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从古天乐绿了到新恒洁衣,山寨页游公司一年能赚23亿?
2019-02-21 19:58:39

01



这个视频只有十多秒,没有流量的同学也可以点开来看。


如果你点开,会看到一个身着绿色铠甲,手持绿色武器的古天乐,在一片绿色的海洋中闪闪发绿。


背景音里,一个像极了电视购物配音的男声,正用非常激动的声音大喊:


“绿了,绿了,古天乐绿了!”


我还在做游戏的时候,有一次和一个游戏行业知名制作人吃饭,酒足饭饱后我们说到了这个例子,他带着点戏谑的说:


“每一个想要进入中国游戏行业的人,都应该看看上面这个广告,然后再好好思考一下,游戏行业到底适不适合自己。”


无他,因为在手游成为主流之前,这一度是中国游戏收入最高的产品之一,并且至今,这些公司依然有大量的钱,请最牛逼的明星为他们代言,如果你点开那些男用户更多的软件,比如百度贴吧,或是**,依然能看到铺天盖地这样的广告。


低俗吗?


确实低俗。


但是广告投放是完全的流量生意,什么素材能吸引更多的目光,什么素材能让ROI更好看,让每个新进用户更便宜,就是好的素材。


在这个意义上,第一个想出“古天乐绿了”,并且用各种明示暗示,打擦边球把这做成爆款的人,还真是天才。


一位资深媒体人说他当时去页游公司做游戏营销,老板让他想一句广告语,他憋了很久,怎么写怎么别扭,最后也没弄出一个“能吸引更多用户”的广告语来。


第二天去见老板,老板随口想了一句“今夜,正面来上我”。


他说那会儿他彻底明白了,他这辈子应该和游戏营销无缘了。


——当然这是十多年前,还是互联网营销的莽荒时代。



02


前几年,页游公司走的是大明星路线。


从林子聪开始,



然后到张卫健,



接下来是陈小春,



郑伊健,



吴镇宇



古天乐,张家辉



邓超,唐嫣,杨幂



Angelababy



一直到最新下海的成龙大哥。



可以看到这些每天重复,洗脑的广告,现在找到的明星,咖位越来越高,一个比一个大牌,一个比一个高级。


现在的代言,从配角林子聪到电影主角郑伊健,从双料影帝张家辉,到奥斯卡终身成就奖成龙,除此之外还有金鸡、金马影帝张涵予,金鸡、金马影帝刘烨,金马影帝吴镇宇,金鸡影帝邓超,以及百亿先生吴京。


乃至于百度贴吧上有人提问:


金像奖影帝和被国内页游公司找到代言,究竟哪个咖位更高?


最高赞答案说:


别说金像奖影帝,至少得是奥斯卡蝉联两届,才配得上贪玩蓝月代言人这个身份吧。



03


其实如果这是一个正常的游戏,有钱,找明星代言自然无可厚非。


但这些游戏,往往不太正常。


比如“渣渣辉”一直在推的“装备不花一分钱,麻痹戒指还能卖钱”的贪玩蓝月,主打的是玩他们游戏还能赚钱:



玩游戏不花钱,没有充值入口,还赚钱,这当然是虚假宣传,是骗人的,否则他们哪来的钱请双影帝。


事实上等你真的玩了这个游戏,会发现每一处都是充值入口,变着法子要把你的钱掏出来。



当然这智商正常的人都不会相信,但剩下的还有一些就比较恶劣了。


比如敖厂长就曾经做视频吐槽过上海三大游戏公司之一的游族,他们的游戏外面看起来是这样:



看到这光,这水,这动作,这建模。


你一阵惊喜,觉得这简直是国产游戏之光啊。


但当你真的进入游戏,会发现这游戏其实是这样的:



这时你才明白,原来宣传视频是虚幻4引擎的演示视频,广告是广告,游戏是游戏,没啥关系的。


类似这样的虚假宣传还有很多。



比如这个说自己是“苦等20年终于出了的暗黑手游”,瞅准了暴雪今年宣布要出手游的当口,疯狂暗示自己是“暗黑破坏神”的手游,但其实它是一款叫“暗黑大冒险”的国产手游,和暴雪的“暗黑破坏神”毫无关系。



比如这个杰洛特,怎么就变成了页游的主角呢?



很长一段时间里,你会发现游戏公司宣传用的是一套素材,点进去是完全不一样的游戏——而且他们宣传用的那套视频,也不是他们自己做的。


其中最有名的,最标志性的,要数在2017-2018年最火的“鲲”系列。



03


这东西叫做鲲:



其形象出自美国一部概念短片《利维坦》,原片这样。



在原片中,利维坦是一种生活在云层中的巨兽,**天地,无比霸气。


但是在国产游戏广告中,它完全就是个弟弟。


如果不进化,根本不够看,只会成为巨兽的盘中餐:






就算进化了,也经常被一些奇怪的生物吊打:



其中最霸气的,是一只猩猩。




你以为巨猿就厉害了?


天真!


我北极熊一口一个巨猿,疯狂进化!



更别说上古老虎了!


真是文体两开花啊。






但你猜这些游戏,点开以后,会是什么样的?


是这样的:



这样的:



和这样的:



甭管宣传和游戏有没有关系,有没有侵权,只要吸睛就完事了。


只要有人点进去,就成功了。


反正他们这些游戏玩法基本都一个样,制作起来根本没有成本,本身也没打算有什么良好的口碑。


而这些游戏能赚多少钱呢?


一年23亿!



一边是换皮抄袭虚假宣传的游戏公司一年狂揽23亿。


一边是被这些公司盗用素材的企业在中国举步维艰。


而且揭露他们的人,还要被威胁,被逼迫删除视频。



如此霸道,让人不得不联想到某毛药酒,某健医疗。



04


更像某毛药酒的,还有他们的玩法,以及赚钱方法。


业内有个玩笑话,叫做国产页游的玩法,叫做“打开游戏,它就会自己玩自己”。


我以前曾经打开过一个游戏,然后没管就去烧饭了,吃完饭回来,发现游戏正在自己玩自己,并且自动寻路,自动接任务,自动战斗,自动交任务,自动装备武器,已经自动帮我升到50级了。


虽然这样的“游戏”,游戏性几乎为0,但随便杀个小怪就爆一地装备,所有任务都一下子可以完成,特别适合那些正在上班,或者特别忙的社会人士,空余时间点点点。



但如果你要接着玩下去,就会发现渐渐你打不过怪了。

渐渐还会有别的玩家过来找你PK,把你打死。

然后屏幕上开始出现一个又一个按钮,每一个按钮都写着两个大字“充钱”。



大部分玩家在这里就流失了。

——不要紧,一个服务器其实只要剩下一两个愿意充钱的玩家就行了。

游戏运营会想方设法把这些玩家留住,然后把他们口袋里的钱掏出来。


曾经在国内某平台实习的时候,他们页游运营部的工作,就是装真实玩家陪土豪玩游戏。

最夸张的时候,一个服务器其实真实玩家就四个——一个大土豪,一个小R和两个免费玩家,其他所有人,都是我们工作人员假扮的。


有的工作人员会扮演土豪的小弟,加入土豪工会以后每天拍土豪马屁,怂恿土豪花钱增强工会的实力。

有的工作人员会扮演女玩家,对土豪甜言蜜语,其实就是要土豪帮她强化装备。

还有更多工作人员,会扮演土豪的对手,土豪充多少钱,他们就比土豪少充一点——永远让土豪有快要被追上的感觉,逼迫土豪继续花钱。


土豪以为自己在游戏里收了不少小弟,泡了一个美女,还一直压另一个男人一头,很有成就感


但其实整个服务器,可能只有他是真人,其他都是某一个游戏运营的小号,最多的时候我见过一个同事同时开17个号玩游戏。


这其实就是游戏运营平台为了把土豪钱掏出来,设的一个大局,其实这和骗钱没什么本质区别。



如果这个服务器的土豪觉得腻了,不想玩了,服务器支撑不下去了怎么办?


那就开新服务器,把旧服务器的玩家滚过来,继续骗就行了呗。



05



因为一些原因,可能正是上面这些原因,游戏在中国一直难等大雅之堂,是属于“玩物丧志”,“下九流”的代表。


但真要说起来,其实这些年,我国的游戏环境是在变好的。


出了不少优秀的独立游戏,比如之前大卖的《中国式家长》和《太吾绘卷》。


也出了一些优秀的手游作品,有一些作品成功出海,全世界人民都爱玩。


现在各大厂的新作都会出官方中字,所以越来越多的玩家,也都能从主机平台、STEAM平台接触到国际上优秀的作品。


这都是好事。


之前参加过一个独立游戏大会,afterparty上,那些来自世界各地的独立游戏人三三俩俩交流着。没有人带着为自家游戏或者公司品牌做推广的任务而来,真正分享自己在设计游戏时的经验与心得。


他们中的佼佼者依然面对着那个永恒的问题。

是把游戏做到主机上,做到PC上让它成为一个经典;还是把游戏做到移动端成为一个大众畅销品。


但无论如何,他们想做的,都是尊重玩家智商,是希望玩家获得快乐,而不仅仅把游戏当作一场骗局的产品。



我希望在未来,这样的游戏人,这些优秀的国产游戏,能成为主流。

希望“我是渣渣辉”,“古天乐绿了”这样的游戏能越来越少,上当受骗的人也越来越少。


引用之前看到的一句非常喜欢的话:

尽管这困难重重。

可是,我们还是要走下去。这个市场对我们越苛刻,我们就越是要勇敢,举起宝剑,砍掉荆棘,也许走过一路仍旧伤痕累累。

这样,等到下一代,在这片荒芜的原野上,我们的后代才能有机会在这里撒上自由平等的种子。再过些时候,这里终将开出一片烂漫多彩的花海。


到时候,大概也不会再看到新恒洁衣了吧。




-END-


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