APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一个月GMV近2000w,这位低粉主播用一招引爆销量!
2023-05-04 11:27:23

家纺用品作为生活的刚需,关系着人们的睡眠质量,使得消费者对家纺需求的消费也在不断升级。

主播@八方布艺家纺 唐山凭借差异化竞争,精准对标目标群体需求,取得了日销百万的成绩,在家纺垂类赛道中实现突围!

01 单月GMV近2000w,差异化货品强势破圈

@八方布艺家纺目前在快手拥有93.2w粉丝,近一个月的时间里,直播带货收割了近2000w的销售额,凭借差异化的货品,还涨了11.2w粉丝。

△果集·飞瓜快数-行业排名

今年年初,播主@八方布艺家纺从实体店转战线上,短短几个月她是如何强势突围的?

在货品方面,@八方布艺家纺走自主研发路线,除了家纺四件套,还会设计同色系的家居服。配套的产品设计,用户在购买家纺用品的同时产生联单,提升了店铺销量的增长。

另外,该播主还紧跟潮流、坚持创新,用布料制作了大白鹅、暴力熊、爬爬狗等玩偶。丑萌丑萌的动物玩偶,也吸引了一波宝妈消费者的青睐。

▲图片来源-@八方布艺家纺视频截图

在营销推广上,近30天播主开设了29场直播,上架3006个商品,整体平均客单价为88.83元。

日播的带货节奏,增加了产品的曝光度;商品款式的多样化,消费者选择性增多,能够更好地转化潜在用户。

除此之外,该播主虽然上新速度很快,但所售商品均是现货仓储,足够多的现货在一定程度上也提升了消费的购物体验。

从直播弹幕词云中也可以看出,用户的关注焦点都集中在各种商品上,印证了其背后的强用户需求。

△果集·飞瓜快数-直播弹幕词云

@八方布艺家纺结合彩纱彩绣的工艺,主推复古风格样式,收获了一大批熟龄女性的喜爱。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

02 多方位持续预热,拉动产品销量疯涨

@八方布艺家纺既是卖家也是源头生产商,自产自销的模式为粉丝提供了高性价比的产品和服务。

在直播带货时,播主身穿家居服,以亲切的聊天式直播方式,拉近了与粉丝之间的距离,提升粉丝粘性。

同时,播主还详细讲解了商品的工艺、布料、尺寸等信息,突出卖点,调动了观众的消费兴趣。

▲图片来源-@八方布艺家纺直播截图

在上播的第一时间,播主上架了多款引流产品,通过限时秒杀的方式进行预热,迅速为直播间聚集了大量的人气,也促进了新客的转化。

△果集·飞瓜快数-商品列表

同时,播主根据直播间流量的变化,将玩偶作为福利商品,分批次开设秒杀活动,穿插在高价位商品之间,维持流量的同时,也保证了利润。

△果集·飞瓜快数-商品列表

除此之外,短视频也要持续为直播引流,才能更高效地转化销量。

@八方布艺家纺在上新前会发布大量的预告视频,保持稳定的直播预热;在直播中,播主截取侧拍场景实时发布视频,为当场直播增加曝光,触达更多的潜在客群。

▲图片来源-@八方布艺家纺视频截图

同时,直播间带货的部分商品,播主也会同步上架至快手小店,促进销量的进一步转化。

▲图片来源-@八方布艺家纺快手小店

垂类赛道竞争激烈,如何突破同质化困局?

随着居民生活水平的不断提高,消费者对于家庭生活质量需求的不断升级,家纺行业市场规模也随之不断扩大。

市场需求的持续增长,让许多商家陷入了同质化竞争,想要在垂类赛道实现销量突围,则需要产品具有创新性。

“睡眠经济”的快速发展,使得消费者改善睡眠质量的需求也日益增长。播主@向日葵纯棉家纺除了各式各样的夏被床盖之外,还设计了月牙式荞麦脊椎枕,为脊椎提供充足支撑的同时,也提高了睡眠质量。

▲图片来源-@向日葵纯棉家纺商品截图

国货品牌「水星家纺」之前携手网红雪糕品牌「钟薛高」以“22℃的夏天”为主题,共同联名推出了一款一触即凉、冰爽软糯的“雪糕被”。

▲图片来源-@水晶家纺官方旗舰店商品截图

这场家纺界和雪糕圈的梦幻联动,水星家纺赋予了产品更多的趣味,这也破圈触达了更多的消费群体,裂变式的营销策略,让“雪糕被”收获了声量和销量的共赢。

在内卷严重的家纺赛道,播主@八方布艺家纺、@向日葵纯棉家纺和品牌「水星家纺」都通过产品创新实现了差异化竞争,突破了同质化困局。

参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》,换季能够带来家纺销量的暴涨。5月换季期来临,商家需要紧跟节点,及时调整上新计划和精准选品来赢得销量进一步增长。

△果集·《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》

声明:文中所用图片均作注释。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章120
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
一个月GMV近2000w,这位低粉主播用一招引爆销量!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接