这是刘思毅的第 65 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
前几周在群响办公室接待了一个比较了解李佳琦的会员铁子,说了一些李佳琦的八卦和内幕哈哈哈哈,我自动脱敏,想写出来作为记录。
我好爱李佳琦啊,天呐,听完他这么一说,真的激动,爱你李佳琦,李佳琦,是一个时代的礼物啊啊啊啊!!!不确定是不是准确的事实,诚实地记录,不对真实性负责,欢迎喷和更多纠正、更多信息,要是不方便留言,欢迎搜索添加 siyiqunxiang。比较凌乱没有条理,直接一条一条的杂乱记录了,开始:1,李佳琦和薇娅的用户重合度非常高,非常高,但是李佳琦还是专一很多,专一带来更高信任度的精准上升人群女粉。对于美妆、彩妆等女性向品牌来说,李佳琦比薇娅更值得深度,小仙女们在李佳琦,主妇的小仙女梦也在李佳琦,有差异的两条路。2,最近媒体持续聚焦李佳琦的助理出走,付鹏出走就是成为美 One 的另外一个签约达人。至少李佳琦和付鹏的关系,以及李佳琦的副播为什么迟迟没有进入同等状态,笑而不语地回避;3,关于流量下滑,李佳琦流量没有涨、也没有跌,是薇娅涨了比较多,然后水涨船高地相对衰落。4,李佳琦团队早期选择的开播时间是晚上 8 点 15,最早的原因很简单,越晚开播,淘宝直播的主播关注列表上更靠前。就是为了争这一个自然流量,当时流量太少了,还没有出圈;5,美 One 早期比较佛系,其实一直到现在,老板也比较佛系,但是这个老板的人格魅力和智慧是到位的。毕竟李佳琦作为公司的唯一一个艺人,居然没有出现明面上撕逼,情绪管理和人格魅力还是可以,利益分配也足够妥帖一些;6,2018 年的美 One 只有十几个人,服务团队只有招商,没有电商团队。运营就是 COO 自己,上班时间是 2:00pm - 5:00pm,其他时间公司没人,都回家跟播,当时的当场 GMV 20 万;7,2018 年的时候没想到李佳琦可以这么大,但是美 One 新来的车手,作为新晋电商操盘手,第一次提出李佳琦要做精选电商。要做自己的店,要有自己的电商团队,因为他看到了李佳琦的后台数据,极具潜力,可以大力挖掘;8,当时主播店铺的卖货逻辑还是靠店铺的上新,传统电商的打法,一个月上新 1-2 次,但是上新会消耗通过直播好不容易积累的粉丝。所以更新策略,达人店铺不上新,只通过直播上新,之前的 20 万变成了直播冲击上新下的 100 万。初次验证了李佳琦的这个达人直播店的模型,实际上是直播带着店铺走,也算是直播下的私域直营了;9,李佳琦的抖音之路,是因为赵圆圆来美 One 沟通的时候,提了一嘴,在 2018 年的时候,说要关注这个大的内容场。然后被美 One 的电商操盘手记住了,就开始撺掇李佳琦开始尝试,当然,赵圆圆只是提及,无其他深度指引;10,抖音尝试了非常非常非常多次实验,李佳琦当时很受挫,其实一场 100 万的成绩已经很满意,所以当时李佳琦泄气地觉得赚钱不香吗。但是运营团队多尝试了几次,直到尝试到剪辑他的直播视频发到抖音上,突然火了之后,正向效用出现,李佳琦开始在抖音小火;11,李佳琦真正在抖音上开始大火,是因为「一个男人涂口红」这个事儿,刷爆了票圈、社群之后,抖音吃瓜群众重新回到他的页面,看到了很多他的直播录制视频。然后成为了粉丝,最后有了更多的,类似 OMG、买它买它这样的人设 icon。12,李佳琦只在抖音直播过两次,周年一次,卖货一次,那次卖货大火,第一次直播啊,卖了 3.5 万只口红。第二天淘宝小儿**威当道,下死命令,要么死要么不播,至今,李佳琦薇娅,无缘抖音直播;13,2019 年,李佳琦团队的电商操盘开始专业化,快速整合流量和投放,2019 年双十一的时候,快速从全域整合进淘宝直播的流量。让淘宝直播李佳琦直播间翻了 3 倍,当然也给淘宝直播以及薇娅,带来了流量;14,李佳琦抖音火了之后,很多整合营销的 KA 单子开始和李佳琦合作,在微博上联动转发,带来了优质品牌的粉丝出圈认识了李佳琦。也加强了李佳琦小仙女喜欢的人设强度,在微博上迎来了全域的流量爆发第二波。15,最疯狂的时候,李佳琦这个 IP 是可以达到 80 倍的正向的 ROI 的,那个时候的美 One 就是上不封顶地开始砸,没有什么投放上的精细化运营。就是个砸,砸到流量和进直播间,就是赚到,「当天有多少钱,就全部花掉」。16,薇娅是跟随李佳琦进行全域投放的,两个顶流的全域猛烈投放、品牌联动,给淘宝直播带来的是双刃剑。一个是赚钱赚到手软之后,心态和时间上不受官方控制,一个是顶流的流量溢出让淘宝直播快速在电商界、流量界、营销界出圈。17,李佳琦在 2019 年双十一左右确定的自己要做的事情,第二,要去电商化,做自己的店、做自己的 IP + 店的联动,找更专业的团队做流量;第三,出圈出圈出圈,淘宝直播的流量结构和策略不向李佳琦倾斜,要靠自己。
18,李佳琦是一个自带魅力的人, 美 One 最大的幸运是遇到了李佳琦,绑定了李佳琦。可靠消息确定,李佳琦和美 One 是长期绑定关系,一辈子和美 One 有关,美 One 老板是一个很厉害的人物。19,李佳琦的天赋在于,直播的天赋、产品直觉、不怕死不认输的干劲,几乎不准备台本,但是反复看品牌,反复体验品牌,对品的品味和要求极高。自己的生活围绕着品牌,对品牌的持续不断的追寻和锁定是李佳琦团队的个性化差异。20,李佳琦团队的选品流程:招商选品 —— 内部团队选品 —— 李佳琦自己试用。市面上说保证美 One 选品过的 BD 和二道贩子大概率都是骗子,因为李佳琦要选什么,招商可能都不知道啊。品牌中介赚的是信息差的钱,生子秘方、生女退款,以及不建议冷启动和品牌力尚确的小国货浪费时间沟通和跪。21,大的品牌商家可能可以见到薇娅,但是美 One 有一个不成文的规定是,李佳琦不见客,为什么要这样做,是因为希望李佳琦是一个明星。而不是一个商人,也不是一个 CEO。美 One 希望李佳琦明星化,更能接近自己希望影响、塑造、成就的国货品牌。欢迎扫码添加我看我票圈哈哈哈,或者搜索添加 siyiqunxiang,然后请留言纠正诸多事实错误,以及补充信息,谢谢。
?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)