昨天下午,Sunny哥(real big boss)突然到访,问我们最近在忙啥?
我说,我们刚做完Q1的规划,想让想法尽快落地。
什么想法?
我们从数据里发现有70%的用户是自然传播来的,而且这部分用户才能带来销售额和利润。
但是用户的长期留存相对较低,也就是说,产品并没有解决他们真正的问题。
所以,我们想让用户知道在各种场景下,如何正确方便的使用产品,真的帮他解决问题,接下来打算和用户共创使用案例,从而带来传播。
Sunny问:这个产品是不是真的能帮助到用户解决问题?到底解决什么问题?
我想了想,其实现在并没有帮用户解决大问题,而且解决问题的方案还并不便捷。?
说完,自己都顿了一下
我问:Sunny哥,之前集团的业务到底是怎么做起来的?
Sunny哥娓娓道来,我们发现行业里大家都喜欢做北美的单子,因为标准比较统一。而欧洲那边标准复杂,每一单又小,一般的公司都不愿意接,于是我们就看到了这个机会。服务好每一个小客户,然后就有了今天(几百亿的市值)。
思考越难的问题越好,因为没人愿意做,这就是你的机会。那些容易做的事情不会轮到后来者的,都被聪明人都拿过去做了,怎么会轮到我们这些普通人,你说对不对?
Sunny哥接着说,做一件事情一定要有价值和意义,每天起来,都知道自己在帮助一个群体,才有斗志和力量。
深表赞同。?
和大企业家聊天,全程非常舒畅,根本没有什么高深莫测的理论,给我们讲的都是大白实话,句句在点上。
创业这条路上真的非常孤独。毕竟我们也不清楚对不对,也不知道未来能不能成功。有时候觉得不错的想法,但推到用户那里发现一点水花都没有,所以很非常容易就放弃了。
但是一家企业最后能成功的,基本都是靠信念和韧性,打了10几拳还没倒下的,才是真英雄。
最近自己最大的成长,便是每天都在正视最难的问题。
回顾以前的我,心理是比较脆弱的,不允许自己的失败,所以只想看到好的部分。
每次复盘都喜欢给不错的结果找原因,给不理想的结果找借口。
到创业这几个月,自己没有所谓的汇报对象,所有的问题都会决定企业的生死,那还能怎么办?
只有让问题充分暴露,提前暴露,暴露的越深越好。
今天的管理例会,我问大家最近都在思考什么问题呀?
小A:担心我们的新方案用户不认可,带来不了预期的结果。
小B:怕产品流量没有达到预期,现金流出现问题。
小C,新方案对团队是一个很大的挑战,当前的能力还不足以支持干这事。
小D,我们创业公司不可能像大企业那样用高薪吸引人才,我怕招不到优秀的人。
很棒!!每个人都说出了内心深处最大的恐惧!我给大家鼓掌?
说明团队的管理者都开始正视问题,思考最难的那个问题,不管现在是不是有能力一下子把他们都解决,但是发现难题,然后一起解决它才是创业最大的乐趣,不是吗?
大家一起点头?
一个商业模式是否可持续,必须要同时满足以下几点:
1,要有持续高效的需求
2,客户转移的成本必须足够高
3,用户续费的可能性必须大
纵观当前排在前几的在线教育公司,我并不觉得以上任何一点成立。所以,绝大部分公司都在亏本赚吆喝。
行业还远没有所谓的格局已定,并且大部分产品都很粗糙,用户需求被资本方哄抬起来的成分也比较大。
那最难的这几个问题,真正的解决方案在哪里?这是值得所有行业里的公司再重新思考的。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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