APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
章小蕙“文艺带货”霸榜,最适合小红书直播的方向找到了?
2023-05-26 10:54:13

作者:蝉小红

当港岛名媛章小蕙在她的小红书直播间里,用带有粤语口音的普通话带货,我们就该意识到,在继董洁之后,小红书直播带货又要火了。

数据显示,章小蕙本场直播观看人数接近百万,点赞数超130万,在近六个小时的直播中连续霸榜带货榜,遥遥领先第二名。 

在个人账号数据方面,根据蝉小红数据显示,5月22日直播当天,章小蕙的小红书账号涨粉5.09万,5月23日继续涨粉4.16万,5月24日继续涨幅3.3万,并持续霸榜涨粉榜。

(图片来源于蝉小红) 

而从章小蕙带货的产品来看,类目从美妆护肤到居家产品,其中不少产品在章小蕙尚未介绍完,就已经售罄。 

可以很直白的说,这场小红书上直播带货的最终结果是章小蕙和小红书的双赢。

01“文艺复兴式”带货

如果说前阵子董洁是凭借着岁月静好型直播一夜翻红,那么本次章小蕙则是靠文艺复兴式带货出圈。

相比较董洁卖的都是自用品,不催促下单,不断强调说“先看看,再忍忍”。章小蕙则在用文艺复兴时期著名画家桑德罗·波提切利的传世之作《春》来推销眼影盘。她还用伦敦腔英语念了一首约翰·邓恩的情诗《别离辞》,她说:“你看仙子的薄纱就是这块眼影的颜色”。 

这直播间的艺术氛围瞬间被拉满,不断散发着典雅气质,太文艺了。 

(图源于网络)

而这一切都是章小蕙为了带货一款六七年前就已经席卷过美妆圈的“过气”眼影盘。 

不少人感慨章小蕙的直播就像一堂课,她不仅在带货,更是在传授干货。 

据蝉小红观察,章小蕙在讲述商品时,通常会从自己的旅行经历与创业经历出发,讲述产品背后自己真实的使用体验与品牌背后的理念。这么一来,观众所获得的不仅有各种品牌故事,更有章小蕙自己的人生感悟,比如: 

“品牌在我眼中没有大小,只是大家的出发时间有所不同。” 

“我对所有品牌一视同仁,你有好看的时装,我就非常推崇你。” 

“价格只是其中的一部分,你不需要一定买贵的,或者是便宜的。时尚的第一步是你知道你自己要什么不要什么,而不是一味地追求牌子。” 

她自己也称本场小红书直播是一场分享,是一场美的探索,是大家学习审美和构建个人风格的地方。

02不卖新品,不卖低价品

 

按照章小蕙的说法,她的选品是“从90年代就已经开始”,这些商品都是她本人用过多年,值得信赖的产品。所以上文说到“过气”六七年前的眼影盘,就一点也不奇怪了。 

(图片来源于网络)

虽然选品不是选最新的产品,她不仅用“本人用过多年”来为产品背书,同时还通过将部分产品进行组合售卖,比如自创的“绸缎发盒子”、“高颅顶盒子”等,用别出心裁的组合布局将个人品味进一步IP化。

 

(图片来源于网络) 

另外在持续了3个小时的直播里,章小蕙的每件商品的单价都在几百元到几千元不等,没有太多平价货,且许多商品都很快就售罄了。

虽然单价不低,但如果换成用户去购物网站或其他直播配成套,不仅需花费更多心力,还可能价格更贵。

总结来看,章小蕙本场小红书带货选品的策略就是品不新、价不低,这也正是最适合她的选品。因为看她直播的人都是冲着她这个人去看的,而她本人的吸引力,恰恰就可以用耐用旧款、小众尖货、高昂价格展现出来。

跟着她买东西,就像是自己朝优雅、精致的生活更迈进了一步。

03从董洁到章小蕙,小红书直播还得试

众所周知,小红书近一年时间开始布局直播电商,从姜思达、董洁到章小蕙,小红书都在尝试借助头部主播的示范效应,撬动这一增量入口,与种草的流量,形成有效地交易闭环。

从目前的情况来看,小红书直播带货已初见成效。相关数据显示,2022年小红书电商主播数量同比增长337%,直播场次同比增长214%。

另根据小红书官方数据显示,董洁前三场直播后(第四场直播未公开数据)GMV分别为300万、3000万和6000万元,累计总GMV破亿。张静初首场直播数据显示,直播观看人次超过80万,成交单量超过10000单。 

尽管与其他平台主播动辄上亿或上十亿的GMV相比,依旧还有很远的距离。但从实际探索来看,小红书正在努力寻找自己独特的直播带货模式。 

其中较为显著的特点是,小红书实现了从KOL到KOS的跨越。KOS(Key Opinion Sales)即关键意见销售,与KOL不同的是,KOS强调人设的差异化与人群的精准化,种草转化效率更高。 

而章小蕙正是属于KOS,她不仅具备了顶尖时尚力和买手力,同时她的人生履历和她的时尚搭配品味及购物眼光都非常前卫。相关资料显示,过去许多畅销产品都是由她推广而走红的,只因当时互联网不发达,所以很多人并不知道。

 这些年她在小红书和公众号等媒体中分享自己见过、买过、用过的商品,这种真实的经验和专业的眼光获得了众多女孩们和贵妇们的注意和认可。

而如今的消费者趋势就是更加倾向于信任那些真实、可靠的意见和建议。相比于广告式的推广,小红书的消费者更愿意听取那些真实的、有价值的意见,并在购买决策中进行参考。

因此,像章小蕙这样的KOS就当仁不让的成为了品牌赢得消费者信任和推动销售的关键角色。

但问题是,像章小蕙这样的KOS很少很少,这也意味着小红书直播并不能以章小蕙作为常态,仍需寻找到更多的生活方式意见领袖KOS。

04写在最后

目前来看,小红书的直播带货仍在摸石头过河的阶段,但董洁与章小蕙的成功,至少是为小红书直播打造了成功的样本。但客官来说,小红书要想通过直播带货来支撑其商业化的野心,需要更多更多的章小蕙。

最后抛个问题,从董洁到章小蕙,名媛式直播是否能成为小红书直播破局的关键?小红书直播是否有可能撬动其他直播电商平台?欢迎评论讨论。

蝉小红
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉小红
蝉小红
发表文章27
蝉小红
小红书品牌洞察,让营销从灵感出发,用爆款笔记轻松种草~
确认要消耗 羽毛购买
章小蕙“文艺带货”霸榜,最适合小红书直播的方向找到了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接