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一位入行4年的优化师是怎么写出一本信息流广告入门书的?
2020-11-26 08:30:00

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出版社编辑访谈:宁阿姨,2016年入行做信息流广告,操作过日消耗1000元到1000000元的账户。擅长从实际操作中总结优化经验,她的公众号“三里屯信息流”关注人数超过1万5千人,她的新书《信息流广告入门》10月底上市,上市不足2周即加印2000册。

信息流广告优化师很多,但写书的寥寥无几。一位入行4年的优化师是怎么写出一本信息流入门书的?这位“宁阿姨”又是一个什么样的人呢?今天让我们一起走进宁阿姨和她的书背后的故事。



01

这是一个怎样的人?

1、你的网名叫“宁阿姨”,是个很特别的名字,为什么这么叫?

这是我大学时候的外号,后来想起个通俗易懂的网名,就用了这个。我觉得它是个自嘲的称呼,一般女生都不希望别人觉得自己老嘛,希望叫自己少女,我就自嘲一下,叫宁阿姨了。

但我这个名吧,它不能简称,要叫“宁姨”或者“阿姨”,就像真事似的,好像我真的是谁的姨一样,不太合适

2、你有一段时间微信昵称叫“宁姝婷(宁阿姨常关机 回复慢)”,为什么会把昵称改成这样?

因为大家回复微信都太及时了,而我真的经常关机,回复会比较慢。我在2020年处于半休息状态,找我的人比较少,工作量大概是之前的1/3,所以没有什么紧急的事时,我就会关机工作。你想,在专注于一件事情的时候突然收到一条微信,思路不就打断了嘛。我对此深有感触:电脑登微信和不登微信,工作效率可太不一样了,不登微信思路就集中在工作上了,效率起码高1/4!

关机之后的我很快乐,不用盯着手机看,整个人都鲜活了,于是就趁着工作没有那么紧,能关机的时候,多关机。

写成这个昵称,是为了告诉找我朋友“找不到我先不要着急,我看见了就会回复”

有朋友看到我的昵称后会问:“你是不是不常用这个微信啊?我加一下你常用的微信吧”,我就告诉他:“我的确不常用这个微信,但我也没有别的微信了。我就是不常用手机……”

3、感觉你是个很有自己想法的人。你日常生活的状态是什么样的?

我确实比较习惯和大家不一样。我基本不喝饮料,只喝水;不吃炸鸡,也不玩吃鸡,从来没打过王者,不追剧、很少刷微博、朋友圈啥的。晚上十点多睡觉,还有吃饭不看手机……

我生活里的信息量比较小(因为摄入信息的渠道都被我屏蔽了……),那时间都花在哪了呢?我觉得是用来休息了。我休息的时间比别人多,干完一个活就需要“缓一缓”。

我还是一个长板和短板都很明显的人。长板是耐力,短板是爆发力。我有时候会跑步,跑步的时候我就只跑长跑,十几公里20公里那种我可以跑下来,但短跑不行,200米的短跑我跑得很慢。工作的时候也一样,我的应变能力、交际能力都很一般,但我擅长把单一的事情不断优化,然后总结成方法。

4、因为“擅长不断优化单一的事情”,所以你在开始在网上分享优化经验,写了公众号和书?

是的。而且我觉得在网上写分享这件事让我的长板更长、短板更短了……我通过长板得到了积极的反馈,这促使我花费更多的精力在单一的事情上,与人合作变少了,应变能力和交际能力好像更差了?。

02

一个什么样的优化师会想要写书?

5、你做优化师的时候是一个什么样的优化师?

我一直是乙方优化师,服务客户的时候算得上认真负责吧,愿意思考怎么提升效果,客户的要求都尽可能满足。有做的挺好的账户,也有很多没做起来。


6、你做优化师遇到的最大的困难是什么?

这份工作对我来说最大的挑战是甲乙方关系。

我很喜欢优化师这份工作,给我很大的空间,工作结果很快就有数据上的反馈,收入也不错,每天研究怎么把账户投起来挺有意思的。但甲乙方关系让我很疲惫。

我跟一个在甲乙双方都工作过的朋友聊起这个事:“我真的受不了客户动不动就说‘到下周一要还不起量你们就别做了’”,感觉自己特别卑微。她说:“客户这么说的时候,就代表他想吓唬你,你只要表示被吓唬到了就可以了。我现在就会说好的,我们一定加油,一定努力。”说两句话又不疼。

我觉得她说得对,但我过不了这个坎。所以我需要一个客户经理

03

写书过程中有哪些印象深刻的事?

7、为什么会想到写这本书

这本书的雏形是我在团队内部做培训的时候总结的PPT。我在过往工作中带过不少新人,知道“一个新人什么都不懂,需要被教才能明白”。但大家在工作中往往没有精力系统地带新人,通常是问一句答一句,这样的好处是有针对性,缺点是问题零散、效率低。还需要重复工作,如果师傅带10个新人,就要讲10遍。

我觉得一个师傅带超过3个人,就会希望把问题总结起来,给新人们一起讲一遍,不要再一个个问了!

我觉得这也是一个行业发展的必然,就像学英语,现在有多少系统的方法讲解听力、作文、阅读……每一个细分的领域都有很多参考资料,但信息流广告的资料还非常匮乏。相信在未来,信息流广告也会在每一个细分领域都有参考资料,包括但不限于媒体产品功能的使用说明、各个行业的素材经验、竞价规律的总结等方面的资料、课程、案例,让新人可以在遇到问题之前就知道这个行业有哪些知识需要学习,基本的逻辑是什么。

比如说信息流广告里有一些基本的逻辑,出价是“成本高降价、成本低提价,没事别总调出价”,预算是“先设置一个小预算,效果好再放预算”,这些逻辑都很简单,但小白真的不懂,需要在实践中慢慢摸索。如果有人提前把这些知识告诉他,那么他的学习效率就可以大幅提高。我在书里把预算和出价写成了口诀,虽然不太押韵,但多少能好记一点吧


关于预算的口诀:

从大到小分预算,从少到多来花钱。

花钱多少看成本,成本好就提预算

成本高的少花钱,成本低的多花钱。

紧盯预算和余额,广告投放没灾祸。

(实在不行就限制预算、不花钱了)


关于出价的口诀:

广告系统有两下,转化出价顶呱呱。

累积数据建模型,不要总调行不行。

要调也别调太大,你和系统是一家。

啥叫太大?超过1成就叫大!就叫大!

(“1成”指“10%”,一天超过2次就叫总调)


我的公众号和书是在做这个事。书中系统地介绍小白入行需要的基础知识,非常适合在公司里给小白做培训资料,公众号为相对进阶的内容,写得会比书更深一些。

我觉得以后会有越来越多的机构、个人开始分享行业经验、做课程,期待这个领域百花齐放的一天~

8、你觉得写书和公众号的过程中最难的是什么?你是怎么应对的?

开头。万事开头难,是真的。

我最开始写公众号没有读者,一篇写了10个小时的文章只有50~80的阅读量,写了一年才500个关注。在这个过程中,我会不断怀疑自己“我写的这些东西有什么意义?”觉得自己写得很差、没有人看。

后来好了一些。但我也没做什么特别的,就是一直写,不知不觉就好了。第二年有一些起色,文章有1000~2000的阅读量。我在知乎上也发文章,开始也一样,发文章没人看,发了几十篇之后,有一天突然发现600多个关注了,还挺惊讶的。

我能一直写下来真的是上帝的引领,祂给我很多力量,让我不要担心。我真的很想写。那些没服务好客户的惭愧、不甘啊,绞尽脑汁写过的PPT啊,那客户和领导认可的快乐时刻啊,一直想弄明白但也不明白的问题啊……这些一直是支撑我写下去源源不绝的动力。

9、写书和公众号给你带来了什么改变吗?

给我带来了很多激励。

我从2018年11月份开始写书和公众号,到现在差不多两年的时间。起码这个事是一直做下来了,没有荒废,也给我带来了一些回报,想想还挺开心的。

我2018年的时候给自己立过3个Flag:跑马拉松、写书、找男朋友。现在完成了2个(跑了半马、写完了书,还木有蓝朋友),这样一点一点实现目标的感觉让人踏实。不着急、慢慢来,信任自己。

写作是一个很好的学习过程。我一直很希望自己能多学习、多总结,刚入行的时候也曾经让我领导督促我总结优化经验,但大多数事情没坚持多长时间就放弃了。写公众号和书是我为数不多的长期做下来的事。

想想我的领导、我自己都没做到的事情,我的读者居然做到了。“不写更新啥啊?有读者在等着看呢!”这就是强大的动力。感谢读者们,鞠躬~

10、还有什么想和大家说的?

我说两个吧。一个是怎么和作者做朋友。

可能有一些读者想和作者交朋友,我也很想和很多作者交朋友、都没交上。开始写东西之后有了一个新的视角,借这个机会分享一下作者每天遇到的是什么情况。

我是一个小博主,说一下我自己的情况。我现在1篇文章有2000~3000阅读量,一个一个读者聊我肯定聊不过来对吧。但真的会和作者聊的人很少,10~20个留言,3~5个赞赏。

那我肯定就会关注一下留言和赞赏的朋友,如果留言很认真、思考很有见解,就会让我有印象。如果一个人几次留言都很认真,那我就会很有印象、甚至记住这个ID、想和他交朋友。赞赏的朋友,是读者中的极少数,作者会真心的感谢每一个赞赏的人,也会有印象。

再说加微信这事。我在公众号底下的菜单栏里留了我的微信,会有一些朋友加微信。但加微信的朋友,会认真写个自我介绍的很少。大部分人没有自我介绍,通过之后也不会讲话。所以如果认真的发一下自己的介绍,说一下对某篇文章的想法,我会认真看,也会很容易有互动和交流。

我确实有时候不回微信。不回微信是不是代表着不想回、不想交流呢?不是,很可能是漏掉了。因为微信消息多了,真的没办法在回消息上花太多时间。所以和作者交流有一些随机性。如果你的问题描述很认真、或者是很认真的自我介绍,可以隔一天再发一条信息给我,我看到了就会回。

总之,我很需要读者的反馈,也很希望和读者做朋友。读者朋友们要相信,认真和作者讲话的人很少,你稍微认真一点,作者就对你有印象啦!

另外一个是想认真说一些感谢。

感谢我信仰的上帝,祂带领我走过那些没有喝彩的岁月。感谢任斌大哥,当初涓滴一念,因为你的鼓励才侥幸汇成河;感谢明达兄,在我写公众号和书的过程中,给了我太多技术上的指导和精神上的鼓励;感谢编辑老师花姐,蒙花姐不嫌弃、包容了我这个新手作者有的诸多问题;感谢文字编辑小武老师,小武老师改过的稿子是这样的,我真的觉得很惭愧,每一句话都要改;

还感谢帮忙做封面的设计同学,他做过的封面有十几版,最终还是用了第一版,想来他内心也是崩溃的。

感谢为这本书付出的所有朋友,谢谢你们!交稿的那天,我都乐疯了!

这就是最终的成品!一本为0基础的优化师量身定制的入门书,基于一线操作经验,用词通俗易懂,看了就能用,非常适合拿来带新人。喜欢的朋友快来下单吧!

-------------------- end ----------------------

作者介绍:
宁阿姨161千~100户,负责团队投放金额过亿。
就是一个经常被客户和销售怼的小优化,很多账户都做不起来……被怼到怀疑人生、所以想发奋学习,顺道写了点分享……迎扫码围观
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三里屯信息流-宁阿姨
16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
确认要消耗 羽毛购买
一位入行4年的优化师是怎么写出一本信息流广告入门书的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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