这是我第四次见投资人任总,他是我见过的投资人里沟通频率最高的一位。
因为每次与他交流完,我觉得任督二脉就会被打开一次,认知迭代也会前进一大步,所以我一直把他当做创业导师,十分敬佩。?
这几个月来,一有新的想法和进展,我就会第一时间分享给他,听听他的建议。
在我看来,不断地与高人进行思考碰撞,是一个非常低成本的试错机会,直面问题才能解决问题。
毕竟都创业了,还要什么脸?哈哈哈
#先谈现实问题
我把这段时间以来总结的最大的三个问题列出来:
1,项目1从集团脱离出来但它是否具有生命力我们是存疑的,所以今年想搭建品牌的行业影响力,看看是否能建立流量壁垒。
2,项目1的商业模式并不完全成立,虽然有收入,但季节性明显,而且并未形成循环,需要重构商业模式。
3,项目2去年发展情况不错,我们想从教研和服务上找到突破口,并加快验证速度,开启融资渠道来修正想法。
任总点点头,这三个问题Lisa你总结的很到位啊,不如一个个来捋捋?
#和母公司关系
第一问题:你觉得你们做好了这个产品对集团公司是否有正向影响?
哈哈,我心里鼓掌?,这不正是我第一次见老大哥他问我的第一个问题吗?果然优秀的人思考的格局和高度都是一致的。?
我把心里思考了无数次的答案说出来:
集团也在做C端硬件产品,但是C端用户侧的品牌影响力如果靠投放广告,可能几十个亿砸下去都不一定有水花。而我们产品本身具有几千万用户流量优势,能在这部分群体里建立一定的知名度,就是一个很好的牵引啊。
任总一拍大腿,Lisa你说到点子上了。对于你们团队来说,和集团的协同是非常重要的,协同效应越大,业务的成功几率也就越大。
我想,这是半年前我未曾想过的问题。创业的成本越来越高,没有无缘无故的孤立业务,共生关系才有更大的机会。
#行业智慧很重要
任总说:第二个问题,商业模式是个大问题,一定要多尝试才能看到机会。
当然,之前做流量的公司目前都在生产内容,做在线培训。不得不说,存在一定有他的道理,也许这些公司做了很多尝试,最后发现还是这条路跑的通。
这也并不代表这是唯一的答案。有些是方向不行,有些是团队不行。多去看看行业里大家在做什么转型,他们肯定比你们更挣扎,对不?
?一如既往的一针见血。吸取行业智慧,是最棒的学习通道,不见得所有的路都要自己去淌一遍。
#红海赛道的创业逻辑
我们来看看第三个问题,首先这个赛道本身就是一个大红海,一般投资人都不太敢投,怕投错,所以尽量选头部。这种情况下,后来者的机会就越来越少。
一个手上一千万资金的团队和十个亿资金的团队,从内容研发上来看,不是谁起步早的问题。
当然红海也有机会,后来者不一定就失败。我们要看的是几年后能杀出来的机会有多大。
非常朴素的价值观思考,世界上不缺不服输的人,但是选择比不服输更重要。
#A公司的投资逻辑
对于投资公司,我们如何选择呢?我问任总,其实今年我接触到的投资人并不少,尤其A公司,您怎么看待他们的投资逻辑?
任总说,A公司当前在做投资的有三个团队:
第一个团队是产业协同,本质的意义还是在于财务投资,所以比较关注投入产出比。
第二个团队是yun团队,目标是搭建生态系统。毕竟如果只提供技术服务,越到后面技术的门槛就越低,所以他们的逻辑就是靠投资拉更多的上层应用,然后把上层应用放到他们的一个生态系统里,做为整体再提供服务。这就变成了一个无限游戏。
第三个团队是扶持计划,他们做法是参股一小部分,然后给团队一些产业上的扶持,例如流量,技术,品牌背书。
每一家投资公司的逻辑都各不相同,只有经营理念相同,才能互相成就,同频共振。
我想这是我从来没站在的角度上思考过的问题,越早明白越少踩坑?
#教育行业是社会环境决定的行业
我问:最近在看美国的教育投资情况,我发现他们职业教育的比K12要大蛮多的,您觉得是什么原因呢?
任总喝了口茶,我们来看看背后的社会环境。
美国素质教育的职能大部分被社区服务所包含了,他们的家长会自发的在社区里成立社团承担孩子的兴趣培训,例如教孩子打橄榄球等等。
但是中国的社会分工是父母出去赚钱,然后素质教育交给专业的机构来做,这就留下了创业机会。
而美国职业教育是非常昂贵的,大部分人上不起大学,所以观念里就是成人的教育不便宜。
这种情况下,美国的大部分教育创业公司集中在职业教育模块。
所以教育的本质就是国家政策机器带来的生态环境。
这句话真的很耳熟?
#赛道的选择
我看到去年在线教育融资基本上在素质教育和K12上,您如何区分学科教育和素质教育呢?
最核心的区分就一个:家长目标是否清晰。
所以我们看到素质教育的终点就是在八九岁,到后面可以说中国99.9%的家长都是功利的,都想看到孩子成绩的提升。
不同的赛道逻辑不同,素质教育最大的问题是家长都搞不清楚培养目标,所以细分赛道也许有机会,例如美术,音乐,编程,写字课等等。
猿辅导就是9岁之前用斑马AI课迅速圈定用户,然后9岁后用双师大班直播课来继续服务。
不管赛道选择如何,看清楚形势是最重要的。
#投资逻辑
任总说,其实现在C轮以后的大资金不缺,甚至供远大于求。不过大家对天使轮到C轮的投资比较谨慎。
所以创业团队也一样,开始比较难,到后面方向清晰了,发展就会加速。
我们看赛道,看团队,也看眼缘。哈哈
愉快的交流结束,非常开心能在创业路上有这么多的贵人,让我能站在他们的肩膀上思考。
我始终相信,教育行业速度虽然慢,但前景光明。
还好手上有小钱,这个阶段最重要的是让自己留在牌桌上。
毕竟这辈子机会只有少数几个,当一个机会来临时,扑过去把它抓住。
你说对不?
2021.1.16
Lisa 于广州
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)