很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
昨天坚定的分享了我对品牌自播的一派胡言，今天继续来道听途说，直接搬弄一下我的私董会成员们，对品牌的抖音自播是怎么看的，以及怎么做的。
世界上暂时还不存在如何启动品牌抖音自播的一些 SOP，但是我道听途说的一些认知，值得给大家罗列分享，
现在开始，感谢群响私董会张阳老师的时刻启发。
只说两点：
品牌自播需要耐心，
品牌自播需要综合能力，
很务虚，供各位 CEO 参考，十分希望正在艰难跋涉做品牌自播的 CEO 和操盘手加我微信 qunxiang2 哈！
一、品牌自播，100 万月销是一个能不能开始成功的门槛。
很多人一说起抖音品牌自播，都会觉得这个事儿真的是又慢又重又累，是这样的。
我们群响会员那些做食品和做美妆类目的铁子，创始人刚开始下场做抖音自播，都会直接被数字惊叹，
卧槽，怎么可能 GMV 吭哧吭哧卖了 12h，还特么不如去上一个达人直播 15min 的销量，
甚至 1 个月还不如他们 15min 的销量呢。
从毛利结构来看，品牌自播没有坑位费和佣金，这样的利润结构更健康；
从控制度来看，品牌自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此达人是可控的，而且是流水的；
从闭环的长期角度来看，
品牌自播可以直接灌溉到自己的店铺 DSR 也好，灌溉到自己的蓝 V 矩阵也好，anyway， 都是自己的资产，而不是别人的。
从稳定的角度来看，品牌自播真的就是品牌为核心的落地页，
只要人力成本可以支撑，我甚至可以 24h 吃抖音的流量，这就是一个落地页，稳定在于持续啊。
这些都在说服 CEO 们重视，但是，但是，但是你跟 CEO 去实践，发现，
妈的我自己搭建一个直播间、自己做一些粗糙的内容，虽然也能卖，但是真的好慢，真的好慢，怎么办。
这些一个最大的困难，即使利润高，即使稳定，即使长期，
但是老子播一个月，才特么不到 50 万，你让我一个天猫月销 1000 万的铁子怎么忍受这样的 GMV？
所以我说，品牌自播 100 万之前都困难的，他需要耐心和能力，
不仅是主播自己的体力和耐心，还有一个非常重要的就是，老板的耐心。
PS，要是老板不自己亲自下场盯着自播，基本上不太有可能部门自己跑出来，
因为部门的 KPI 是有时效性的，这么长时间没动静的事儿，我怎么做。
你要知道，她甚至比私域流量还要没有动静啊，
私域流量至少可以算出来，我能赚多少钱啊，前方还有一些典型案例看着呢，他们确实是做出来啊。
但是目前品牌自播，其实月销的上限，也就不超过 2000 万吧，而且是极少数，怎么坚持，就是第一个难题。
总结，品牌自播是一件需要耐心的事情，主播的耐心和老板的耐心。
二、品牌自播在未来是一件综合功夫。
和上次说的「品牌机构化、机构的品牌化」差不多的意思，我们会发现，
其实很多事情，需要综合操盘，综合管理，那么，这个事儿，就不只是一个直播小分队的事儿，而是一个小小的事业部。
品牌的预算丰俭由人，但是组织的业务结构，却必须要包含这些部分才能成。
要在抖音实现品牌自播的长期稳定和赚钱，需要 4 种能力，蛮难的。
1，直播间运营能力
这个不用赘述了，大家都知道的，
直播间没有人你的达人是坚持不住的，大家都知道直播是一个巨大的流量消耗机器，所以说要投放啊。
除了投放之外，还有直播的基础运营啊，你的选品啊，你的落地页的安排啊。
我举个例子，一个群响私董会的真实案例，
自己的直播间被真正的物理装修，做成一个电视购物类综艺节目的样子之后，
点击率和转化率提升了 3 倍，这也是直播间的运营能力啊。
万事万物的精细化运营的细节，都需要到位啊铁子们。
2，短视频运营能力
很多人会看到今年直播间浪潮起来之后，就觉得自己应该也可以像他们一样乘风破浪而起，然后纯粹靠信息流就可以取胜，
这样的不切实际的幻想，在明年会被击碎。
抖音的本质还是一个内容平台，不能单纯让一个给她广告费但是不给用户内容价值的广告主，长期消耗抖音的用户价值啊。
我们都已经明晃晃地看到了，抖音是不允许像快手一样直接砍价、表演的，类似这样的不允许还有很多。
短视频运营，就是要有内容能力，有内容的可消费性，才会有一些杠杆，才会有流量投放的效率。
3，小店运营能力
这个其实抖音是相当相当不完善，但是没有办法，趋势就是这样，
抖音会越来越多的学习成熟的电商平台如何管理劣质和优质的商家。
DSR 的管理也好，以及未来要是抖音有对小店的规模化流量反哺和中心化运营的平台，
（大概率不会像天猫，但是长啥样，咱也不好预测啊）
就有了这些之后呢，这能力你就必须要有了啊。
4，信息流投放能力
这是最疑难杂症，也是最让 CEO 头疼，觉得信息流太难，然后看不懂，然后需要找外人，
但是我想说的是，这个的效用，谁投放，能够带来的本质悬殊，真的不如内容和直播间运营来的大。
怎么说呢，人们总是希望越快越好、越大越好，但是忽略了精细化运营的艰辛和长期主义的好处。
信息流能力，在未来反而会成为一个标配能力，我不看好所谓的用信息流投放出来的 show case，
虽然他是一个专业能力，但是本质上也就一个平台买流量、卖流量的事儿啊，
你觉得抖音会傻瓜到让你因为投放能力强，骗了他很多免费的杠杆吗。
这事儿，还不是就是有钱就是爸爸的事儿的吗～
最后讲完了，补两句：
1，品牌自播的操盘手是稀缺的，大部分跑去自己干或者做乙方了。
2，品牌自播的风，会在抖音电商平台化有明确底子之后，开启。
3，玩抖音是趋势，也是技术活，我强烈建议在品牌没有特别大的腾挪现金去试错的时候，
或者没有大的资本金投入的时候，优先进行其他有冷启动渠道 ROI 高保证的开拓。
如：
微信公众号、微信私域社群、纯佣中腰部等，当然这里更看精细化运营能力，不一定比抖音容易到哪里去，需要耐心。
最后预告一下，下一篇会分析代运营啊，
似乎在抖音活跃的，除了品牌操盘手，就是代运营，特别可怕。TP 对应的 DP，他到底是不是一个好生意呢？
PS，品牌要做自播的话，我推荐张阳老师，去交钱吧，水松学院张阳老师，品牌抖音自播概念的第一人。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)