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新广告位成本表现与玩法攻略抢先看!
2023-04-23 11:23:00

4月19日,Apple Ads官方宣布搜索标签广告」即将于5月在中国大陆上线。意味着开发者有更多机会在App Store中推广app,并取得成功。

 

一、搜索标签广告

搜索标签广告是一个具备高曝光能力的广告位,苹果数据显示,超70%的App Store用户通过搜索发现他们感兴趣的app。开发者可借此机会,在用户搜索特定内容之前展示你的app,吸引他们的注意力,抢占先机。

 

此外,搜索标签广告作为App Store在国内启动的第二广告位,在投放使用前期具备一定的市场红利期,并有着低成本获客的优势,只有在用户点击你的广告时才需要付费,这意味着你的app能够获得更多的免费广告曝光机会,从而提升用户下载意向。

 

  • 广告位置:搜索标签页“为你推荐” 的app列表顶部

     

  • 展示形式:app名称+图标+副标题

     

  • 广告展示:蓝色背景+“AD”广告标识

     

  • 竞价形式:CPT次位竞价

     

  • 定向方式:用户类型(新/老用户)、设备(iPhone/iPad)、性别、年龄、地理位置

     

  • 广告素材:不支持自定义素材展示

     

  • 创建方式:系统会根据你已上传到App Store产品页面的素材资源创建广告

 

 

二、秦点运营专家分析

目前可用于中国大陆地区APP推广的广告位有「搜索前:搜索标签广告」和「搜索后:搜索结果广告」,全面覆盖了用户搜索旅程。

 

为了帮助开发者和推广营销人员更加深入地了解新广告位的表现和即将实施的广告投放策略,秦点运营专家参考《2022年-2023年Q1季度项目数据》,观察到海外地区「搜索标签广告」的综合表现:

 

结合2023年Q1海内外「搜索标签广告」与「搜索结果广告」成本及转化情况

 

  1. 预估国内「搜索标签广告」点击率在0.5-0.6%左右水平,相比「搜索结果广告」,用户点击意愿要低出很多

     

  2. 国内「搜索标签广告」转化率预计在30%水平,同样相比于「搜索结果广告」低出近40%左右

     

  3. 国内「搜索标签广告」安装成本预计在6元左右水平,市场初期竞争压力较小或低于该范围,预估在2-3个月后成本趋于稳定

 

对于开发者和营销推广人员来说,Apple Ads是不容错过的有效提升流量的营销渠道。有意向投放「搜索标签广告」的开发者,秦点运营专家也给出了以下建议:

 

  1. 「搜索标签广告」前端转化均低于「搜索结果广告」,预估成本接受能力要高于「搜索结果广告」,才有一定竞争优势,拿到广告曝光 

     

  2. 「搜索标签广告」只展示app图标+名称和副标题,无其他展示形式,更倾向于满足产品大推阶段的曝光增长及增量需求

     

  3. 游戏类app OB阶段热门投放广告位之一,也适用于“购物、工具、财务、付费社交”等高回报类app推广

 

「搜索标签广告」测试建议:

 

  1. 提前创建广告计划,抢占第一批测试机会,参与竞价产品数少,会以较低的点击成本拿到曝光

     

  2. 以高于「搜索结果广告」成本10%的CPA水平做测试基准,结合广告实时点击率和转化率做出价调整,积累数据

     

  3. 对于有特殊需求的app,可适当选择用户类型、设备类型、性别、年龄、地区等定向投放,提升广告效果

     

  4. 根据不同阶段的推广需求,可为「搜索标签广告」单独分配预算和成本

 

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    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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