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深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为你是独一无二,消费者会主动帮你裂变,且不要钱。左一:著名品牌营销专家李桉华老师左二:著名咨询专家许元德老师右一:著名咨询专家王海兵老师一、产品思维你的产品足够好,足够爆,顾客会尖叫吗?
深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为你是独一无二,消费者会主动帮你裂变,且不要钱。当前竞争环境之下,有些产品已难于做到产品层面的独一无二,但是,却可以做到品牌心智认知层面的独一无二。
你不是独一无二,就要用钱裂变。第一种情况:产品是暴利,可以给裂变者狠狠地分钱,如医美化工类正在用多级直销的产品。
第二种情况:产品不是暴利,靠补贴烧钱裂变,之前的打车软件、共享单车、叫外卖软件均属此列。
显然,这两种情况都不长久。还有一种情况不属于真正意义上的裂变,属于传播:当你的产品具有社交性、好玩有趣,能激发人的情绪时,消费者会自动帮你传播。江小白的情感创意文案就属于此。
还记得杜蕾斯北京下大雨,把安全套当雨鞋的公关吗?
举一个亲身经历的案例。
一次去吃火锅,实话实说那个火锅还是不错的。在买单时,老板说:亲,拍几张照片,帮忙发朋友圈,可以八八折哟。我拒绝了,我说:如果你的产品能像之前流行的醉鹅一样有点创意,免费,我也会帮你发的。
接下来实体生意最重要的营销策略,就是考虑客户如何裂变!当人口红利和流量红利都逐渐消失殆尽,企业该何去何从?
左一:著名品牌营销专家 李桉华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师
一、产品思维
你的产品足够好,足够爆,顾客会尖叫吗?顾客会主动分享吗?顾客会再次购买吗?如果你的产品还做不到以上几条,不好意思,你的产品还需要好好打磨。如果在没有利益诱惑,没有情感煽动的情况下,顾客还是忍不住要分享,忍不住要转介绍,那么恭喜你,你的产品过关了。
二、客户思维
谁是你的客户?你的客户是否精准?客户越精准,越容易为客户画像,就越容易找到这个圈层,进入这个圈层,了解这个圈层,才有机会引爆这个圈层。今天不再是做大众的生意,而是经营小众群体。特别要注重“单客经济”,因为重复购买才是最大的流量。
三、社交思维
拼多多上市成功,云集也在赴美上市,这些都是社交电商的成功案例!所以企业经营必须要考虑社交营销了。短视频,垂直社交平台,社群,今日头条,等等新媒体都要高效运用!
让顾客参与,与顾客互动,使顾客愿意分享他的社交关系,这就是“社交思维”。愿意从以上三个方面去改变和运用的企业,客户一定会大量裂变。
以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。
最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询师李桉华老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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