定制家居行业发展特性及经营模式、发展机遇市场规模发展前景

1、行业特性

（1）行业的周期性

定制家居行业与宏观经济发展状况、居民可支配收入水平及房地产行业发展情况息息相关。但目前定制家居行业市场渗透率正加速提升，加之居民可支配收入持续提高、消费主体不断年轻化，以及下游房地产行业新房开发体量仍处高位，存量房、精装房市场逐步放量，定制家居行业的上升空间依然较大，市场需求较为旺盛，行业周期性特征不明显。

（2）行业的区域性

定制家居产品主要面向具有家居装修需求的用户群体，行业没有明显的区域性特征。但由于家居产品消费与人民可支配收入水平相关度高，因此呈现出在城市地区、东部沿海地区及经济相对发达的部分内陆地区，定制家居产品销售规模较大的情况。

（3）行业的季节性

由于消费者商品房新购、交付以及装修存在季节性，加之我国气候差异及春节假期等因素也会对行业的季节性产生一定影响。因此，整体来看定制家居行业存在一定的季节性特征，通常上半年为行业销售淡季，下半年为销售旺季。

2、行业经营模式

定制家居行业特有的经营模式系以消费者需求驱动为导向，按照消费者的个性化需求提供定制家居产品，以实现消费者个性化、差异化的家居消费体验。在生产模式上，行业通常采用订单驱动方式进行生产，将订单拆分为模块化组件并逐一生产；在销售模式上，行业主要采用经销模式、工程业务模式和直营模式；其中，经销模式为定制家居企业通过经销商销售定制家居产品，工程业务模式为定制家居企业直接或间接向房地产商等工程业务客户销售定制家居产品，直营模式为以开设直营专卖店方式销售定制家居产品。

3、行业技术水平及技术特点

（1）选材环保性

随着国家对环保的日益重视、消费者和员工对自身健康的关心，生产企业在原材料选用、制作加工过程等方面愈加重视环保性能。

（2）柔性化生产能力

定制家居行业的经营特点决定了公司订单具有较强的个性化，柔性化制造能力成为了定制家居公司在产品生产过程中技术水平高低的重要衡量标准，包括生产效率、板材利用率、智能机械化水平等都是企业柔性化制造能力的体现。

（3）信息技术应用

在定制化整体家居的营销和管理过程中，客户需求多样，订单结构复杂，数据庞大，从而催生了信息技术在企业日常生产经营过程中的全面应用，其应用覆盖范围与程度逐渐成为企业市场竞争中的关键因素。

4、行业发展的机遇

（1）产业政策大力支持行业发展

国家政策与法律法规的支持，规范了定制家居行业的产品标准，提高了消费者的信任程度，并提供了有利的发展环境。通过出台《中国家具行业“十三五”发展规划》《轻工业调整和振兴规划》《中国家具协会家具设计保护试行办法》等文件，保护家具发明创造专利权，家具设计创新，规范家具市场，推动了行业的良性有序竞争，加强了家具行业与智能制造相结合，强化了行业品牌意识，对我国家具行业核心竞争力的提升起到了巨大推动作用。

（2）城镇化持续推进及三孩政策推行带动定制家居行业发展

我国正处于城镇化快速发展时期，全国常住人口城镇化率从2013年的54.49%提高到 2022 年的 65.22%，年均增长 1.23 个百分点。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》，“十四五”时期我国将全面完善新型城镇化战略，提升城镇化发展质量，推进以县城为重要载体的城镇化建设，发展壮大城市群和都市圈，实施城市更新行动，常住人口城镇化率将继续提高。未来几年，我国将积极稳妥地推进城镇化建设，城镇化率仍有较大的提升空间。通过增强城镇综合承载能力，有序推进农业转移人口市民化，而城镇化的推进将带来大量新增住房需求，并为定制家居行业提供广阔的市场空间。同时，随着三孩政策的全面推行，二孩、三孩家庭的出现会刺激新购商品房装修及旧房二次装修需求，从而推动定制家居行业的发展。

（3）居民可支配收入的增加以及消费主体年轻化为行业发展营造良好环境

我国经济持续稳定的高质量发展保证了城镇居民可支配收入的增长，据国家统计局统计数据，我国城镇居民人均可支配收入由 2013 年的 26,467 元上升至2022 年的 49,283 元，年均复合增长率为 7.15%。随着居民可支配收入的增加以及消费主体年轻化，该类群体更注重产品的美观度与个性化表达，定制家居的个性化设计、高品质产品、更有保障的售后服务越来越受到消费者青睐。未来政府将进一步从高质量供给角度扩大内需、促进消费，居民可支配收入有望进一步提升；同时新生代在家居消费群体的比重将持续上升，进而为定制家居行业发展营造良好环境。

（4）成熟、完善的产业链为行业发展提供重要保障

定制家居行业经过多年的快速发展，已形成一条完善、成熟的产业链，能够充分满足上游原材料与下游经销商、目标客户之间的衔接与配套生产需求。上游行业分布广泛，原材料、生产设备供应充足，能较好满足定制家居企业的采购需求；下游经销商网络畅通，消费者客户对定制家居理念的接受程度逐步提高。此外，定制家居行业的快速发展还孵化出以粤港澳大湾区为首的区域产业集群，甚至在区域内形成产业链闭环，构造出完善的产业生态系统，从而使家居行业全产业链形成合力，为行业长期高质量发展提供重要保障。

5、进入本行业的主要障碍

（1）研发设计壁垒

定制家居行业需要按照消费者的个性化需求进行设计并制造非标产品，因此相较于成品家具行业而言，定制家居行业最大特点在于出售的不仅仅是家具产品，而是整体设计方案。企业需在设计环节综合考虑产品的材料、形状、色彩、消费者家中布局等多种因素，使产品的功能属性与审美属性达到和谐统一，进而使消费者获得良好的使用体验。

此外，设计很大程度上也影响企业的生产成本，优秀的设计方案既能够带给消费者较好的审美体验，又能够帮助企业在满足消费者需求的前提下兼顾企业生产端工艺的特点，从而扬长避短降低企业的生产成本。因此，具备优秀设计能力的企业在定制家居行业具有较高的竞争壁垒。

（2）信息技术壁垒

制造业企业通常通过大规模生产同质化产品降低产品的单位成本获得规模优势，因此产品的个性化与现代工业标准化生产存在矛盾。定制家居行业生产的产品大多为非标产品，信息技术的运用是解决定制家居产品个性化设计与规模化、工业化生产矛盾的关键。定制家居行业信息技术的应用包含运营的信息化与生产组织的信息化。

运营的信息化包含产品从设计、订单报价、包装物流到上门安装等环节 ERP系统、预算管理系统、经销商下单管理系统等信息系统的应用。运营环节的信息化可提高公司的运营管理效率，加快周转速度。生产组织环节的信息化则包含订单拆单软件、板材优化加工系统、数控加工设备、车间工作流程监控系统等涉及制造环节的信息技术应用。虽然定制家居行业生产的产品是非标产品，但通过运用信息技术可帮助企业迅速“拆单”、“揉单”，将设计图快速分解为各项板件，再将材料与加工工艺相近的板件在生产线上一同生产，从而在保证生产效率的前提下，实现不同产品、不同工艺生产的快速转换，极大提升了生产的柔性与多样性。

虽然定制家居行业门槛相对较低，但随着企业规模的逐步扩大，运营与生产组织的难度快速上升，信息技术应用滞后是中小企业发展至较大规模的重大阻碍。

（3）品牌知名度与设计师认可度

定制家居行业进入门槛较低，中低端产品同质化现象严重且市场参与者众多，希望便利完成家装活动的消费者将品牌知名度作为衡量产品质量、信誉和售后服务的重要因素，消费者总体上更信赖品牌知名度较高的企业，该类企业往往也能够取得一定的品牌溢价。此外，日趋年轻化的消费群体往往更倾向于接受家装设计师的专业服务，进而采购定制化程度更高、更贴合自身审美与功能需求的定制家居产品。在该趋势中，以科凡为代表的具备较高定制化程度、高性价比的家居品牌在家装设计师心中的认可度逐步提高。定制家居企业需通过在营销、生产、渠道、终端服务等环节的长期投入才能逐步积累起品牌效应，行业新进入者通常很难在较短时间内建立起品牌优势。

（4）营销网络运营壁垒

定制家居产品个性化的特点使得消费者需要进入终端门店才能直观感受不同企业产品的特点，进而放心购买定制家居产品；同时，定制家居产品需要安排专业人员上门进行安装服务，因此庞大高效、服务能力强的销售服务网络是公司发展的基础。销售服务网络承载着营销展示、个性化设计、运输安装、维修服务等众多功能，定制家居企业的营业收入与销售门店数量高度相关，企业需要在长期的经营过程中逐步完善和积累才能够建立广泛、高效、专业的销售服务网络。

更多行业资料请参考普华有策咨询《2023-2029年定制家居行业全景调研及发展前景预测报告》，同时普华有策咨询还提供产业研究报告、产业链咨询、项目可行性报告、十四五规划、BP商业计划书、产业图谱、产业规划、蓝白皮书、IPO募投可研、IPO工作底稿咨询等服务。

目录

第1章　定制家居行业发展概述

1.1　家具的概念及分类

1.1.1　家具行业定义

1.1.2　家具不同分类

1.1.3　家具行业发展历程

1.2　定制家居相关概述

1.2.1　定制家居基本概念

1.2.2　定制家居特点分析

1.2.3　定制家居主要分类

1.2.4　定制家居商业模式

1.3　定制家居设计制作阶段流程

1.3.1　产品定义阶段

1.3.2　结构设计阶段

1.3.3　整体设计阶段

第2章　家具行业整体发展分析

2.1　全球家具行业发展状况

2.1.1　家具行业产值规模

2.1.2　家具行业消费状况

2.1.3　家具市场开放程度

2.1.4　办公家具行业状况

2.1.5　家具行业发展方向

2.2　中国家具行业发展分析

2.2.1　行业发展形势

2.2.2　行业景气指数

2.2.3　行业产量分析

2.2.4　企业数量规模

2.2.5　行业出口状况

2.2.6　转型升级路径

2.3　中国家具制造业财务状况

2.3.1　行业经济规模

2.3.2　行业盈利能力

2.3.3　行业营运能力

2.3.4　行业偿债能力

2.3.5　行业财务状况

2.4　中国家具市场运行状况

2.4.1　市场发展特征综述

2.4.2　家具市场用户需求

2.4.3　家居市场用户特征

2.4.4　家具市场销售管道

2.4.5　家具市场发展焦点

2.4.6　家居市场发展潜力

2.5　中国家具行业未来发展趋势

2.5.1　趋向绿色发展

2.5.2　智能家具方向

2.5.3　定制家居趋势

2.5.4　精准研发趋向

2.5.5　企业发展趋势

第3章　中国定制家居行业发展环境分析

3.1　经济环境

3.1.1　宏观经济概况

3.1.2　固定资产投资

3.1.3　对外贸易状况

3.1.4　宏观经济展望

3.2　社会环境

3.2.1　人口结构分析

3.2.2　居民收入水平

3.2.3　居民消费结构

3.2.4　城镇化率水平

3.3　政策环境

3.3.1　行业监管主体部门

3.3.2　行业相关标准汇总

3.3.3　定制家具检测方法

3.3.4　标准体系建设规划

3.4　行业环境

3.4.1　房地产开发投资规模

3.4.2　商品房销售状况分析

3.4.3　房地产开发到位资金

3.4.4　房地产开发景气指数

第4章　中国定制家居行业发展综合分析

4.1　中国定制家居行业发展状况

4.1.1　行业发展特征

4.1.2　产业链条分析

4.1.3　行业发展现状

4.1.4　市场发展规模

4.1.5　金融支持发展

4.1.6　收入结构分布

4.2　中国定制家居行业财务状况分析

4.2.1　经营状况分析

4.2.2　盈利能力分析

4.2.3　营运能力分析

4.2.4　成长能力分析

4.2.5　现金流量分析

4.3　中国定制家居市场竞争状况分析

4.3.1　行业竞争态势

4.3.2　行业竞争格局

4.3.3　上市公司状况

4.3.4　主要企业收入

4.3.5　企业竞争优势

4.3.6　行业品牌代表

4.3.7　资本市场竞争

4.4　中国定制家居行业进入壁垒

4.4.1　品牌壁垒

4.4.2　营销网络壁垒

4.4.3　设计研发壁垒

4.4.4　信息化应用壁垒

4.4.5　其他壁垒

4.5　定制家居行业发展存在的风险

4.5.1　市场竞争加剧风险

4.5.2　宏观经济政策风险

4.5.3　品牌被仿冒的风险

4.5.4　产品质量控制风险

4.5.5　产品价格下降风险

4.6　中国定制家居行业发展问题及对策建议

4.6.1　行业发展现存问题

4.6.2　企业成本控制策略

4.6.3　推动业态多元发展

4.6.4　促进产品创新升级

4.6.5　坚持品牌营销方式

第5章　国定制家居行业变革发展剖析

5.1　中国定制家居零售渠道结构变化

5.1.1　渠道增长结构

5.1.2　扩张客流来源

5.1.3　配套产品增多

5.1.4　企业定制套餐

5.2　中国定制家居整装市场发展分析

5.2.1　市场模式对比

5.2.2　行业综合分析

5.2.3　行业发展优势

5.2.4　市场价值状况

5.2.5　市场布局情况

5.2.6　重点企业分析

5.2.7　行业投资建议

5.3　精装房成为定制家居的重要渠道

5.3.1　精装房有政策支持

5.3.2　精装房渗透空间大

5.3.3　精装房发展较景气

5.3.4　带动定制家居发展

第6章　中国定制家居细分行业全面发展分析

6.1　定制橱柜和定制衣柜行业发展概况

6.1.1　行业发展背景

6.1.2　定制橱柜介绍

6.1.3　定制衣柜介绍

6.2　中国定制橱柜市场发展状况

6.2.1　市场发展规模

6.2.2　市场竞争状况

6.2.3　市场用户画像

6.2.4　市场用户消费

6.2.5　市场消费趋势

6.3　中国定制衣柜行业发展分析

6.3.1　行业发展优势

6.3.2　行业发展现状

6.3.3　市场竞争状况

6.3.4　产品设计研究

6.3.5　行业发展前景

第7章　中国全屋定制行业发展综合分析

7.1　中国全屋定制行业发展优势分析

7.1.1　满足个性需求

7.1.2　简化装修流程

7.1.3　注重环保理念

7.2　中国全屋定制行业发展综述

7.2.1　行业发展现状

7.2.2　产品品类发展

7.2.3　行业竞争格局

7.2.4　行业地域分布

7.2.5　重点企业介绍

7.2.6　行业发展趋势

7.3　中国全屋定制市场运行状况

7.3.1　市场规模分析

7.3.2　需求市场分析

7.3.3　营销渠道分析

7.3.4　企业营收分析

第8章　中国定制家居行业营销模式发展状况

8.1　定制家居行业O2O模式发展分析

8.1.1　O2O模式基本特点

8.1.2　O2O模式发展现状

8.1.3　O2O模式发展经验

8.1.4　O2O模式存在问题

8.1.5　O2O模式发展对策

8.2　定制家居行业C2B模式发展分析

8.2.1　C2B模式基本概述

8.2.2　C2B模式典型案例

8.2.3　C2B模式发展突破

8.3　定制家居行业智慧零售模式发展分析

8.3.1　智慧生产模式概述

8.3.2　智慧市场布局动态

8.3.3　模式发展经验借鉴

8.3.4　企业模式创新升级

8.3.5　渠道融合发展趋势

8.4　中国定制家居行业营销模式创新建议

8.4.1　客户与市场的细分

8.4.2　流程再造与信息化

8.4.3　资源的聚焦与整合

第9章　中国定制家居行业重点企业经营状况分析

9.1　企业A

9.1.1　企业发展概况

9.1.2　经营效益分析

9.1.3　业务经营分析

9.1.4　财务状况分析

9.1.5　核心竞争力分析

9.1.6　公司发展战略

9.1.7　未来前景展望

9.2　企业B

9.2.1　企业发展概况

9.2.2　经营效益分析

9.2.3　业务经营分析

9.2.4　财务状况分析

9.2.5　核心竞争力分析

9.2.6　公司发展战略

9.2.7　未来前景展望

9.3　企业C

9.3.1　企业发展概况

9.3.2　经营效益分析

9.3.3　业务经营分析

9.3.4　财务状况分析

9.3.5　核心竞争力分析

9.3.6　公司发展战略

9.3.7　未来前景展望

9.4　企业D

9.4.1　企业发展概况

9.4.2　经营效益分析

9.4.3　业务经营分析

9.4.4　财务状况分析

9.4.5　公司发展战略

9.5　企业E

9.5.1　企业发展概况

9.5.2　经营效益分析

9.5.3　业务经营分析

9.5.4　财务状况分析

9.5.5　核心竞争力分析

9.5.6　公司发展战略

9.6　企业F

9.6.1　企业发展概况

9.6.2　经营效益分析

9.6.3　业务经营分析

9.6.4　财务状况分析

9.6.5　核心竞争力分析

9.6.6　公司发展战略

第10章　中国定制家居行业发展前景及趋势预测分析

10.1　中国定制家居企业发展前景展望

10.1.1　旧房翻新需求增长

10.1.2　精装修房发展利好

10.1.3　具备完善的产业链

10.2　中国定制家居行业未来发展趋势

10.2.1　定制家居品牌化

10.2.2　定制家居高端化

10.2.3　逐步智能信息化

10.2.4　制造流程绿色化

10.2.5　信息化发展方向

10.2.6　市场集中度提升

10.3　中国定制家居行业预测分析

10.3.1　中国定制家居行业影响因素分析

10.3.2　中国定制家居行业市场规模预测