这篇文章是故事型干货，里面有许多思考，建议收藏。

先从一个故事说起。1998年前后，国企改制，一家县级的化肥厂发不出工资，拿化肥顶账，发给了厂里的员工。员工们看着自己手里的一车化肥，不知道该怎么办。要是面粉厂还能直接当饭吃，大家又不种地，化肥怎么变现？用今天的话来讲就是，怎么带货，找谁带货？

厂里一位员工，与农村的熟人联系，先说了基本情况，化肥是好化肥，问村民们要不要。过了几天，这个熟人亲自来找他验货，验完就走了。又过了三天，熟人给他打电话，约定当天下午三点钟把化肥拉到村里。他拉过去一看，熟人已经组织大家排好了队，反复宣讲化肥品质、价格、来路。开卖不到十分钟，一车化肥全部清空，几千块钱落袋为安，这可是他当时一年的工资啊。不少没买到的村民还问他，下次啥时再来。

这个故事是真实的，不是倪叔编的。放在这里来说，是因为里面的营销通路与今天要讲的事情高度相关，它透露了一个核心话题——如何让你的货找到人，迅速卖掉，还能成为爆款？

营销的本质是触达。在没有互联网的时代里，“熟人”就是最靠谱的渠道，“打听”就是最省钱的推广，“现场”就是最直接的触达。电商时代，工具变了，而营销的本质没有变，品牌商家的营销焦虑没有变。以前焦虑的是卖不掉，现在焦虑的是卖不好。

最近，一款牛排通过电商导购平台“好省”卖成了爆款。从卖掉到卖好，整个过程值得复盘。我们能在这个故事里完完整整地解答两个问题——数字化时代如何回归营销本质？平台是如何帮助品牌商家精准触达用户且提升品牌影响力的？

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重塑带货通路：KOL产地验货+社群预热+全网上链=有效火力输出

好省的模式，说起来并不复杂，但直击源头与终端的需求，过程中还有“熟人”带路。

还是从他们的案例讲起。就在不久前，牛排品牌小牛凯西通过好省做了一次带货。好省的具体步骤不赘述，只说他们最核心的环节。

现在是电商时代，信息的触达无限接近于产品的触达。用美团王兴的话来讲，就是用移动比特辅助移动原子——移动比特就是信息的本质，移动原子就是线下物理场景的本质。

好省是如何应用这个原则的？首先，他们将线下场景在线上还原，具体做法是邀请了56位社群领袖，集中前往上海青浦的牛排工厂，全程记录验货过程。验完货，把相关的短视频等信息发在社群里，形成第一轮信息传播。

对于消费者而言，电商时代的购物体验最重要的源头就是真实。社群领袖充当了“熟人”，帮助消费者夯实了源头。接下来形成二次传播，社群里的用户既是消费者，也是传播者。

预热完成，消费需求被锚定，带货链路打通。有人会问，这不就是微商吗？与微商最大的区别在接下来的这一步。

正式开卖当天，56位KOL汇聚一堂，统一开售，全网上链。销售的过程不是发散的，而是集中的，好省的诉求不只是带货，而是打造爆品。购买体验也是贴近于电商平台模式，用户与KOL之间就像与淘宝店客服一样，答疑解难，记录问题并现场解决，销售过程同步反馈品牌商家，销售的过程也是解放品牌商家的过程，对品牌商家而言，这是一个很轻的模式。

销售数据很漂亮，一分钟产生2.4w单销售。活动结束，牛排单品销售额突破1348万。

显然，这种带货通路既不同于微商，也不同于单一的线上或线下渠道。牛排的单价是148元，是客单价较高的商品。这样的产品，在过去是不可能通过一个渠道形成规模效应的，好省实现了。

因为好省的模式相当于打出了一种复合型新渠道，所以输出火力既有精准度，又是外向型，是“有效”火力，而不是无效或窄度传播。

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依靠工具，不依赖工具：线上主战场+线下强响应=铁军协同作战

好省是既典型又创新的平台思维。典型的一面在于，他们连接了品牌商家、推广者（社群领袖）、消费者三方，创新的一面在于，他们聚拢流量的方式是复合的，调用了线上线下最高效的工具，却没有完全依赖这些工具。

比如社群，就是典型的新零售工具。好省邀请了众多社群领袖，依靠他们的力量，扮演“熟人”的营销角色，消除了消费顾虑，激活了消费需求。但好省还有进一步动作，就是引入全网公域流量以及发动KOL集中带货，无论是售前、售中、售后，保证了线上与线下是紧密连接的，而非脱节的各自为战。

这样做有两个好处，一是加深了带货通路的颗粒度，二是实现了购物体验的全修正。

在这一带货实战中，工具回归工具，不是目的。好省通过工具锁定用户、放大传播，与此同时没有脱离线下，而是在营销终端实现线上与线下协同作战，形成最强响应，彻底修正用户购买体验，既解决了品牌商家卖货的需求，又紧密衔接了用户的购买感受。

说得更直白一点，消费者的购买是建立在社群与全网的私域+公域基础之上的，兼具灵活性与可靠性。商家省掉了客服成本，提升了出货效率，具备了爆品落脚点。

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品牌飞轮效应：单品打爆+轮番切入+数据反馈=建立排他认知

对于品牌方而言，更重要的在于两个字：集中。集中卖货、集中反馈、集中响应、集中升级。

用开头卖化肥的故事来类比，就是在移动比特的底层逻辑上，重新复刻了化肥爆品的高光时刻。

而品牌方的诉求当然不仅限于这一次成功，事实上，爆品是品牌升级的起点。一次成功的爆品，是引发后面一轮又一轮爆品的导火索。只有反复推爆品、卖好货，飞轮效应方可深入人心。

好省的“BOOM品计划”锁定的就是这样两个点：探宝物、打爆款。

通过单品打爆，反复一轮一轮在品牌与用户间进行深度切入，阻隔被磨穿，终端数据及时反馈，品牌有的放矢实现产品升级，于是品牌下沉的飞轮越转越快，在品牌所属的商业领域内建立起排他性用户心智认知，从普通品牌、模糊品牌进化为唯一品牌。

好省CEO尹巍说：“BOOM所承载的‘激增’含义,也恰恰契合来好省对品牌商家的助力，我们希望给品牌带来爆发式的增长。”

除了小牛凯西，好省最近刚完成了另一个月饼品牌“伊纪家”的爆款营销。伊纪家是新品牌，且是时节型食品，爆款营销的挑战更大。好省通过调用私域流量与全网公域组合传播营销，依旧实现了打穿效果，零点首发带货，流心月饼单品30秒突破13000盒，成交超过100万元；

30分钟突破40500盒，成交超过300万，并顺利登上零食坚果类特产类目榜一！

零食坚果特产类目榜一

好省的方法论就此成为平台在数字化时代的营销护城河。无论老品牌还是新品牌，从0到1、从1到n的嬗变过程都在好省的护城河内获得了价值，这一价值不仅限于爆款带货，更在于长期品牌价值。

作为电商导购平台，好省对自我的认知与对品牌的认知同等重要。好省要做的事情是借助工具，形成复合通道，实现品牌与用户的深度连接。带货当然是首当其冲的目的，更重要的价值则体现在爆款之后的飞轮效应之中：经过层层严格把控品质关，不仅为消费者筛选出优质好商品，更能争取到极具竞争力的优惠价格，省时省心又省钱。

助力消费升级的背后是品牌升级，也是电商通路模式的升级。 

账号介绍

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴7年历练，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-2002