APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
TikTok电商引流 | 被低估的高流量标签:毕业季
2023-05-25 10:45:49

之所以说毕业季是一个特殊的备受关注的TikTok电商引流词汇,不仅是因为毕业意味着学生结束当前阶段迈入新的阶段,带来一些购买需求,例如毕业礼物、学士服、纪念品等,也是因为它是学生和家长都关注的热点时期,各种与毕业相关的话题和活动在社交媒体和新闻媒体上的讨论度都非常高。

通过参与毕业季话题的讨论、回复评论、提供有用的信息和建议,我们可以与目标受众建立更紧密的联系,并在购买决策过程中获得他们的信任,并利用这种关系为电商店铺带来更多流量。

从TikTok电商引流的角度看,TikTok关于毕业的视频总浏览量高达188亿,其中最热门的话题就是“毕业典礼”和“舞会”这两大活动。

数据来源:TikTok

TikTok电商引流:毕业典礼

从上文关于TikTok电商引流的数据可以看到“毕业季”整体讨论的热度极高,但是从人群占比或者影响难度上来说,TikTok却并不是广大跨境卖家的最优选择,主要原因在于用户占比低,相关话题容易被其他高热度话题盖过,难以出圈。

而Pinterest则完全不同,讨论毕业季的用户量在该平台占比20%,超出了其它社媒的均值。在这20%的人群中,有55%的庆祝者有计划参加别人的毕业典礼,他们会加倍努力庆祝这一重要的人生时刻。与庆祝毕业有关的帖子,有1.47亿条被收藏,3.3千万个相关的搜索。

使用Pinterest准备庆祝毕业的人群当中,有39%的人是在Pinterest上搜索毕业礼物,38%的人认为Pinterest帮助了自己提前准备毕业庆祝计划,33%的人认为Pinterest提供了如何庆祝毕业和举行相关活动的灵感。

一份对“有购买毕业礼物计划的人群”进行的调研显示,最受欢迎的毕业礼物包括:礼品卡、食物或酒水、服装、鞋类或首饰、电子产品、手工制作的礼物、珠宝、度假/旅行。品类非常广泛,相信我们卖家有许多相关产品可以与之创建关联并利用它成功进行营销。

在与毕业典礼相关的搜索中,搜索量同比增长较高的关键词有:

“毕业礼物”(graduation present ideas)

“毕业典礼着装”(attending graduation outfit ideas)

“毕业帽发型”(graduation cap hairstyles)

“毕业派对的糖果棒”(candy bar for graduation party)

“早午餐毕业派对”(brunch graduation party)

同比指的是2022年3-6月的搜索量对比2021年3-6月的搜索量,这个增长趋势我们可以理解为——预估这些关键词的搜索量在今年3-6月会高于去年。

着眼于现在,结合最近3个月Pinterest Trends的搜索趋势来看,派对创意、着装创意和送礼创意的搜索量是持续上涨的,目前处于最高峰。其中“派对”的搜索频率最高,其次是着装,礼物相关词的搜索频率较低。

数据来源:Pinterest Trends

毕竟礼物有一个很明确的指向,比如送运动鞋、送手机……看到符合自己想法的礼物就能迅速决定,不太需要多次搜索。但派对是一个需要综合多方面元素去考虑的内容,比如会场的装饰、吃的食物等等。这也就告诉我们卖家,尽可能地将自家商品包装成与“毕业派对”相关的内容,这样有更多的机会出现在用户眼前。

有趣的是,就用户特征来看,高频搜索这3个词的用户中,女性用户占据绝对比例,高达91%。年龄方面,18-24岁的用户占比最多;年龄分布上,搜索毕业派对的用户明显呈现出更低龄化的趋势,其中18-24岁的人占比达51%;而在25-34岁的人群中,关注派对、服饰和礼物的比例相差并不大,皆在26%左右。

TikTok电商引流:舞会

舞会在美国被称作是高中最难忘的时刻之一。学生们搜索美容技巧、着装创意以及完成一个完美造型所需的一切,家长们则关注舞会前的主持技巧和热场活动。

与毕业舞会相关的创意有2.53亿被收藏,3.9千万相关的搜索次数。其中搜索量同比增长较高的关键词有:

闺蜜舞会“bestie promposal”

绿色毕业舞会套装“green prom suit"

“毕业舞会前的想法”“pre prom party ideas”

“毕业舞会检查表计划”“prom checklist planning”

“银色妆容适合舞会”'silver makeup looks for prom”

以上关键词是增长预估,具体到2023年近3个月的数据来看,舞会裙装、发型、美甲、妆容的搜索频率较高;高频搜索的用户中,女性占比高达93%,而且有超55%的用户年龄在18-24岁之间,说明偏低龄化女性用户为消费主流人群。

数据来源:Pinterest Trends

当然,除了巧妙利用关键词来获取流量之外,我们还可以组织毕业季相关的互动、竞赛或抽奖,鼓励用户参与分享他们的毕业季经历和购物心得,总之就是抓住一切能与用户进行互动的机会,每个营销节点都是一个契机。

以上内容来自“投大大出海营销”为各位跨境卖家准备的TikTok电商引流之毕业季营销的全部内容,各位可以灵活运用。

跨境电商笔记本
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
跨境电商笔记本
跨境电商笔记本
发表文章17
确认要消耗 羽毛购买
TikTok电商引流 | 被低估的高流量标签:毕业季吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接