APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
渠道不给力?是你没意识到掉入了一个叫“补量”的坑
2015-01-29 17:21:21
最近有很多CP在推广自己游戏的时候发现一个现象,之前一些质量表现非常不错的渠道,在经过一段时间的推广后,用户的数量和质量都开始急转直下。按照以往的经验,CP或者发行的朋友会自发地从媒体或者资深同业那边取一取经,然后再采取行动,一般都是通过以下几种方式来试图化解这次危机。

 

1占据更多的广告位:可能只是你家游戏消化了原有推广的那批用户,改一改方向,令你的游戏尽可能出现在更多用户眼前。

2与渠道多沟通:可能只是不经意间得罪了渠道大大,平时特供A级的量现在给了B甚至是C级的。

3通过游戏奖励机制引导用户好评:游戏自身用户评论写的都会比较真实,真实的评论对重视评论的潜在用户具有更大的吸引力。

4刷好评:例如动用你的圈子,让你的朋友们去刷好评,虽然用这个办法对于量提升比较小,但是好评度还是比较有保证的。

5更换优质渠道:可能自家的游戏已经达到了该渠道的带量瓶颈,在消化完真实用户之后就会出现成本剧增,新进用户的质量呈明显下降的情况。

6更新游戏的关键字:好的关键字可以令你的游戏排在搜索结果靠前的位置。

然而当这些圈内人所熟知的做法都不起作用时,很多市场、运营或者是不懂市场的老板在这种时候,也许就会开始埋怨说渠道不给量,渠道不给好量,或者渠道关系没处理到位,当然这些可能也都是原因,但小优姐现在想揭秘的却是,你可能掉入了一个叫做补量的陷阱。

2014年下旬以来,随着苹果公司发布新一版本的Iphone和IOS 8系统,APP STORE的排名算法规则被调整,榜单更新频率修改等措施,国内IOS积分墙受到严重打击,上墙产品量比以前下降了几倍,IOS积分墙可谓是日暮西山。而众所周知的是IOS积分墙与安卓积分墙相比,有着很大的价格优势,一个上墙的安卓应用往往在1元左右,而且还要被添加诸如了20%的次日留存率,1%的订单率等等的指标。在渠道为王的大环境下,中小渠道们的日子其实并不好过。

的确,安卓积分墙从一开始它的存在价值就很不明确,不像IOS积分墙可以帮助应用冲上APP STORE的免费付费等榜单,安卓下载量对增加应用曝光率不像IOS积分墙来的那么直接。但是毕竟用户有需求就有存在,安卓积分墙上的广告数量,每日广告量都是非常巨大的,那么渠道们如何在这么高的质量要求,这么低的要求获得可观的收入呢?

这个时候一种简单的同行互助就出现了,它的名字叫做补量。补量被渠道定义为用较低的价格和较低的质量的量来添加到正常渠道里。

具体地我们来举一个例子,CP给A渠道一个安卓包进行推广,单价为1元,要求次日留存需要20%,A渠道实际能达到40%的次日留存,每日带来量1K,积分墙支出0.7元,即该渠道每日收益为1000*(1.0-0.7)=300元。那么,这时候A渠道找到了B渠道,以0.5元的价格将包放给B渠道,B渠道假设次日留存为0,每日量也是1K,这样的话,现在A渠道每日可以给CP带来2K的量,并且能达到20%的次日留存,而此时A渠道的每日收益变成了300+1000*(1.0-0.5)=800元,这就是补量给渠道带来的最大效果。

如果CP的游戏不幸进入补量环节,每天渠道带量的质量下滑自然是可以预见的。花了将近以前三倍的推广费用只得到跟以前相仿甚至更差的效果,更糟糕的还在于那一批劣质量就像一颗定时炸弹一样威胁本就脆弱的手游生态系统。

许多本来就带不起量的小渠道就把自己定义成了一个补量渠道,最低0.2元一个激活对普通渠道在寻找补量手段来说绝对是一个很大的诱惑。据悉,在上线短短半年或一年时间里,补量渠道每日广告投放种类平均超过了50个,每日为上游渠道和软件商带量的量级超过20000。为什么这个补量渠道现在这么火?原因很简单,价格低,量级大,效果好。据业内人士透露,补量渠道按CPA来计价,分为3档0.2元为最低档,不保证有留存,0.4元为中质量档,有20%次日留存,而0.8元为高质量组,20%的周留存。完全看用户自助投放,自己监控渠道质量,无论是公司为了获得投资,推广人员完成KPI,还是渠道单纯补量,都能在这些补量渠道上实现,这样的新生态对于小渠道来说是雪中送炭,对于大渠道则是锦上添花。

via:手有圈内人

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
渠道不给力?是你没意识到掉入了一个叫“补量”的坑吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接