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品牌营销报价表(营销干货:如何为你的产品做合理定价?)
2023-04-14 09:58:22

先定位,后定价‬产品向消费者提供的价值越大‬,产品的价格就越高。通常的‬做法是‬:将某种关联产品作为价格锚定‬,把新产品与另一种消费者熟悉的产品建立联系,影响人们的价格预期。产品‬的‬迭代‬与‬优化‬避免价格战最好的办法,就是让自己的产品在竞争环境中脱颖而出,塑造一种高端产品的形象,这样顾客就不会轻易拿你的价格跟其他人做比较。

营销干货:如何为你的产品做合理定价?

品牌营销报价表(营销干货:如何为你的产品做合理定价?)

新产品‬研发‬上市前‬,能否‬在行业‬突出‬重围‬,最关键‬的‬问题‬是‬:如何给一款新产品定价?

大多‬企业‬的做法是“成本+利润”,然而‬产品‬的‬成本‬取决于‬不同的‬销量‬,我们‬无法预先‬精确的‬计算出‬产品‬能卖出‬多少‬。因此‬仅通过‬成本加‬利润的‬办法‬不能‬算出‬合适的‬价格‬。

那么,该如何‬确定价格呢?

先定位,后定价

‬产品向消费者提供的价值越大‬,产品的价格就越高。通常的‬做法是‬:将某种关联产品作为价格锚定‬,把新产品与另一种消费者熟悉的产品建立联系,影响人们的价格预期。


  • 新产品上市后,如何与竞品进行价格竞争?

当下最普遍的做法是,通过常规的价格战来获客,但结果却让竞争环境陷入恶性循环。


从打造良性竞争环境,经营持久生意的角度,有以下聚焦方向:

  1. 重构‬价格‬

通过‬对产品作出一些改变,让顾客不能在新旧产品之间直接比较‬。也可以‬通过搭售其他商品来实现销售升级实现‬提价‬。

  1. 产品‬的‬迭代‬与‬优化‬

避免价格战最好的办法,就是让自己的产品在竞争环境中脱颖而出,塑造一种高端产品的形象,这样顾客就不会轻易拿你的价格跟其他人做比较。但是,如果做不到这一点,面对竞争对手发起的攻击,最好不要直接降价,可以采取三种策略来应对:一是实施促销优惠;二是提供退货保证;三是推出小型或简化版产品。


  • 品牌如何‬利用‬价格‬策略‬促进销售‬?

“价格参照法”对顾客进行价格锚定。顾客对产品价格的第一印象十分重要,会形成他们对产品的心理价位。

品牌营销报价表(营销干货:如何为你的产品做合理定价?)


“同伴效应”,顾客‬的‬购买行为具有一定的从众性,很容易受到他人影响,特别是朋友的影响,这就是“同伴效应”。对朋友的信任,大多数人都会在朋友的推荐下买一些东西。


“捆绑销售”好处在于它可以降低单个产品价格敏感度。

“使用赠品”通过‬大多数‬顾客‬占便宜的心理,还因为它可以减少顾客的购买决定。

“分期付款和延期付款” 任何能够让顾客选购高价商品而又不必付现款的销售方法,都可以刺激顾客的购买欲,同时降低他们对价格的敏感度。

产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率和‬竞争力。价格策略没有好坏之分,关键是取决于‬企业如何‬合理地‬来运用定价。

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