3月25号老罗发布了第一个抖音视频,截止到4月1号晚,抖音粉丝已达630w,成为抖音“最快”的男人。
老罗对于营销还是很有手段的,知道预热的重要性。他每天通过抖音,公众号,头条号的文章和短视频不断的进行内容宣传。曾经坚果R1的鸟巢发布会,老罗同样进行了大范围的预热,因为担心没人去鸟巢发布会。4月1号晚8点,老罗又创造了新的记录,成为抖音新的直播一哥。直播1小时,收获音浪2100w,小时榜第一名,领先第二名1955w音浪,同时在线人数最高值达到290w。(数据链接,请查看留言)但是,常在河边走,哪有不湿鞋,他也怕翻车。老罗是个老江湖,大油条,吸收了其他头部主播的优缺点,来完善自己。在开始带货前,说了两个前提,来打消用户和品牌方的顾虑。
头部主播 没有单打独斗的,面对海量订单,一个人是完成不了如此浩大的工作量,需要团队协作。包括商务洽谈,选品,仓储,供应链,售后,客服等等。薇娅在近日公开了公司的仓库,几乎涵盖了所有民生的品类。
据薇娅说,这些商品她全部都在直播间卖过。介绍这些商品,需要她进行大量的功课和测试,来保证产品质量过关的,是好的。老罗同样知道商品质量的重要性,所以直播开篇点题:保证产品的质量。一切以用户为中心。首先,在选品上,做到严格,甚至苛刻。所有需要推广的产品必须是国际知名或国内知名,不知名的品牌,没听过的品牌一律不接受推广。这是他定的游戏规则,第一次出山,必须保证质量。并不是说知名品牌质量就一定会好,但品牌为了自己的名誉,相比不知名的品牌会更加“收敛”,残次品的几率相对会少一些。知名品牌一般会有严格质控部门,可能10000件商品,偶尔会出现1件残次品;而不知名品牌产品标准不一,质量把关不到位时有发生,可能会出现大面积扑街的情况。为了求稳,还是找一些知名品牌合作,煞笔才会跟自己的名声过不去,毕竟还有几个亿的外债要还呢。出现售后,老罗先处理,然后团队在和品牌方沟通。有点类似电商平台的套路,比如天猫的极速退款。发生售后,平台为你的信誉担保,直接将担保在支付宝的资金返回给用户,免除用户一切后顾之忧。这招确实高明,会让本来观望的人消除疑虑,转化为购买用户。这就是服务的力量,用户购买你的商品,既要质量好,又要价格低,还要服务好,缺一不可。恰巧老罗都满足了,比如这个1分钟售罄还包邮的圆珠笔,销量75471,转化率60%,直接销售75.4w元。如果还有库存,可能不止这个销量。
老罗的抖音认证是个梗,还很有特色,透出一种桀骜不驯的气息,叫做交个朋友科技首席推荐官。
第一感觉,这是老罗新注册的公司,于是我去企查查看一下他的股权信息,并没有看到交个朋友科技,最近的公司还是2018年注册。所以,交个朋友,真的是想交个朋友,既要结交用户,更要结交品牌方。实际上,据老罗说,他带的货都接近成本价,不赚钱。但是,直播带货是个超级大团购,买的人多,即使成本价,也会赚钱。他不赚用户钱,但品牌的营销费用一样要给,据不可靠消息每个坑位至少需要60w的入门费,我觉得这简直太划算了。每场直播几千万的流量价值是非常大的,任何户外广告都不及直播的口播及物料营销,毕竟直播如此接近有购买需求的消费者。而且背靠老罗的声誉,结合相声版的口才,全网应该很难找到更强的广告。有流量就会有极其强大的议价能力,老罗可以拿到渠道的最低价,可能甚至要比李佳琦还要低。即使这样,品牌也有的赚,日用品的售价一般是成本价的3倍,而一些高端化妆品的售价更加夸张,大概20倍左右。再加上巨量订单,这不就是倾销吗。思考一下拼多多的卫生纸,为什么可以卖到1块钱一包,而品牌方的纸可能需要至少3块钱一包。交个朋友的逻辑,是给你毫无后顾之忧的低价。当然了,大家还要理性对待,毕竟,双11的力度可能比老罗要大。不适合自己的产品,也不要盲目购买,以免后悔。
直播只是老罗的第一步,他的网红之路才开始而已。什么带货一哥只是他肉眼可见的目标,先把债还上最重要,紧接着才会想更高格局的东西。我总结一下,从老罗**带货的底层逻辑:
保证产品质量,只和一线国际国内知名品牌合作,保证质量。如果质量翻车,他来承担售后的损失。
保证低价,以自己的流量和名声背书,拿到全网最低价。
这其实是每个大主播都绕不过的问题,也是必须要满足的条件。但以老罗的招黑体质,maybe接下来的某款产品会被一些黑子喷的体无完肤,甚至会牵连品牌方。老罗说:tm那些黑**的人,其实都没有买过,没用过你有什么发言权。这些我都知道,只有用过的人才会说真香,但都被掩盖住了。那么问题来了,他到底什么时候会被再次黑掉?你来说说吧~
本文系作者:
产品毒思维
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)