机会，他进入了一家上市公司的品牌企划部。

刚工作一年的他还没有负责过独立的项目，那次偶然的机会，领导给他安排了一个特别的项目，就是负责平安夜网站的设计，给的时间是5天。

由于是过节，这次的设计做了一些交互，而他和其他的伙伴都不是太了解这方面，领导又出差了，经过电话沟通，领导给他推荐了一个做的不错的“网站设计师来帮助他，不懂的可以咨询”。

然后小陈就和那个伙伴发信息，结果人家的反馈是“自己在出差中，也比较忙，让他先自己做，不懂的留言，看到第一时间回复”。

当时，小陈面临两条路可以选择：

第一：放弃，直接告诉领导，自己的能力可能还达不到，让领导另外找人负责，第二是迎难而上，先做，不管好坏的效果，先行动了在说。

如果选择第一条，那么这次挑战自己的机会就错过了，可能在领导心中的地位也有所下降，如果选择后面，则自己需要消耗大量的时间学习，虽然做不出一个交互很完美的平安夜网站，但至少能完成任务。

如果做出来能满足“领导的期望值”，自己在领导心中的地位也就上升了，说不定以后还有更多机会。

于是他想了半天，最后决定选择后者，最后通过同事的介绍，认识了其他公司做交互网站的朋友，晚上下班后带着电脑亲自跑到别人的公司去学习，并边学变执行。

就这样持续了两天，每天做到深夜11点，终于把这件事情完成了，最后领导回来，小陈把这个发给上级，上级问：“这个是你找外援做的吗”？

小陈回答道：外援的朋友也在出差，没有时间，我就找的身边的朋友指导，然后一步一步完成的。

领导非常的满意的给他竖起了大拇指，并夸他年轻有为，其实多数人遇到问题都是“惧怕”的，担心自己做不好，适当的压力反而会让我们能够静下心去专注做一件事，来挖掘自己的潜力。

压力就像“马蝇”，如果你都不给自己施加压力，“你就会发现自己存在的价值变小了”，你对自己的要求越少，社会对你的要求会越多，同时自己得到的也会越少。

2.人性是懒惰的。

上学的时候，在家人的庇护陪伴下，生活是无忧无虑的，工作后，从养活自己，慢慢的到谈对象，结婚生子，买车买房，上有老下有小的生活，多数普通人压力会越来越大。

很多人因为在“年轻的时候”没有选择好好奋斗，把该享受的安逸，快乐全部消耗完了，那么在35-40岁以后的路上，不得不面临生活给予的“磨炼”。

当然除了生活的压力以外，工作上面也是，身边的同龄人都升职加薪，回头看看自己还在原地踏步，几年都没有蜕变了。

我之前在工作中，有一个非常好的职场前辈，他的生活基本没有任何的压力，因此在工作中，他也从来不争不抢，总是一副无所谓的状态。

他工作了大概8年，只是偶尔涨涨工资，始终也没有升职，后来就跳槽到了另一家互联网的创业公司，今年听说，由于公司为了控制成本，他被第一个开除了。

原因很简单，近些年的工作中，看他的履历是非常不错的，但是在业务上没有明显的突破和改变，对公司也没有什么大的价值了。

认真思考你会发现，导致这种情况的原因，就是因为他没有任何的生活和工作压力。

没有外在的压力，本质就不会有“内在的动力”，没有一个可以追逐的目标，最后只会平平淡淡，面临被淘汰的危机。

如果自己没有一个“好的出生家庭和背景”，那么我认为年轻的时候就要不断的给自己施压，除了工作以外，要额外的要求自己去学习，上进，达到某个高度。

适当的压力可以让自己快速成长，但是也要注意，不要给自己太大的压力，否则容易变得焦虑，对自己失去信心。

而据我观察，现在多数人焦虑的本质是因为“欲望太强，想的太多，做的太少造成的”。

有竞争是“幸运”的。

企业与企业的竞争，才会有巨头的出现，工作中个人与个人的竞争，才显出能力的高低，有对手其实更能让自己有“危机感”，如果自己连对手都没有了，试想下是多么的枯燥。

生存本质就是一个“弱肉强食”的关系链，从社会主体角度而言，竞争更能激发人的潜力，发挥人的主观能动性。

从资源角度来看，竞争比合作更能有效的促进资源的配置，市场之所以能成为资源配置的基础，很大程度上因为市场的竞争保证了“价格的灵敏性”，使供给关系得到匹配。

1.工作与生活中你有竞争对手么？

如果你没有竞争对手，那么自己绝对不会是一个“干劲十足”的选手，就像公司没有竞争对手，都不知道往哪个方向发展是同一个道理。

小时候，我们经常听到父母讲，“你看隔壁家的孩子学习成绩怎么样，你学习成绩怎么样”。

这种攀比的心理，本质就是一种竞争，父母渴望我们取得优秀的成绩，然后就把隔壁孩子比作成“马蝇”，不停的来叮咬我们。

有一则这样的故事：

在雅典奥运会上，跳水比赛三米板冠军“彭勃”在赛后接受采访时说道：“我特别感谢两个人，一个是队友**楠，一个是我的对手萨乌丁。

如果没有队友对我的鼓舞，我是不会拿到今天这个金牌的，我之所以要感谢我的对手，是因为他那么大的年龄还在拼搏，这刺激了我“更加努力”的去比赛。

这就告诉了我们“对手是自己的压力”“也是一种动力”，而往往是舵手给自己压力越大，由此而激发的动力就会越强。

对手之间，本质是一种对立也是一种统一，相互的排斥而又是相互的依存，相互的压制又是相互的刺激，尤其是在“竞技场”，“销售岗”，没有了竞争每天是多么平淡无趣。

2.竞争让你更强大，跑的更快。

我本是一个不擅长写作的人，平时也很少做“深刻的反思”与对工作的复盘，自认为工作做好就行，可是我发现我身边的人一直在进步，他们不断的在发生着变化，迫使我这样。

27岁当上了高级管理者，28岁自己创业赚了一桶金，有的甚至于没有到35岁就已经财富自由。

身边有一个老校友，当时毕业时我对他的印象是“比较腼腆，不爱说话”。

因为我们都是学习的”播音主持专业“，同学们经常嘲笑他，如果他要是毕了业，以后能混的多厉害，我就怎么怎么样之类的话。

前段时间一次偶然的机会，我们在一个行业大会上相见，第一眼我居然没有认出来，仔细打量后才“彼此认出”。

他比我大2岁多，如果我俩站到一起，你绝对看不出来他的年龄，皮肤保养的非常好，健身塑形身材也练得很好。

我记得在学校他至少有150斤，同时在台下看他主持行业大会，也是非常的平稳，几年不见得到了质的飞跃。

回到家中，翻了下他的微博，看他年初录制了“亲爱的客栈”，参加好几档综艺节目，也出版了自己的新书，时间是一把尺子，原来自己可能比别人优秀，现在看来却落后了一大截。

他给我的打击让我“重新审视了自己”，对未来有了明确的规划和追求，人就是这样，迫使自己强大的都是身边那些鲜活的案例。

你在深夜喝酒的时候，别人在敷面膜保养，你在清晨8点还睡觉时，别人已经跑步回来的，这些外界的刺激，迫使你不得不去成长。

把压力转化为动力。

没错，人生一定是需要“激”的，如果你不激自己一下，自己还是会选择那条舒服的道路。

你本在某些方面本可以做到，无非就是懒惰了，“时间管理”和“意志力”不足了。

外在不断增压，如果内在得不到合理的调整，就会让自己陷入负循环，压力一大，就会精神崩溃，所以本质如果想提高工作的动力，就要尝试适当的“转化”。

1.多学习，多承担，多换位思考。

在工作中，我遇到很多的伙伴有这种情况，当自己的任务完成后，宁愿休息都不愿意学习和帮助别人，凡事从来不主动，其实这是非常危机的。

换个角度想，即使自己的薪资是固定的，但学习的东西可永远是自己的，决定自己薪资能够增长不是取决于自己在一个地方做了多久，而是对这个“业务”的理解深度，掌握度有多高。

互联网时代，涨工资的唯一理由并不只是单存靠“时间的堆积”，如果是这样那么自己思考下，工作10年，20年的销售是不是工资就要比“总监”VP等高管高了？

显然不是，这是一个70%靠能力，20%人脉，10%靠运气的时代，三者缺一不可，如果你有很好的人脉，能力不够，去一个新的企业别人也不敢用你。

相对而言，如果你的能力很强，没有人脉和运气成分，自己也不可能涨工资。

但是这一切的前提就是“打铁还需自身硬”，“把专业能力做足”才是生存之本。

回过头来换个角度思考，当工作中领导遇到很多问题交给你的时候，那说明相信你的能力，想给你锻炼的机会，自己要充分的抓住，主动承担，因为那些“宝贵的经验”都是在磨练中得到的。

2.找榜样，找方法，做对比。

工作的承担不能靠蛮力，需要找到合适的方法论，多数人的确承担了很多工作，在低效率中忙碌，就是因为没有一个明确的目标和榜样，因此给自己设定榜样与目标，是提升个人动力最好的方法。

说起工作目标，很容易理解就是“解决问题”，那么解决问题你也要有一个榜样，最好的榜样来自于哪里呢？就是同岗位你的上级领导。

比如你现在的工作是“用户运营”，你就阶段性把自己定义为“用户运营总监”，你去学习他在工作中的雷厉风行，做事态度，考虑角度，逻辑性等。

当以这个高度去审视的时候，自己也就得到了成长，除了这些之外呢？你还要有明确的计划，没有计划的奋斗都是“耍流氓”，没有意义。

有了这些，自己才会有清晰的动力，当你朝着一个目标努力的时候，职业发展也就越来越好。

除了榜样，你还需要一个“对比”的竞争对手，人都是喜欢攀比的，同事之间除了合作关系，相处之间也存在竞争关系，因此良性的竞争也能激发自己的动力。

在我原来的工作中，我依稀记得有两个实习生实力不相上下，但是小张的工作动力比较差，有的时候为了完成一些事情，会比较敷衍。

相比之下，小杰能力稍微差一些，但是表现的却很积极，我为了刺激小张，就经常在他面前夸小杰，还会把原本小杰的一些工作交给他做。

长期以来我发现，这种“马蝇”效应的方法，让他在工作态度上发生了很大的变化，每次都仔细检查两边才给我。

由于态度的转变工作能力的提升，转正的时间也“提前了”，所以外界刺激也是很有效的方法。

核心观点：

没有对手的生活，会让我们慢慢的变得“懈怠”。

不要对自己的对手勃然大怒，也不要觉得他们有多么碍眼，坦然地面对他们，接纳他们的存在，才更容易让自己取得进步。

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