APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销
2023-05-24 10:41:46

作者:江河聊营销

哈喽,大家好,我是江河,今天给大家分享7张小红书报告截图,涉及平台人群、发布时间、小红书团购和种草链路等领域。

这7张截图也是我查看了近100+份报告后悟到的,希望对你有所帮助。

一、小红书用户人群

在小红书最新介绍中,目前有2.6亿月活用户,70%是90后,50%集中在一二线,有6900W分享者,其中女生占据70%的笔记。

欣喜的是,目前小红书有月活2.6亿,次于B站月活3.6亿、微博月活5.86亿、抖音月活10亿。

看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销

图1:小红书618新生品牌PPT

正是如此高的月活,越来越多商家、博主、机构入局,甚至连小红书知识付费都是异常火热,也有人说这是小红书最后的窗口期。

在我看来,这恰恰是小红书的刚刚开始,并且还处于爬行阶段,远远没有到所谓瓶颈期。

为什么这样说?

大多数说小红书来到了最后的窗口期,多半只是把小红书当成宣传渠道,把央视、微博、公众号等媒体归为一类,但小红书不仅仅有媒体属性,更有社区属性,只要人越来越多,社区也会更繁荣。

只是目前大量机构涌进,制造假性竞争激烈的现状,真正博主、商家内容升级还有很远的路要走,我们永远不要担心瓶颈期,而是要担心自己内容和专业度问题。

二、小红书发布时间

经常碰到学员问什么时候发小红书流量更好?

根据尼尔森发布小红书疫情用户心理报告中指出,晚上是小红书用户最活跃度的时间。

如晚上17点到19点,但早晨活跃度也在增加,从早晨9点到下午15点,用户白天活跃时间增加。

看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销

图2:小红书后疫情时代消费心理研究

给我们启示时,不一定非要在热门时间段发笔记,特别是近期平台主推的直播,就可以在竞争相对少的时间段,拉升直播间权重。

在官方推出小红书商家故事系列片文件中,也有商家提到周六日不直播,就是为了避免流量竞争。

三、小红书场景

这张图我们能看到小红书已覆盖生活全场景,主要有衣、食、住、行、学习、社交等方面,且这些板块也在持续增长中,无论是用户需求还是搜索量都在增加。

看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销

图3:小红书全生活场景图

上图同时也反映了,小红书从美妆百科全书在过渡全生活场景,成为生活百科全书,所以,每一个品类、商家,都可以思考如何把生意在小红书重新做一遍,给用户提供决策、种草的优质内容。

四、小红书种草转化路径图

将人群分为两类:初次接触和装备更新。

初次接触,指初次尝试某项所需服饰,比如搜索XX穿搭/装备,然后搜索品类名,如雪服、雪鞋,在确定品类后,接下来搜索品牌+品类名,当确定了品牌后,再考虑该品牌产品信号,比如Burton AK457,再接下来一步是在小红书、站外网站下单。

看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销

图4:小红书种草-全网转化图

装备更新:指通常习惯日常浏览或者刷到好物推荐后、然后被种草、去搜索品类、品牌、品牌型号,然后去看具体产品线内容,最后到其它平台进行下单。

五、小红书店铺直播

在美食店播数据中,头部商家月直播在百万级别,直播观看人数也是3K左右,间接小红书直播和抖音还有很大的量级差别。

从整个直播数据看,直播流量有8个方面,有发现页、信息流、账号主页、账号头像、笔记、主页、关注页和账号商品页。

看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销

图5:美食行业店铺自播数据

看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销

图6:美食行业店播直播流量

具体小红书店播能不能做,从近期董洁直播、达人带货的动作来看,官方确实花精力和心血来扶持直播来做,具备相应能力的商家可以入场试水,沾一沾扶持流量的光。

六、小红书团购

在这份团购PPT介绍上,完整的本地店铺的内容种草到用户商品购买、到店核销消费、真实消费体验。

从这个链路看,笔记内容种草是核心,要有不错的笔记,然后用户被笔记感兴趣,笔记又挂上团购券,用户消费然后分享真实消费体验。

看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销

图7:小红书团购线路流程图

自然流依旧是团购最大的流量,只是自然流不仅依靠专业号,更依靠能带货的达人。

而对于线下探店博主也是全新的机会,从单纯恰饭变成拿佣金,但如何让更多门店入驻,什么样的门店类型入驻,对平台也是一个值得思考的问题。

七、小红书平台特性

在小红书用新的方式看中国的文件中,看见趋势,用内容和品牌共成长是第一page。

从这句话,能看出小红书特性,第一点是趋势,在小红书更容易形成产生一种流行趋势,第二点是内容,在小红书营销核心是内容,用内容打造品牌。

看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销

图8:小红书社区美妆

对新品牌来讲,就是能否发现平台趋势,然后用借助内容,将品牌成为这个趋势参与者,推动者。

以滑雪为例,这是个趋势,品牌在参与平台内容创作上,渐渐让用户认知到其价值,渐渐享受趋势带来的红利,同时扩大趋势。

以上就是看到众多PPT,截取的7张,希望对你有所思考,想了解更多小红书营销知识,可关注江河聊营销。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章209
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
看完100+小红书报告,7张图悟到了小红书内容营销吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接