很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
好文案有什么特质?
写东西目的明确,手段直接,执行高效,对用户洞察精准,善于从用户需求出发,引发受众共鸣,非常善于包装,哪怕对着一个猪饲料也能讲出365个故事。
是的,这像极了渣男。
为什么渣男总能无往不利?被渣的女人甚至有的还替渣男说话,没办法,渣男在短时间内提供的感情浓度和体验,往往能远超女人的期待,有时你未必不知他不是真心,但就是欲罢不能。
这就像你看到了一句好文案,你知道这是广告,你知道承诺的不一定真实,但你就是被他击中了,你认可了他的主张。
它说“人生没有白走的路,每一步都算数”,你说:嗯嗯嗯!他说“真,是踢不烂的”,你就买买买。
有人买了锤子T1手机,明明质量问题不断,还总缺货,锤粉们却说:你3000元买的是手机吗?那是情怀,手机是白送的。
好文案要活的像个渣男,因为他们有太多相似之处:
1、目的明确:
渣男是绝对的理性人,骗财or骗色,一旦确定目标就会坚决执行,手段可以多样,目标绝不偏离,得手后化身“跑男”,一丝都不会留恋。
好文案也是这样,管你走心、走肾还是简单粗暴,管你“X型文案”还是“Y型文案”,这都不是他在乎的,他只在乎能否达到目的,解决问题。
同样是培训广告。
如果你的目的是短期促销,那么他就会写:
这一次,你离本科只差一个电话!
——1980元名校本科自考培训
直接的利益勾引,高性价比的利益承诺,让有需要的人立刻行动。
如果你的目的是制造用户好感,实现品牌化经营,那他写的就是:
夜深人静,自己温暖自己
“别人相拥而眠时,我从不孤单,
尚德机构的会计课程,让我学会了自己温暖自己。”
——尚德会计培训
用感性的方式和受众沟通,讲自我提升带来的满足感,给人鼓励,让人们记住品牌的同时,也因为它传达的积极信念而产生好感。
同样是卖写字楼。
当需要立形象、做区隔时,他写的是:
不卓越,非中心
——青岛卓越·世纪中心
我就是中心,在这办公让你的企业很有面子。
当需要清盘促销时,他写的是:
老大家的最后50席
——青岛卓越·世纪中心
利用人们害怕错过的心理,制造紧迫感,促使观望人群赶紧下单,广告一出又清了十几套。
你可能会说广告的目的不都是卖货吗?
是的,正因为广告的最终目的是把东西持续卖出去,所以我们才需要诸如品牌曝光、形象升级、短期促销、新品介绍等等一系列带有不同具体目标的传播行为。
文案的本质是问题解决方案的创意化文字表达,销售是终点,在终点之前,需要达成一个又一个具体的目标,而这些就是文案的出发点。
2、洞察精准:
老实人只会一味满足姑娘的要求,渣男不一样,若她涉世未深,带她看尽世间繁华;若她心已沧桑,则陪她坐旋转木马。
女人喜欢感受爱,渣男清楚女人想要怎样的爱,所以才能投其所好,无往不利。
好文案也是这样,洞察精准,从用户的需求出发,擅长对用户心理的把控,懂你说的,更懂你没说的。
那么问题来了,什么是洞察?
“吸烟有害健康”不是洞察,“癌症治愈烟瘾”才是洞察。
区别在于前者缺少细节,不够具体。
“孩子学钢琴,赢在起跑线”不是洞察,“学琴的孩子不会变坏”才是洞察。
区别在于“不会学坏”才是父母真正在乎的东西。
日本奥美董事长 Mark.Blair说:
“洞察其实是一些你见过的东西,但你会突然第一次发现他如此重要。”
洞察就是发现那些重要的、普遍的、人人感同身受却容易被忽略的具体事实。
如何获得洞察?
(1)多体验,收集心动瞬间
如果有什么打动了你,那多半也能打动别人。记录让自己心动的生活片段,从中提取具有普遍意义的观点。
正如经历过艰苦锻炼收获身心自由才能写出“自律给我自由”,体会过两人对酌的温暖才能写出“酒,两个人分着喝就会觉得更暖”,先在与世界的互动中洞察自己,进而洞察整个世界。
(2)多阅读,收集好的洞察
借鉴文案有时会被指责抄袭,但借鉴洞察就不会有这个问题,无论是优秀的广告作品,还是书籍、电影、别人的故事,都可以成为你获取洞察的源泉。
例如从“学琴的孩子不会变坏”,我们了解到父母对孩子期望的洞察,进而写出“看过世界的孩子更强大”。
3、善于包装:
很多渣男其实本身并不十分优秀,但是非常善于自我包装。
女孩子会对什么样的男人有好感?无非就这么几点:长相端正,形象干净整洁,谈吐大方得体,有一定的经济条件。
对于经济条件,你不可能把余额宝打印出来贴脸上,所以对一个人的判断,往往就是基于一个整体形象,渣男善于把自己包装成优质男士的样子,讨人喜欢。
好文案也是如此,为产品做包装,为品牌讲故事,赋予它们与众不同的形象和个性。其实很多的国际大牌究其本质,也不过是些普通的商品。
可口可乐,一种汽水,却被包装为象征“分享”“快乐”“欢聚”的文化符号;哈根达斯,冰淇淋嘛,却被包装为“情侣表达爱意的象征”。
至于钻石,不过是碳元素的一种形态,初中地理告诉我们,碳元素是自然界分布最广泛的元素之一,却被包装为“永恒不变的爱情承诺”。
做了广告之后,你会发现世间万物,皆可包装:
华为——爱国情怀
Vans——街头时尚文化
LV——上流社会的象征物
李维斯——野性、刚毅、叛逆
苹果——品质、高端、逼格
星巴克——时尚小资的情感体验,外加一点正午的阳光
瑞幸——民族之光
……
不好意思,好像乱入了奇怪的东西。
无论是做文案还是做渣男,道理真的是相通的,把精力用在做渣男上,除了肾X可能一无所获。
但用在做文案上就不一样了,你可以收获很多,例如很多brief,很多打车票,很多凌晨5点的朋友圈。
最后,记得下次看到直击你灵魂的好文案的时候,赞叹之余,别忘了补一句:
呸,渣男。
付费合作
文案/广告语/商业稿/品牌
条漫/插画/logo/平面设计
请后台回复“合作”
点击阅读原文
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)