这是刘思毅的第 91 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
前几篇文章说了知乎营销,今天顺着当时留下的坑,说一下,基于搜索逻辑下的获客的思维,以及实操方法论。
我也是从群响会员这边道听途说,因此只能拆出来班门弄斧,给群响会员创造一些价值。算法和搜索会是同时存在的,搜索不会消亡,虽然人们常说算法永生,杀死搜索,诚然是从商业份额来讲,是这样的。从今日头条这样,算法推荐的图文消息瀑布流的产品形式看,瀑布流被用户不断刷新,不断阅读。在瀑布流中 5 条内容加塞一条广告,广告的密度被提高,因此广告的库存提高,而广告的件单价也变得更加亲民。这个逻辑是更适合规模化放量,且适合更低客单价的模型。但是对于高客单价、或者是高决策时间的产品,这个模型仍然大概率不能直接成交,只能拿 leads。而且是泛 leads,去慢慢在私域中做转化,这是今天的教育 K12 在抖音上做的,尚德教育也是如此。而搜索不同,用户主动搜索和被动推荐,用户的认知,以及决策的成熟度有迥然的差异。当一个用户主动搜索某项东西,转化率和认知加工的深度已经决定了 —— 基于搜索逻辑的内容营销非常适合高客单价、高决策产品获客和短期转化。除了百度、知乎这样的传统搜索逻辑,群响会员给了我很多意想不到的搜索环境,想都想不到,QQ 群、EDM、微信、微信群。以知乎和百度为例,看用户在不同转化周期中,是如何做各种决策,然后映射到搜索中的呢?因此第一步,即把用户的转化周期切段,其实本质上,大部分高决策类产品,(大概率高决策就意味着高价格,高价格本身就是高决策的重要原因哈),包括 3 个阶段萌芽期是第一层漏斗,需要用第一层漏斗的大池子来进行更进一步的运营,这个池子要大。以群响为例来思考问题,中层、小老板,遇到什么样的问题,才会去被激发出需求,激发的是什么需求?以一个新东方厨师学院选择投放人群为例?什么样的人会思考什么需求的时候,想到他们?有明确需要,要明确比较各种能满足需求的供给方是谁,有谁。如群响要解决的就是,品类词上的营销和曝光,在知乎上的映射就是此时用户进入最后一个阶段,进行消费决策,明确决定,是不是需要买群响!因此这一阶段的词和问题,变成了对于群响品牌的维护,以及官网的建设。我们一直说,美誉度的管理和运营是一个特别润物细无声的过程,如在知乎上,和百度知道里的下一篇文章具体讲讲如何做企业和 CEO 的美誉度运营。仍然和知乎营销一样,是要做美誉度,还是说先做完美誉度,继续做获客,一般 CEO 都会希望是两者并行,也就是后者。刚刚说的拆解逻辑,是要从用户生命周期出发,而我们的执行上,则顺序有所不同。需要先从品牌词开始,再做品类词,再做心智词,这三个级别的词是不一样的库,也是不一样的内容。以前几天的知乎为例,要是要在知乎上做算法精准搜索的话,群响夜话会、群响大会、群响闭门会、群响资源对接会、群响会员、刘思毅、641、群响刘老板;老高电商俱乐部、龚文祥、混沌大学、三节课、脉脉、中欧商学院、社群、俱乐部、商学院电商、消费品、品牌、营销、流量、快手、淘宝、微信、抖音、小红书、B 站、知乎、卖货、渠道、流量主、运营、产品经理、阿里、腾讯、百度、拼多多、带货、创业、CEO、社交电商、分销、企业微信、直播、在线教育、投放、裂变、私域流量、短视频营销、增长、微信群4,知乎化一下,和群响超级相关的问题举例应该是什么?
具体如何做搜索营销是一个门槛高,但是入门会觉得 ROI 超级高的事情,希望大家一定去研究。但是我很苦恼的是,这个世界上的很多事情都需要持续地做,好累呀。以上,欢迎添加微信 siyiqunxiang,或者直接扫码,特别期待有精准获客操盘经验的人来交流。?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!
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运营那些事儿
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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