很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
前文《打工人的赚钱逻辑 - 打工篇》谈了打工赚钱，本文再聊聊创业。很多打工人，在某个阶段往往会有按捺不住的创业冲动。不拼一次多遗憾，万一成功了呢？
1
1. 第一次创业：中文语音识别芯片
时值2000年，正是高科技创业的一个高峰期，风投很活跃。我们凭借技术组建了一个团队，有语音算法专家（我自己），有芯片设计专家，定下了研发全球首款中文语音识别芯片的创业目标，也得到了一笔可观的投资。我的初次创业旅程就此起航。
随后我做了三年软件产品和政企项目，2004年考虑去世界名企镀下金，正纠结Intel、eBay的offer应该接哪个，这时接到一个电话，来自在上海创业的一个硅谷团队，说他们通过猎头物色到我，希望邀请我加入。
不过我还是非常慎重，仔细考虑了“大势”：
2）时机上，政府大力鼓励软件、服务与出口产业，中国正急速追赶印度，同时国内企业发展迅猛，正在进行全面的数字化变革，信息化建设如火如荼。这绝对是正确的时间点。
3）在更为关键的“人”的因素上，相比硅谷，中国软件产业水平较低，而该团队可谓是精锐之师，领军人物更是世界级的牛人。此时从高起点切入，必能势如破竹。
天时、地利、人和无一不在最佳状态。人生能有几回搏，那就赌一把！
2
上面几种里，前四种都是短时的营销手段，最后一种才是长久、做大的关键。这就是品牌心智，定位的核心要素。
创业企业的品牌心智应该是对受众群体的独特记忆点，不怕别人恨你，就怕别人记不住你。比如京东早年的品牌心智“多快好省”，定位鲜明，一听就知道京东能给你什么。勿用那种非常文艺但不知所云，或者信息不直观、不明确、无法记忆的东西。
3
1. 沉稳、踏实、耐心、坚持
有的创业者梦想很大，急于求成，得失心重，想赚大钱。但业务进展不可能始终一帆风顺。比如有的朋友开了店，希望尽快做大，但某个月营业额低了一点，某天顾客少了一点，都会紧张焦虑，心态起起落落，容易抑郁。万一再碰到不可控因素，更是彻底崩盘。
其实我们把时间线拉长了看，经济危机、政策变化、贸易关系、疫情这类黑天鹅事情会始终此起彼伏。做企业，应该脚踏实地，找准刚需，做出优势和特色，稳步向前。现金流要能养活自己，不要指望烧钱存活做大。
另外，神经脆弱、心态急躁的人，可能不适合创业。
2. 不能仅凭一个点子创业
创业如果只凭一个有热情的想法，也许过于草率。成功虽然主要是赌运气，但也必须要根据能力、时机和门槛三要素来选择创业领域。仅凭一腔热情和勇气，是远远不够的。
通过刺猬理论验证创业领域
3. 创业不是追风
这个快速变革和造富的时代很浮躁。比如内容，微博热了就一大波人扑向微博，公众号热了就一大波人扑向公众号，短视频热了就一大波人扑向短视频，直播热了就又一大波人扑向直播……
着手创业前，要仔细想清楚自己要做的事，到底为产业带来了什么价值创新，解决了什么核心问题，具有什么独特优势；过程中遇到诱惑，要坚持聚焦，别轻易跟风转型换方向；遇到暂时的困难，要能因地制宜地分析困难，调整战术，创业总有坎坷曲折，要能坚持，有强大内心。
当然，坚持就是种**，坚持未必成功，但不坚持，不可能成功。
4. 精心安排合伙人股权结构以及和资本的关系
创业失败有一大问题是合伙人股权结构。一定不能平均主义，要有明确合理的股权架构和经营决策的票决机制，同时对未来的利益分配也要有明确规划。
先统一下术语，牵头创业的叫创始人，其他联合创始人叫合伙人。
我见过多种模式，一种是创始人“一手遮天”，所有其他合伙人加起来的话语权都不如创始人，所以创始人可以做几乎任何重大决策，比如IPO以前的马云，直到今天的刘强东、雷军、黄铮、张一鸣，均是如此。第二种是，创始人虽一家独大，但合伙人联合起来就可以否决创始人，比如早期的腾讯，马化腾占股47.5%，除非所有人联合反对，否则也是一人决策的。
根据不完全研究，巨头在创业期绝大多数是创始人的一言堂，其实创业本身就是对创始人的**。真理往往不在多数人手里，带来划时代变革的东西也通常不是多数人投票出来的。群体智慧偏低，是自然规律（见《乌合之众》）。所以，作为底线，即便创始人不能独掌决策权，投票权也应该接近50%，唯一被否决的前提就是所有合伙人联合反对。
但创业的收益分享完全可以和投票权脱轨。有很多企业采用AB股，也就是股权和投票权是两套架构。比如今天的京东，刘强东持股比例16.2%，投票权78.7%；今天的拼多多，黄铮持股比例29.4%，投票权80.7%。这样，创始团队可以有一个更公平合理的股权分配机制，和经营决策权分开。
此外，可以预见的后续阶段的利益分配规则也要事先想好，达成一致，通过协议保障。
有个案例，两个朋友在上海创业，做企业餐配送，7:3出资创业，股权7:3分。两人都很拼，切入领域很好，事业发展得很快。两人付出的努力是接近的，但所获得的财富分配，毕竟是跟股权比例划等号。到了后期，占三成股权的人觉得自己的付出和贡献不少于合伙人，要求分享五成的收益。这个想法看似公平，却不符合股权结构。这最终导致了两人矛盾爆发，团队分崩离析，葬送了这家本来很有前途企业。
和资本的关系也是创业失败的一个重要因素。
比如1号店，创业起点很高，戴尔的两位前副总裁带着强大的供应链能力挑战电商最难的领域 - 高频低价的商超，硬是杀开一条血路，成为顶尖电商。后来功败垂成，究其根源就是融资发展阶段被资本控制了经营决策权，被多年卡住脖子，在电商飙升的黄金年代停滞不前，最终被京东彻底拉开和并购。类似的悲剧也发生在早期电商极具优势的8848等很多企业。
刘强东说过“我最关键的一个决定就是设立AB股，资本可以分享收益，但不能干预决策”，“如果我不能控制这家企业，就宁可把它卖掉”，是发人深思的。
资本是嗜血的，要盈利的，他们的决策并不是帮助企业基业长青，而是让自己的资本在短期内获得回报。对赌、平移，花样百出，每个条款都可能会是创业者的枷锁，投资三年后，资本大概率要变现退出。因此，在创业初期，渴求引入资本帮助发展，但如何确保资本的话语权合理，是特别难也特别关键的问题。
5. 摆正心态，耐住寂寞，扛起风险
德鲁克说，做企业，归根到底是一个寂寞的事情。真正优秀的企业家都是极其寂寞的。有的创业者，受到了关注，取得了阶段性成绩，产生了自我迷恋，天天在外面参加大会、接受采访，亢奋而高调，这也非常危险。
当年我创业时期奉为圣经的两本书，《从优秀到卓越》、《基业长青》，研究了长盛不衰的61家全球顶尖企业的长青之道，如IBM，GE，HP，3M，宝洁，王安等。今天再看，这些企业已经过半破产或者陷入困境。失败迟早会来，只是时间问题。
所以，很多顶尖企业家危机意识强烈。比如任正非，在华为春风得意成为电子百强之首时，强调“华为的冬天”；比尔盖茨认为，“微软离破产永远只有18个月”。顶尖企业尚且如此，创业者更要有危机意识，战战兢兢，如履薄冰，切勿自我迷恋。
也要牢记，创业就是**，不管条件多好、起点多高，成功都是偶然情况，失败才是大概率事件。千万别卖了房子再到处借钱去创业，陷入不能承担失败后果的危境。
6. 关于年龄
很多人觉得创业要趁年轻，但其实我们看到创业成功者啥年龄都有。有的是大学就在创业，像比尔盖茨、王兴；有的是工作几年后创业，像贝佐斯、BAT的创始人；有的是人到中年才创业，像任正非、柳传志；甚至还有老年创业成功的，像肯德基老爷爷山德士、台积电创始人张忠谋。
年轻的一个大好处就是无知者无畏，或者说初生牛犊不怕虎。未经历风浪，基本不知道风险，于是更敢干，后来碰到惊涛骇浪，有的人凭着能力和运气也就闯过去了，当然更多的人倒下了。我敢说99%的成功人士让他再来一遍，就不敢干了，也干不成了。当然年轻也意味着风险承受力更高，没有一大家子的后顾之忧。
随着年龄的提升，能力、经验和人脉不断提升，对创业的帮助很大。但能看到更多问题，勇气也会减小。尤其是工作条件优越的，常常很难放下一切去创业。正所谓光脚的不怕穿鞋的。
此消彼长，各有优势，所以，不要担心年龄。问问自己的内心，真的想做，那么把前面说的想清楚，就放手干吧。
总结一下：
1. 观察四大产业要素的变革，找到变化带来的深远趋势，发现价值蓝海。
2. 想清楚商业模式，找到渠道、资源、成本这些方面的有门槛的特有优势。
3. 用三环验证创业领域：长久热情所在、独特能力、人们肯为什么付钱。
4. 沉稳、踏实、自省、耐住寂寞、勿追风。
5. 战略上坚持，战术上灵活，领域上聚焦。
6. 安排好合伙人股权结构、利益分配机制、和资本的关系。
7. 有风险意识，成功只是偶然，不能输不起。
8. 不忘初心，想清楚了就放手一搏。
最后，祝勇气满满的创业者们好运！
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)