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作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点
信息流广告优化师很多,但写书的寥寥无几。一位入行4年的优化师是怎么写出一本信息流入门书的?这位“宁阿姨”又是一个什么样的人呢?今天让我们一起走进宁阿姨和她的书背后的故事。
这是一个怎样的人?
1、你的网名叫“宁阿姨”,是个很特别的名字,为什么这么叫?
这是我大学时候的外号,后来想起个通俗易懂的网名,就用了这个。我觉得它是个自嘲的称呼,一般女生都不希望别人觉得自己老嘛,希望叫自己少女,我就自嘲一下,叫宁阿姨了。
2、你有一段时间微信昵称叫“宁姝婷(宁阿姨常关机 回复慢)”,为什么会把昵称改成这样?
因为大家回复微信都太及时了,而我真的经常关机,回复会比较慢。我在2020年处于半休息状态,找我的人比较少,工作量大概是之前的1/3,所以没有什么紧急的事时,我就会关机工作。你想,在专注于一件事情的时候突然收到一条微信,思路不就打断了嘛。我对此深有感触:电脑登微信和不登微信,工作效率可太不一样了,不登微信思路就集中在工作上了,效率起码高1/4!
关机之后的我很快乐,不用盯着手机看,整个人都鲜活了,于是就趁着工作没有那么紧,能关机的时候,多关机。
写成这个昵称,是为了告诉找我朋友“找不到我先不要着急,我看见了就会回复”
3、感觉你是个很有自己想法的人。你日常生活的状态是什么样的?
我确实比较习惯和大家不一样。我基本不喝饮料,只喝水;不吃炸鸡,也不玩吃鸡,从来没打过王者,不追剧、很少刷微博、朋友圈啥的。晚上十点多睡觉,还有吃饭不看手机……
我生活里的信息量比较小(因为摄入信息的渠道都被我屏蔽了……),那时间都花在哪了呢?我觉得是用来休息了。我休息的时间比别人多,干完一个活就需要“缓一缓”。
4、因为“擅长不断优化单一的事情”,所以你在开始在网上分享优化经验,写了公众号和书?
一个什么样的优化师会想要写书?
我一直是乙方优化师,服务客户的时候算得上认真负责吧,愿意思考怎么提升效果,客户的要求都尽可能满足。有做的挺好的账户,也有很多没做起来。
6、你做优化师遇到的最大的困难是什么?
这份工作对我来说最大的挑战是甲乙方关系。
我很喜欢优化师这份工作,给我很大的空间,工作结果很快就有数据上的反馈,收入也不错,每天研究怎么把账户投起来挺有意思的。但甲乙方关系让我很疲惫。
我跟一个在甲乙双方都工作过的朋友聊起这个事:“我真的受不了客户动不动就说‘到下周一要还不起量你们就别做了’”,感觉自己特别卑微。她说:“客户这么说的时候,就代表他想吓唬你,你只要表示被吓唬到了就可以了。我现在就会说好的,我们一定加油,一定努力。”说两句话又不疼。
写书过程中有哪些印象深刻的事?
7、为什么会想到写这本书?
这本书的雏形是我在团队内部做培训的时候总结的PPT。我在过往工作中带过不少新人,知道“一个新人什么都不懂,需要被教才能明白”。但大家在工作中往往没有精力系统地带新人,通常是问一句答一句,这样的好处是有针对性,缺点是问题零散、效率低。还需要重复工作,如果师傅带10个新人,就要讲10遍。
我觉得一个师傅带超过3个人,就会希望把问题总结起来,给新人们一起讲一遍,不要再一个个问了!
我觉得这也是一个行业发展的必然,就像学英语,现在有多少系统的方法讲解听力、作文、阅读……每一个细分的领域都有很多参考资料,但信息流广告的资料还非常匮乏。相信在未来,信息流广告也会在每一个细分领域都有参考资料,包括但不限于媒体产品功能的使用说明、各个行业的素材经验、竞价规律的总结等方面的资料、课程、案例,让新人可以在遇到问题之前就知道这个行业有哪些知识需要学习,基本的逻辑是什么。
比如说信息流广告里有一些基本的逻辑,出价是“成本高降价、成本低提价,没事别总调出价”,预算是“先设置一个小预算,效果好再放预算”,这些逻辑都很简单,但小白真的不懂,需要在实践中慢慢摸索。如果有人提前把这些知识告诉他,那么他的学习效率就可以大幅提高。我在书里把预算和出价写成了口诀,虽然不太押韵,但多少能好记一点吧
关于预算的口诀:
从大到小分预算,从少到多来花钱。
花钱多少看成本,成本好就提预算
成本高的少花钱,成本低的多花钱。
紧盯预算和余额,广告投放没灾祸。
(实在不行就限制预算、不花钱了)
关于出价的口诀:
广告系统有两下,转化出价顶呱呱。
累积数据建模型,不要总调行不行。
要调也别调太大,你和系统是一家。
啥叫太大?超过1成就叫大!就叫大!
(“1成”指“10%”,一天超过2次就叫总调)
我的公众号和书是在做这个事。书中系统地介绍小白入行需要的基础知识,非常适合在公司里给小白做培训资料,公众号为相对进阶的内容,写得会比书更深一些。
8、你觉得写书和公众号的过程中最难的是什么?你是怎么应对的?
是开头。万事开头难,是真的。
我最开始写公众号没有读者,一篇写了10个小时的文章只有50~80的阅读量,写了一年才500个关注。在这个过程中,我会不断怀疑自己“我写的这些东西有什么意义?”觉得自己写得很差、没有人看。
后来好了一些。但我也没做什么特别的,就是一直写,不知不觉就好了。第二年有一些起色,文章有1000~2000的阅读量。我在知乎上也发文章,开始也一样,发文章没人看,发了几十篇之后,有一天突然发现600多个关注了,还挺惊讶的。
9、写书和公众号给你带来了什么改变吗?
给我带来了很多激励。
我从2018年11月份开始写书和公众号,到现在差不多两年的时间。起码这个事是一直做下来了,没有荒废,也给我带来了一些回报,想想还挺开心的。
我2018年的时候给自己立过3个Flag:跑马拉松、写书、找男朋友。现在完成了2个(跑了半马、写完了书,还木有蓝朋友),这样一点一点实现目标的感觉让人踏实。不着急、慢慢来,信任自己。
写作是一个很好的学习过程。我一直很希望自己能多学习、多总结,刚入行的时候也曾经让我领导督促我总结优化经验,但大多数事情没坚持多长时间就放弃了。写公众号和书是我为数不多的长期做下来的事。
10、还有什么想和大家说的?
我说两个吧。一个是怎么和作者做朋友。
可能有一些读者想和作者交朋友,我也很想和很多作者交朋友、都没交上。开始写东西之后有了一个新的视角,借这个机会分享一下作者每天遇到的是什么情况。
我是一个小博主,说一下我自己的情况。我现在1篇文章有2000~3000阅读量,一个一个读者聊我肯定聊不过来对吧。但真的会和作者聊的人很少,10~20个留言,3~5个赞赏。
再说加微信这事。我在公众号底下的菜单栏里留了我的微信,会有一些朋友加微信。但加微信的朋友,会认真写个自我介绍的很少。大部分人没有自我介绍,通过之后也不会讲话。所以如果认真的发一下自己的介绍,说一下对某篇文章的想法,我会认真看,也会很容易有互动和交流。
我确实有时候不回微信。不回微信是不是代表着不想回、不想交流呢?不是,很可能是漏掉了。因为微信消息多了,真的没办法在回消息上花太多时间。所以和作者交流有一些随机性。如果你的问题描述很认真、或者是很认真的自我介绍,可以隔一天再发一条信息给我,我看到了就会回。
另外一个是想认真说一些感谢。
感谢我信仰的上帝,祂带领我走过那些没有喝彩的岁月。感谢任斌大哥,当初涓滴一念,因为你的鼓励才侥幸汇成河;感谢明达兄,在我写公众号和书的过程中,给了我太多技术上的指导和精神上的鼓励;感谢编辑老师花姐,蒙花姐不嫌弃、包容了我这个新手作者有的诸多问题;感谢文字编辑小武老师,小武老师改过的稿子是这样的,我真的觉得很惭愧,每一句话都要改;
还感谢帮忙做封面的设计同学,他做过的封面有十几版,最终还是用了第一版,想来他内心也是崩溃的。
这就是最终的成品!一本为0基础的优化师量身定制的入门书,基于一线操作经验,用词通俗易懂,看了就能用,非常适合拿来带新人。喜欢的朋友快来下单吧!
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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