看透短视频流行背后的原理，认识高质量的短视频。

有部分讲师习惯直接把课程剪辑上传成短视频或者拿起手机就录制，上传到抖音以后发现浏览量只有几十甚至几个，花了这么长的时间精力但时效甚微，根源在于你不知道一个优质的短视频是怎样的？

从抖音热门视频数据反馈，一个优质的抖音知识短视频需要具备2个方面，6个条件。

01 知原理——了解优质知识短视频的必备条件

1. 短视频创作方面：内容有价值，人设有特色，情感有共鸣

1）内容有价值

知识类内容与其他抖音其他娱乐短视频对比，天然浏览量较少，想让用户认为短视频内容有价值，对于浏览短视频的用户来说，需要在有限的时间内为用户输入更多的信息，能够为用户提供有用的知识或者解决用户的疑惑或者困扰，让用户收获满满。

如果你的视频知识泛泛而谈，没有切中用户的痛点，那么大概率就会被用户划走了。

2）人设有特色

能够塑造出自己独特的风格和声音，让用户对账号有认同感和好感。比如是一个价值观：和时间做朋友，一个口头禅：快行动起来，或者是一个独有的个人形象，每一次用户看到就会产生联想，比如无穷小亮的藏狐。

3）情感有共鸣

能够让用户理解并接受短视频的内容价值，一般对于知识类内容可以调动恐惧、渴望、责任感三种情绪，让用户产生共鸣和行动。

比如调动恐惧，不去做做事情会变得糟糕，健康类内容可以说：现在你就要开始减肥，别等到40岁去医院时，才要想要锻炼。

比如调动渴望，学习是为了获得更好的未来，职场类内容可以说：为自己谈个好薪资，生活里再也不关心价钱。

比如调动责任感，一定要些什么才能对得起我得角色，亲子教育内容可以说：爱阅读的孩子，不会变坏。

2. 短视频呈现方面 ：形式有创意，时效有把握，开头要吸睛

1）形式要有创意

能够用一种新颖和吸引人的方式来表达，让用户觉得不枯燥和不单调。

比如，你可以用动画来展示知识点，让用户看到形象和生动的画面。动画类适合亲子教育知识类内容呈现。用影像资料来辅助讲解，让用户看到真实和权威的证据。影像类适合职场知识内容呈现。

2）时效要有把握

能够紧跟时事热点或者用户需求，提供及时和相关的信息。比如，你可以关注一些热点事件，并从知识角度进行分析和评论；或者你可以收集一些用户反馈或者建议，并根据用户兴趣进行内容筛选和优化。

或者你可以观察一些市场趋势或者行业变化，并从知识角度进行预测和展望。

3）开头要吸睛

能够在前三秒钟激发用户的兴趣，争取留住用户的注意力。比如，你可以用一个吸引人的标题、一个有趣的开场、一个惊人的数据等来吸引用户。

对照你之前你发布的短视频内容，是不是还有某些方面是欠缺的，需要重点提升的，老师们可以回去自检一下~

02 套公式——新手速写短视频脚本的万能公式

据《2022抖音知识报告》显示，目前1-3分钟短视频内容需求高于平台供给，大家需考虑满足粉丝对时间短小和内容深度结合的需求。

讲师带课短视频核心目的是用自身的强IP以及专业属性融合营销元素，在背书的影响下促进转化，从产品信任力上与同赛道产品拉开差距。

重要因素是“效果可视化”，可以真实看到效果。(比如英语我听到很好听的口语、美术我看到画的很好看或者自己家的孩子痛点讲得很共鸣。

1. 分类搭建好短视频文案话术库

1）建立开场库

要让粉丝从开头看下去，必须有引发他停留的内容，好的开头胜千言。

比如讲粉丝的痛点误区，勾起他对现状的共鸣：短视频并不需要花钱找人拍，其实一部手机就能搞定；

比如讲框定人群，精准吸引需要此类的粉丝：发音不准的人别滑走；

比如价值冲击，对比更能让有粉丝有对知识的渴望：一顿火锅钱，就可以换来一整套解决方案；

比如疑问文案，让他希望通过学习改变未来：口语害怕自己有口音？

2）建立人设库

要让粉丝听你的，谁来讲比讲什么更重要，好选题加上强人设，才能吸引观众往下看。

比如你是一个教培转战抖音的知识达人，新号起盘先不直接描述过往的履历，成绩，经历有多厉害，你需要先做更贴近用户群体的人设内容。具体表现为一个跌到谷底的人然后触底反弹的励志经历，从差到好的过程。

这样过程里面的每一个典型事件，比如你离职，减肥成功都可以去作为人设库里面的内容。

我们再看一个健康养生老师的例子，她把一个身材转变的过程录制成一个视频，切片、混剪，做成再加文案。一直在做这个事情，把她的人设给积累起来。

前期大家可以对照实际经历去写这个过程，搭建前期的人设库，后期接近1万粉丝慢慢就可以添加晒履历，晒成绩的内容，搭建后期的人设库。

3）建立干货库

干货的呈现效果是：激发出粉丝的痛点和需求点，你再去提出你的解决方案。

每一个案例的呈现都是最好结果，让粉丝相信购买课程，他就会达到这样的水平。

比如你也有各行各业的学员，每一个学员都去做一个访谈，某某学员学英语口语的难点是什么，最后有一口流利的口语，某某学员的孩子在当地学习成绩不错，但是对升学规划迷茫，最后经过你的辅导成功入学等。

把每个学员的共性和差异又找出来继续加工，这又是一些案例。

4）建立鱼饵库

开头是讲破解常识，树立人设，利用你的干货去解决粉丝遇到的问题，我们以总结式是对整个短视频一个系统的总结，前后呼应对全文起到汇总的作用。

最后视频结尾添加互动句式给用户布置行动指令，同时布置好鱼饵。

1. 设计一个高性价比的引流品如电子书

2. 短视频里植入引流品

3. 行动指令让观众看评论区

4. 置顶评论跳转私信或抖音粉丝群

5. 私信或小号在粉丝群导流私域

每个行业领域都会有一些资料包和报告，我们可以收集起来，吸引粉丝来关注我们，然后再把这些资料发送给粉丝，比如做办公技能抖音知识账号的，我有什么库存核销模版，电脑快捷键使用的一些逻辑，你不停收集这些表格，文档都是你引导粉丝进入你私域的诱饵。

另外两个鱼饵是低价课和电子书，这些都可以引导粉丝进入你私域。

2. 通过话术库不同模块，组合生产高转化带课视频脚本

根据抖音垂直赛道Top50达人的数据，以下脚本公式是转化率最高的。老师们可以按照这个公式，对上第一部分的话术库组合，即可快速产出视频脚本。

架构永远是吸引-信任-转化，唯一区别就是不同类型的短视频，其脚本用的公式不同。

1）强人设口播：适合讲师本人有较强的个人IP属性、职场类内容

【自我介绍or背书介绍】+【痛点误区】+【问题解答+课程优势】+【引导转化】

2）知识分享：适合技能类知识内容

【提问式文案】+【痛点误区】+【优势】+【引导转化】

3）课程成果：适合技能类知识内容

【价值冲击】+【痛点误区】+【干货】+【优势】+【引导转化】

4）教学操作：适合办公软件类知识内容

【框定人群】+【问题纠正】+【优势】+【引导转化】

03 上热门——匹配话题与标签，优质视频投流放大

短视频内容能上热门的重要因素有两个：一是账号的权重，另外一个是短视频是短时间内获得大量用户浏览，这个短期时间一般是1-2小时，大量用户进行点赞，转发，评论等动作都会加速短视频内容的传播，所以我们要先养号再去发布短视频。

第一步：新号发布前需要养号；

第二步：记住视频的发布频次和时间点；

第三步：学会匹配话题与标签，让你快速上热门。

第一步：新号发布前需要养号

养号的目的是：提升账号权重，会让作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰，粉丝精准，视频播放量高，吸引更多更精准的自然流量。

养号成功的检验标准是：第一条视频播放量在500以上。

养号周期是3-7天，养号期间不要发任何视频，然后期间我们要完成三核心，5件注意事项。

要完成3个核心动作以及有5个注意事项：

• 核心动作一：用实名手机号注册登陆，其次是第三方账号，比如微博，今日头条。

• 核心动作二：完善你的账户资料料，越详细越好，且不要打广告。

• 核心动作三：根据你想发的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，关注、点赞、评论、转发。

5个注意事项：

• 注意事项一：不要账号频繁省陆登出，多个抖音号用同一手机陆

• 注意事项二：不要用模拟器，这样账号时空定位变化人快

• 注意事项三：不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞

• 注意事项四：不要频繁修改个人信息

• 注意事项五：不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同会扣分）

第二步：记住视频的发布频次和时间点

关于发布频次我们在第一部分内容配比中已经说过，最好是日更2条，每周更新14条。

现在我们学习一下具体发布的时间节点，有统计显示，有 62% 的用户会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9% 。最好的发布时间点没有统一的标准，一般每天有4个发布节点中午12 点，下午18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，这是普遍大众空闲刷抖音的时间段。

但是真正符合你科学的发布时间需要结合你精准用户群体的行为，比如：

鸡汤类，情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合。

而励志类、职场类的，早上8 点一9 点和中午 11 点半一12 点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态，没有最好，只是最适合。

第三步：学会匹配话题与标签，让你快速上热门

找到精准用户群体去传播短视频，帮助你的短视频快速上热门的方式有两种：

一种是利用自然流量传播，另外一种付费购买精准流量。

1）自然流量：匹配话题标签，快速传播短视频内容

关联内容关键词，这里我们在第一天内容已经提到，此处不在赘述。

关联精准的内容标签，系统会按照你设定的内容标签推送相关的内容给精准用户群体，还有关联热门话题与线上挑战活动。

比如：形体训练讲师要发布一个短视频内容，他的短视频呈现效果如下：

• 标题：翘臀不粗腿，分享3个睡前10分钟就能做的炸臀动作

• 用户标签：臀部训练 #居家锻炼有新招 #蜜桃臀 #臀部两侧凹陷

• 发布前：可以搜索最近热门且与知识内容相关的活动参与，比如：抖in领学官等。

2）付费流量：优质短视频投DOU+，放大优质视频优势

我们可以观察短视频综合数据，赞粉比的效果，进行投放dou+，投放时选择第一天我们选好的10个对标账号的粉丝群体。

首先在发布一个视频后如果在6小时之内达到1000-1500播放量就可以投放dou+，这样投放后就会起到一个推量的效果。

在发布视频后在6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放抖加会直接起到锦上添花的效果。

视频最适合投放抖加的数据：视频时长在15秒-30秒之前，点赞率达到：5.0%；转化率达到1%；评论率达到1%只要在6小时之内以上几种数据指标，dou+就可以投放。

以上使用抖音案例已获得讲师本人同意作为知识科普用途，如无授权请勿转载。