今年双十一之战,薇美姿旗下品牌舒客、舒客宝贝依旧延续以往战绩、并在不少单品上刷新了品牌记录,单品的人气不仅在天猫双十一的榜单上体现,舒客、舒客宝贝今年的获奖记录上更是从质量、技术、专业性上凸显了单品的独特魅力与价值。

差异化定位+多核心单品策略,构建品牌护城河

国货崛起背景下,国人口腔护理的需求越来越细分,放眼快消行业,很多名列前茅的品牌都靠着差异化定位+多核心单品策略实现了业绩与口碑的双增长,聚焦口腔护理赛道,云南白药、舒客等本土口腔护理品牌凭借这一策略逐步从国际品牌林立的口腔护理市场突围。《2021抖音口腔护理行业洞察报告》就显示,本土口腔护理品牌在口碑和认可度上远超国际品牌。

“牙龈出血用云南白药”、“一站式口腔护理选舒客”,通过脍炙人口的标语可以看出,舒客、云南白药是口腔护理品牌通过差异化定位获得成功的典型代表,品牌打造的核心单品近年来也凭借着卓越的产品力和优秀的口碑认证,频繁在各大奖项榜单上出现。如今年天猫金妆奖颁奖盛典上,舒客打造人气酵素美白牙膏与云南白药打造的国粹套装都获得了“年度口腔护理奖”的好成绩,同时入围的仅有外资品牌飞利浦星钻牙刷,两家国货品牌荣誉上榜,极大地振奋了我国口腔护理行业的信心。

舒客作为薇美姿旗下的成人口腔护理品牌,早在品牌创立之初,就洞察到新一代消费者的多元化护齿需求,提出了“一站式口腔护理”理念,向消费者提供「口腔预防-专业护理-定期检查」的一站式口腔护理解决方案,并布局了丰富的产品线,将产品扩充到了牙贴、牙线、冲牙器、漱口水等细分品类,打造了人气美白酵素牙膏、光感炫白牙贴等爆款产品。

舒客宝贝为薇美姿旗下儿童口腔护理品牌,瞄准儿童口腔护理赛道,专注为6个月至12岁之间不同年龄段的儿童打造专业口腔护理用品,目前产品线已涵盖了儿童牙膏、牙刷、儿童电动牙刷、儿童牙线棒等。其中儿童益生菌牙膏(结合跨领域益生菌原料及公司对酸奶口味趋势敏锐洞见)于2021年荣获尼尔森IQ 2021 BASES突破性创新优秀产品奖,是亚太地区唯一获此殊荣的儿童牙膏产品。

很显然,差异化定位+多核心单品策略,为品牌发展构建了坚固的护城河,根据弗若斯特沙利文的资料,2020年,薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四;以4.3%的市场份额在中国电动口腔护理市场中排名第四,以20.4%的市场份额成为了中国最大的儿童口腔护理产品提供商,同时在中国美白牙膏品牌中也占据着最高的市场份额,为11.3%。

硬核技术实力,打造优质新国货

技术作为区隔其他品牌、打造品牌专属产品力最核心的因素,薇美姿在企业创立之初便认识到这一点,建立了基础研究、应用研究、细胞研究、微生物研究、分析检测等五大功能研究室,并与四川大学华西口腔医学院、威凯检测技术有限公司、广州质量监督检测研究院等机构建立了长期战略合作。经过多年的科研沉淀和积累,参与了多项国家、行业及团体标准的制定,同时拥有多项发明专利。

仅今年,薇美姿研发团队就拿获了四项技术成就,如《口腔护理产品中益生菌的种特异性引物设计及应用》、《口腔微生态平衡相关抗牙菌斑体外功效模型研究》、《毛壳菌产右旋糖酐酶在牙膏中的应用研究及其去齿垢的评估》分别在中国口腔清洁护理用品工业协会第四届国际口腔护理学术研讨会中拿获了优秀论文一等奖、二等奖、三等奖。企业自研项目《基于生物酶活性的双重美白关键技术及酶力美白系列口腔产品开发》荣获广东省化妆品学会科技进步一等奖。

这些技术成果是舒客人气美白酵素牙膏、舒客宝贝益生菌牙膏等产品之所以能够成为爆款单品的力证,回看舒客美白酵素牙膏的研发过程,在酶的选择,酶参与牙膏整体的配伍方式上都遇到了一定的挑战,薇美姿研发总监提到牙膏配方组分的多样复杂性,以及产品从生产、销售到使用的各种不同环境都可能影响酶的活性,另外,酶的存在也有可能影响产品的整体配伍性及质量,因此将有效成分的酶应用于牙膏中是一个非常大的挑战,需要系统的开发试验,并在成本、稳定性、有效转化率等方面综合考虑。经过大量的资金、技术的投入以及长周期的开发实验,舒客人气美白酵素牙膏得以与消费者见面,之后的市场表现也证明,是技术的加持让这款牙膏在经历一轮又一轮的市场淘汰后还能持续不断地焕发生机,取得了连续几年蝉联“天猫牙膏销售额Top1”、天猫金妆奖“2022年度口腔护理奖“等好成绩。

2022舒客、舒客宝贝奖项大盘点,见证卓越产品力

2022年薇美姿旗下成人口腔护理品牌舒客、儿童口腔护理品牌舒客宝贝凭借品牌出众的产品力斩获多项大奖,其中,薇美姿精选的成人电动牙刷G33与儿童智护声波电动牙刷F2荣获“C"标志使用许可证书,成为国内首批取得“C"标志使用许可的电动牙刷产品,品牌舒客推出的Saky Pro声波电动牙刷N1入选广东省高新技术企业协会《年度广东省名优高新技术产品》名单,推出的Saky Pro H5脉冲冲牙器成功入选“人民好品·启明星计划”,推出的人气美白酵素牙膏荣获第八届天猫金妆奖“2022年度口腔护理奖”;品牌舒客宝贝推出的声波电动牙刷B2通过了威凯检测技术有限公司的权威标准检测,获取“CVC优品认证”证书。

据了解,为了规范电动牙刷市场,给消费者选购电动牙刷的过程提供更多指引,2022年4月27日,中国家用电器协会召开了电动牙刷“C”标志发布会,并在会议上公布了首批获得 “C”标志应用许可的8家企业10个型号的电动牙刷,薇美姿凭借精选的成人电动牙刷G33与儿童智护声波电动牙刷F2成功入列,这表明薇美姿一直以来在产品技术上的投入、以及积极投身口腔护理行业标准的制定是被市场看到与认可的。国家市场监管总局巡视员刘敏就曾指出,电动牙刷是近年伴随口腔健康管理改善提升而诞生的新生事物,非常高兴能够看到薇美姿这样的企业能够积极推动制定全国电动牙刷标准,为政府质量监管提供参考。

“人民好品”作为人民日报数字传播发起并推出的品牌服务工程,旨在从全媒体渠道加强对好品的宣传推广支持,为广大群众提供份高质量的选品指南,助力中国品牌成长,促进消费贡献力量。舒客推出的Saky Pro H5脉冲冲牙器成功入选“人民好品·启明星计划”名单。冲牙器作为需要长期使用的产品,Saky Pro H5脉冲冲牙器在研发实验过程中,经过了包括按键耐久度、水箱拉力、水柱冲击力、功率、电池性能等9项测试,产品质量稳定,为消费者带去了更安心的使用体验。

天猫金妆奖名单是基于天猫平台大数据,综合上亿消费者的搜索指数、购买量、好评率、试用报告、服务标准等真实交易综合排名而产生的榜单。由于严苛的选评标准,该奖项一直有“美妆界奥斯卡”之称,被认为是业界影响力和公信力的风向标。此次天猫金妆奖“2022年度口腔护理奖”舒客凭美白酵素牙膏成功上榜,此产品上市以来,便横扫天猫V榜牙膏各大榜单Top1,已累计售出13,000,000+支,此次获奖实至名归。

据悉,为消费者营造诚信无忧、放心消费的市场环境,方便消费者更加直观地进行产品选购。2017年,威凯认证检测有限公司在国家市场监管总局的政策指导下,正式了推出“优品认证”。今年,在CVC《电动牙刷》标准发布会上,舒客宝贝推出的声波电动牙刷B2通过了威凯检测技术有限公司的权威标准检测,获取“CVC优品认证”证书。

今年,舒客、舒客宝贝屡获佳绩,整个行业与广大消费者也都对品牌今后的发展给予了无限期待,作为口腔护理企业的代表,薇美姿集团总经理曹瑞安表示,未来,薇美姿也将严格把控产品质量,追求科研创新,用技术的沉淀与积累推动产品的不断更新迭代,为消费者带来更好的品质产品,助力民族口腔护理行业迈向更大的国际舞台。