APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
腾讯主机游戏:“您看我还有机会吗”?
2020-07-07 22:33:03

最近腾讯的消息可是不断,先是与老干妈的乌龙营销亏了一千多万,而后塞翁失马焉知非福,股价上涨刷新了新高,一番操作引得议论连连,热度居高不下。但在这些热闹事之后,腾讯悄悄的在美国开了一家游戏工作室,并未有什么大的宣发。
 
据报道腾讯在近日里较为低调的在美国Orange开设了一间新的游戏工作室——LightSpeed LA。该工作室隶属于现在的腾讯光子工作室群,将由Steve Martin领导进行开发次世代游戏产品,将服务于PS5、Xbox Series X等主机。
 
要说腾讯在游戏方面的布局多如繁星,没什么必要大惊小怪,不过值得注意的是这次并未大张旗鼓宣传的工作室负责人Steve Martin是之前就职在Rockstar Games(简称R星)的开发人员,参与了鼎鼎大名的《GTA5》以及《荒野大镖客:救赎 2》等游戏的开发。
 
这么一来就值得玩味了,腾讯固然是游戏大厂,但聚焦点一般只是PC端网游的代理与手游,主机游戏相当薄弱,按此次的侧重点看,这是要在主机市场揭竿而起了。
 


腾讯主机游戏的霸业,不在高,而在广
 
明朝开国皇帝朱元璋层求问朱升称霸之道,朱升答曰:“高筑墙、广积粮、缓称王”,成为朱元璋崛起的九字真言。
 
腾讯想要在主机游戏市场称王称雄,也不外乎这三点,而对于腾讯主机游戏来说不缺这个“缓”的时间与金钱,就像这次,只是它不好做“高”,只能做“广”。
 
纵观如今排的上号的主机游戏,几乎每一个都有着前作、前前做,偶尔冒出一个黑马像去年年度游戏《只狼》,那也是有《黑暗之魂》系列与《血源诅咒》系列兜底的宫崎英高风格,完全没有一点经验、IP做出来的主机游戏,能畅销的实在是少之又少。


所以说基本上想要在主机游戏圈成功,好费时间与精力去挖掘内容是必须的,长时间积累的“缓”是客观条件,这是一个需要长期投入的环节。
 
所幸对于腾讯来说,并不是着急要靠主机游戏的盈利去救火,相反背靠大树好乘凉,腾讯有着充足的时间与资金去打磨产品,招募更多的知名游戏制作人也并非不可能,总的来说在“缓”这一点上不用顾虑。
 
但腾讯做主机游戏也有硬伤,那就是无法形成较高的行业壁垒,城墙筑不“高”。
 
主机游戏自然是在主机上玩的游戏,也因此主机游戏的生态不同于一般的网游、手游,它往往是伴随着硬件生态打包的。虽然现在很多主机游戏登陆PC,但大部分仍然是先发在主机上,再过段保护时间登陆PC,所以本质上在国外,主机游戏与游戏主机存在一个循环发展的生态。
 
无论是雅达利的5200超级系统、世嘉的Genesis、任天堂的FC等,还是如今微软的XboX、索尼的PSx系列等,发售的背后都存在大量的独占游戏支持,游戏机子买的好不好一方面是硬件配置,另一方面就得看软件内容,这种协同发展的生态在起初就打通了。
 
这个生态是建立品牌壁垒的核心,软件与硬件的协同发展,互为壁垒,为了玩某款独占游戏必须买主机,而买了主机自然会考虑买更多的游戏,彼此之间形成的商业价值是几何倍增的,让本来无相关的游戏之间也产生了联系,形成独特的品牌粘性。
 
但很遗憾的是,在国内从2000年6月,有关部门为了防止青少年过度沉迷游戏,发布了《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》,停止一切关于游戏机的生产、销售、经营活动,这一政策使得国内游戏行业在主机领域寸步难行。
 
在伽马数据去年年末发布的《2019 中国游戏产业年度报告》中显示,2019年中国游戏市场整体销售额约为 2330.2 亿元,增速约为 8.7%,包含海外出口部分的话,则整体销售额超过 3100 亿元,增幅达到 10.6%。
 
但是在这3000亿+的市场中,移动游戏市场的实际销售额约为 1513.7 亿元,较去年同比增长 13.0%,产业整体占比 64.9%;端游和页游合计销售额约为 714.4 亿元,产业整体占比约为 30.6%。
 
而2019 年中国单机游戏销售额同比大幅增长 341.4%,但即便如此也仅仅只有 6.4 亿元,在整个国内游戏产业中总体占比约为0.27%。主机/电视游戏硬件&软件的规模更惨,同比增长 8.9%,增速有所下滑,实际销售额约为 53.6 亿元,在国内整体产业中占比约为 2.3%。
 
所以对于以PC和手机为核心的国内市场,腾讯没有自己的主机硬件,也很难在游戏主机方面有太过迅速的发展,游戏主机与游戏的生态壁垒难以高筑。
 
但也正是由于其难以高筑生态壁垒的特性,腾讯的粮,可以积累的很“广”,因为一直以来,腾讯游戏最大的优势就在于广域的获客上。
 
就如同电商、网约车这些行业需要强调获客一样,游戏本身也是服务业,服务与人们的娱乐需求,自然也需要获客,内容再好,也要让人能玩下去,能产生购买的兴趣、充值的欲望、长期游玩的粘性才行。
 
而就中国市场来说,腾讯是深谙此道的,也是最懂中国市场大部分人的游戏消费点在哪,而且腾讯在游戏获客上独到的社交理解,依托于微信、QQ等社交币的入口属性,让腾讯游戏无论在宣发、门槛、粘性上的优势都是独一无二的。


广域流量上的用户量使得腾讯很容易推出现象级的游戏,这也同样意味着未来该工作室出产的主机游戏,很有可能非某机型独占,而是面向全体的腾讯受众,比起传统主机游戏更有渠道上的竞争力。
 


口碑与价值的二维悖论,大众思维的小众狂欢
 
不过虽然客观上腾讯做主机游戏有利有弊,但一个很大的问题是,在主机圈里,腾讯的口碑不太乐观。
 
也许在手游、端游领域,腾讯的口碑日渐上升,但在主机市场这群较为“挑剔”的用户眼中,尽管《疑案追声》取得了不错的成绩,但牵扯到腾讯这个ID,总是那么令人不放心。
 
拿上个月末宝可梦与腾讯(天美)合作开发的团队对战游戏《宝可梦大集结》公布视频来看,宝可梦官方的英文YouTube频道中的“Pokemon Presents”新作发表会获得了网友的7.2万个赞,踩则收到了15万个,数量几乎是赞的翻番。


要知道任天堂的宝可梦系列一直是男女老少通吃的类型,几乎沾上宝可梦的作品口碑都不会太差,这次能有这么多点“踩”的,对于宝可梦系列来说是极为少见的,一定程度上可以看到在很多主机游戏玩家眼里,对腾讯有心有芥蒂。
 
所幸这次工作室的负责人Steve Martin在声明中表示:“我们将世界一流的开发与无压力的工作环境相结合,旨在开创游戏文化的新纪元。从第一天起我们就基于真诚、积极、协作和创造力,来打造最高水准的游戏。”
 
而且从天眼查中也能查到,最近腾讯的招聘职位也是有关游戏类的,能看出要做好游戏的欲望,对于很多主机玩家来说,就是寄托于希望这个“无压力”是指不干扰游戏制作了。


但口碑差不等于价值低,腾讯游戏的价值永远不止停留在游戏层次,IP、影视、营销等整个泛娱乐圈内都是其可以挖掘的地方。
 
拿营销来说,就从这次闹得沸沸扬扬的腾讯X老干妈营销乌龙也能看到,仅仅是腾讯旗下一款不算顶尖的游戏,其营销价值就已经达到千万级,腾讯游戏的营销价值可见一斑。
 
但是同样的对于腾讯来说,要明白的是自己游戏内的广告价值同样不在于深,而在于广。营销没有边界,但营销有深浅,转化率与效果是有差异的,这个差异就是营销的效率。
 
举个例子,某个专注于做手机测评的媒体,他产出的内容对于手机领域的客户来说,效率是很高的,但让他去出一期内容去评价哪家的苹果脆,哪家的西瓜甜,这个转化的效率就太低了。
 
转化的效率是一个很复杂的综合性结果,要考虑营销的内容质量、产品契合度、IP曝光率、以及从看到广告到诱发购买的过程复杂与否等等。
 
而游戏营销的特点是流量大,但转化率低,你在游戏里看到老干妈辣酱可能会会心一笑,但能促使你立刻去买一瓶的影响力还不太够。也因此游戏的联动也好、营销也好目的是传输品牌价值,它强调的是IP的凸显,并不是实际数额的“带货”。
 
也因此游戏营销更多的属于CPC(Cost Per Click,即按照点击量来进行收费)或者CPM(Cost Per Mille,即按照千次曝光进行计算收费)类推广模式,唯一能做到高转化效率的CPS(Cost Per Sales,即通过实际的销售量进行收费)的内容,也只局限于周边或游戏道具,难以对广告商产品进行直接的售卖计算。
 
我们常说对于一个企业,如果它拥有强变现的业务,就可以把其他业务当作流量业务去做,反之如果拥有强流量体系的业务,可以把其他业务作为变现业务去做。
 
而对于腾讯而言,它不缺流量也不缺变现,它缺的是主机游戏圈的口碑与评价,缺的是一个长远发展下一个小众群体的支撑,而这对于腾讯整个游戏生态乃至整个文娱生态来说又是不可放弃的。
 
如何用大众思维做小众的狂欢,如何权衡主机游戏内容与附加值的取舍,才是腾讯在主机圈能否攻城掠地的根本所在。
蓝莓财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蓝莓财经
蓝莓财经
发表文章230
客观、深度的财经分析,覆盖百万财经行业从业者。2018年财经行业十大自媒体。
确认要消耗 0羽毛购买
腾讯主机游戏:“您看我还有机会吗”?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接