APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
这个视频号新能力,直接让直播间下单转化率高达10%!
2023-05-12 09:00:00
“广告点击率高达8%,直播间下单转化率高达10%。”
 
这是昨天微信广告在发布短视频推广视频号直播间新能力时提到的数据。在新能力助力下,商家直播转化数据将得到大幅度提升。
 
近一段时间中,视频号在增加流量激励、创作者激励等方向上的资源和功能不断迭代更新,新功能中,我们开始看到了另一条线的功能在不断加强:放大商家直播带货的想象空间,和实际转化能力。

01、短视频推直播新功能怎么用?

简单点说,在新功能支持下,品牌和商家可投放短视频素材,视频上会显示直播入口,用户点击即可进入直播间。整体形式与现有推荐流中有开播状态的短视频展示模式一致。
 
这个视频号新能力,直接让直播间下单转化率高达10%!
对于单一品类直播间来说,通过新功能可以充分展示产品优势,解决直播间场景单一、商品少、难成交等问题;多品类直播间也可以通过释放优惠信息、明星/达人素材等多种方式快速吸睛,为直播间扩大流量。
 
在这个新能力下,品牌和商家的玩法能变得更多。例如:
 
● 品牌和商家能够利用与直播间强相关的短视频素材吸引用户,通过展示商品卖点、使用场景、优惠信息等,激发用户兴趣,实现前置种草,为直播间拉来实时精准的流量,促进直播间的快速曝光。
 
● 品牌和商家可以投放多套短视频素材进行测试并不断优化,强化广告竞争力和投放稳定性,有效提升广告点击率和转化率。
 
微信的惯例是,在开放一个能力前会先开放内测。在当天公布的数据中,很多第一批内测的品牌表现不错,如花西子通过这个玩法将点击率提升30%+,下单率提升了30%+。另外三个旅游、箱包和食品的商家,ROI都保持在2-2.5左右
 
见实在看到这个新能力时,也同步和一些商家小聊。大家认为现在视频号有一个非常大的优势,那就是超高的复购率和超低的售后率
 
前不久,见实曾分享过一组来自服务商的观察数据:头部视频号小店的复购率指标,5成能做到超20%,3成能做到超40%;售后率指标中,5成只有20%~30%。
 
有商家认为,在这些优势基础上,再叠加转化率的提升,必然会吸引更多团队的投入。
 
据见实观察,确实有越来越多品牌商家开始投视频号广告,各种类型的商家都有,并且在广告点击率下单转化率等方面都取得不错的效果。
 
从整体来看复购、售后等综合指标,会发现视频号广告给品牌生意带来的实际转化提升要更大。相较于其他平台,目前视频号广告还属于红利期,现在入局属于恰逢其时。

02、“转化”这条线开始发力

如今的视频号,已成为腾讯财报和微信公开课中“明星”产品的代名词。此前传言,腾讯员工大会上,腾讯创始人马化腾也表示“视频号是全公司的希望”。

配合这些重视,如果细数视频号近期种种迭代动作,会发现入口和资源位增加、更多产品打通视频号、用户运营能力提升等动作占据绝大多数。到腾讯2022年底,视频号使用时长已是去年同期时3倍,超过朋友圈使用时长。

在这样的高期望值和功能持续增加完善的趋势下,2022年视频号直播带货规模高速增长,销售额同比增长超8倍,平台公域购买转化率提升超过100%,客单价超200元。大量品牌布局视频号,并将视频号运营作为全域经营关键环节之一。
 
仅在公开信息中,就能看到诸多案例,如京东在去年双11系列直播中收获累计8000万GMV;王府井百货在一次直播中刚开播3分钟,销售额就突破10万,直播间整体GMV突破105万。
 
这也意味着,在用户时长双增长后,协助品牌和商家提高直播转化能力,成为了视频号另一个迭代和更新重点。
 
视频号小店的上线,便串起视频号从商品审核上架、内容营销、消费交付的完整电商流程,让视频号拥有了电商闭环基础,也成为加速转化的开始。
此后完善的直投直播间、多资源位直跳直播间等功能,核心目的都是帮助品牌和商家通过视频号、朋友圈、公众号、小程序等生态资源为直播间强势引流。
 
此次“短视频推广视频号直播间”新能力的完善,也是让流量在短视频和直播之间更丝滑地流转,进一步优化公私域联动效果,从而快速提升商家的转化能力、营销能力,放大视频号直播带货的想象空间。
 
同样,如果“转化”能力开始被加强,后续孕育和内测的新功能或还有更多。

03、转化背后比拼的是生态

业界关注视频号带货转化提升,还是因为生态本身——当企业经营从私域跃升向全域时,用户价值将会获得巨大提升。
 
如今年微信公开课上公布数据显示,2022年企业通过企业微信私域直接成交的GMV规模达上千亿。同时,私域也为视频号贡献了至少30%销售额
 
这个视频号新能力,直接让直播间下单转化率高达10%!
见实此前在跟踪行业时,还发现另一个数据:当企业进入全域经营状态时,用户价值是私域运营时的6倍。
 
要知道,私域运营时用户价值已经是公域的数倍。不同场景和平台的组合,能为企业带来更大收入增长,这已经变得无可置疑。单个产品的单打独斗,也很难超越生态协同时所带来的用户价值的倍数提升。
 
现在,视频号正在成为以微信主导的全域经营生态中重要组成部分,且还是和转化息息相关的部分,这是吸引企业进入视频号的基础,而在视频号整体商业化能力的不断加速下,视频号正成为商家可持续性的全域经营阵地及新生意增长的探索之地。
 
回看视频号的种种升级,无一不是在帮品牌构建新的“人、货、场”,探索更广泛的公私域联动玩法。某种程度上,视频号也开始扮演起用户运营发动机的作用。
 
业界也好奇,围绕视频号的转化,微信整个大规划究竟是什么样的,节奏又是什么样的?让我们拭目以待。
见实
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
见实
见实
发表文章1178
每天一个深度案例,聚焦社交增长策略
确认要消耗 羽毛购买
这个视频号新能力,直接让直播间下单转化率高达10%!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接