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周末杂记:秒回是一种态度
2020-11-14 21:00:00

这是 Q3  的刘思毅,我发的太多了,只能周末发这些,我发现我都不能……迅速消耗掉哈哈。


毕竟是一个有 200 个选题库存的人类了哈哈哈哈,写作已经形成一种肌肉记忆,就真的拿着键盘就想大敲特敲。



1,


秒回是一种工作态度,一种情绪价值,一种价值观选择。



2,


流量总是不够的,但是流量总是有的,因为有预算就会有流量。


所以核心不是说琢磨没有流量怎么获取流量,而是要看清楚商业模式上的用户价值创造的利润空间,然后确定流量的策略。


而 To B、To C 的流量又有不同,有些真的是手工转介绍,有些是真的要去规模化投放。


当然冷启动的流量最难搞,因为先要冷启动才会有腾挪现金,冷启动就是八仙过海各显神通地拿到结果。


流量不是用来恐惧和担忧的硬指标,还是要着眼于业务执行和商业模式上。



3,


老是说长期主义。


某主播每个月 GMV 就是 1000 万,就是需要每天都在那边播 7h,一直不停,带着**、贴着尿不湿,就用抖音的流量播放。


他就说,他真的是知道这就是抖音给饭吃,哪一天抖音不给流量了,那他就再见了,所以现在要赶紧圈钱。


我此时此刻真的说不出什么长期主义的经营建议,浪潮之前,拼命抢钱,打光**,然后再图后事。


主播就是短期主义的集中代表,不是不想长期,


是因为先进生产速度太快呀,以及直播真的太累,所以没有体力和精力做其他的。



4,


拼多多是真的不注重雇主品牌的对吗?


严格规定加班制度、严格规定午休时间制度、严格规定国庆放假制度、严格规定 ESOP 的变现时长。


为啥还是很多我喜欢的人在拼多多?


因为给的钱太多了是吗?



5,


喜宝电影里的二弟,居然是北槽第一年来的听众,很帅很帅的曹思达。



6,


大多数宝贝对「精细化运营」一无所知,要反复强调和提醒的。



7,


创业一年来我 BD 和认识盆友的最佳方式,永远是用力给钱。


要非常真诚地请大家吃饭,不断请大家吃饭;


要非常频繁地为大家写的文章赞赏,200 元一次,赞一下、在看一下、悄悄话一下;


要非常直接地当盆友的韭菜,有会员买会员,有产品直接天猫买产品。


人与人之间的情谊建设,靠真心,真心靠啥,靠创造价值,不熟的时候价值就是给钱哈哈哈哈。



8,


做一个有主张的表达者。



9,


微信上有作战能力的 COD 二类电商不到 50 家;


字节跳动抖音 COD 二类电商,300 家,能跑起来的。


字节跳动二类电商,年初净利率 20%,到现在,只比 GDP 好一点儿,6-7%。


日消耗 30 万就是极限,得到的 GMV 是 90 万,净利率 6%,往上盈利就很难了。


啊原来他们也过得不好啊,也很累啊,这个生意。


他们赚的钱,就是成本,就是品牌成本比他们高的钱。



10,


直播真的太考验**了,真的会憋尿憋到爆炸。


因为你一走,你的观众都没了,所以不能喝水,不能撒尿。


这真的是阻止我做直播的唯一因素了,因为我真的很爱喝水很爱上厕所。



11,


巩俐这样的人都说,「不见其长,日有所长」



12,


当小红书网红和微博网红赚钱真的太没有效率了,接的单子散、客单价低、不持续,只适合**兼职或者打工的副业。


网红时代最赚钱的。还是要成为直播顶流,开一个个人为中心的工作室逻辑的公司,疯狂卖货、疯狂赚钱。


这杠杆真的差距太大了,真的是 1000 倍的杠杆,一个月 10 万和一个月 1 个亿的区别。


前者是微博和小红书顶流的收入水平,后者数据抖音淘宝顶流主播的收入水平。



13,


我铁子跟我说,别特么老是想着啥 10 亿美金的故事,别特么老是想着标准化规模化这些词儿。


他说他夜观天象,比较了一下 10 亿美金的教育公司老板,然后再看了看我们这些人,


觉得无论是从融资能力还是从资源整合能力,还有团队管理能力来看,我们还都不配。


还需要多历练历练,跪在地上刨钱,仰望星空可以,但是暂时不配的情况只能刨钱喔?

刘思毅
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刘思毅
刘思毅
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周末杂记:秒回是一种态度吗?
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