昨天和一位原创内容媒体的 CEO 聊天,也是私董会会员,他看到我文章中毅然决然地搬迁到杭州,所以来找我取经是不是应该来杭州。
之后去了国内的时尚媒体做主编,在公众号流量的尾声投身内容行业,专注做原创。然后慢慢招聘内容团队、商务团队,目前成长到了一年 8000 万收入的媒体公司。我惊呼他的利润和收入之高,他又给我举例媒体人最爱说的,1.5 亿年营收,刊例 60 万起的 GQ 实验室,GQ 实验室只需要养 50 人不到,就可以创造如此高的营收,堪称新媒体创业的人效之王。我让这位会员详细和我分享了媒体的商业化和规模化的路径,非常有启发,我记录一下。媒体人做的原创媒体,商业模式只有一个,就是接广告。从广告预算的来源来说,一般来源于不 Care 效果,但是 Care 影响力的 KA 们,这些 KA 几乎又只能是话事人懂新媒体、懂互联网下的公众号传播逻辑的那些 PR。那么客户池就是很小的,几乎就是 10 亿美金估值或者市值以上的互联网公司,如 BAT、** 等。这些预算不是效果预算,就是真的是品牌预算,主要作用是,讲一个好的故事,然后把品牌揉进这个故事里,然后让 C 端潜移默化地知道这个品牌。或者是一种议题设置,上市,或者某些大事儿发生,或者老板需要 PR,总不能只有硬广,还是需要更多更多软性的有可读性的物料。GQ 实验室、GQ 报道、人物、真实故事计划,是比较 to C 的,然后还有一些专注 TMT 的,36Kr、虎嗅网,这些都比较硬核了。单篇刊例,和自己媒体的粉丝数、影响力有关,粉丝数也许只是一个参考量,影响力才是一个重要的非标因素,更关键的是话事人,或者老板心目中的影响力因子。
推送篇,一年 365 天,需要至少有 100 天的时间,是一个养号时间,而且 100 天中,这样的媒体要保证质量,因此并不能每天都推送。剩余的 256 天的商业推送,这是上限,但是能不能最大化前,取决于创始人的客情关系。媒体公司大概率会是一个小作坊,原因是媒体和 PR 的关系就是这个生意的关键,要是认识 PR,这些媒体公司的内容小朋友就会自己出去做事情。256 天有 250 篇推送,单篇 20 万,就是 5000 万的商业广告收入,这是很恐怖的净利率。当然痛苦的点在于,内容公司的人力不好培训、也不好招聘,也非常难留住。不好培训,是因为内容很非标,其实要写好内容,需要的是悟性。不好留,是因为几乎在一个公司做内容,就意味着,你在消耗自己,你在消耗自己交换现金,这需要很强的心力才能持续下去。内容规模化的招聘管理和培训,是一个很值得探讨的话题,下次单独写一篇与诸位会员讨论。这里详细分享,这位会员,作为媒体创始人,为什么要想来杭州。他说,北京有一种奇怪的弹性,让今天的年轻人很不稳定,弹性在于:一会让年轻人觉得,会当凌绝顶,一览众山小,自己终究有朝一日会是牛逼的,一会让年轻人觉得人生没有希望,户口、房子、微博的工资、逼仄的房子,如此鼓励不一样的公司,于是他们的团队稳定性和单人的输出稳定性都是问题。有些时候,甚至是和我聊天的那天晚上,他跟我说,今天晚上必须要加班,就是因为商业推送给客户的 DDL 都要来了,但是还是没有得到他小弟的反馈。他小弟还失联了,他说这个时候就只能自己,创始人和主编上。因此来杭州的选择,是希望探索一种更稳定的工作协同,从都市媒体纸媒,挖到一些还不错的苗子,在一个媒体机会不多的城市,自己培训更多为自己服务的候选人。偌大的杭州,充斥着对直播黄金梦的追逐,充斥着对现金和流量的思索,怎么能容得下一张安安静静写作的书桌?以上,不过内容生意还真的是好生意呀!!!下一期和大家讨论做内容的规模化。
本文系作者:
刘思毅
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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