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这周一不小心溜到过IOS美国应用收入（畅销）榜的前30，这感觉真是...妙啊。所以更新晚了。
上篇运营-200天提高美国用户生命周期价值10倍是怎么做的？结尾处提过今天这篇内容会主要围绕Google Play的自身机制如何巧妙利用能帮你在出海的路上事半功倍。之前也很荣幸被GP团队邀请去香港做了一些分享，作为Google Play使用者的先锋代表希望可以帮你们迅速上手这个平台。
▲来自百度
我现在先在这罗列一下我常用或者钟意的Google Play Console的功能，再逐步分析一下这些功能的实际成效和可应用场景：
创建购买项 - IAP & Subscription & Google广告激励
谷歌云服务Google Cloud Platform + Real Time Notifications
恢复订阅Restore
订阅的试用Free Trial + Introductory Pricing
订阅宽限期Grace Period + Account Hold
商店落地页AB测试Store Listing Experiments
其实，Google Play做订阅总共也没多久，所以这里的这些功能很多也是近两年才正式开放出来的。如果你还没集成，别着急！你也并不落后。因为接下来我要讲的将带你从0到1迅速扫盲，以下内容将是95%的互联网运营都未曾全部体验过的。
@google hk office, speech照片
正文
a. 创建购买项 - IAP & Subscription & Google广告激励 - 开发者通过Google Play Console可以创建三种变现形式的商品提供给用户。
IAP在console里一般指一次性的单次购买商品，适用于一次性消耗品比如：“单次付费功能”、“代币或者点券”、“终生买断的会员服务”等。
Subscription订阅，是按周期（可自设周期时长）自动续费的购买项，购买了的用户会在每个周期到期前的24小时内自动扣费续上服务，GP的用户取消会员可以通过google的订阅中心去申请取消续订。值得注意的是，Google Play会代替我们开发者无条件退钱给用户，如果用户在购买后的48小时内选择退款的话。所以如果你要设置什么激励购买的机制时，千万记得别被用户在这张方面薅羊毛哦。订阅的续费率如果对你来说不可观，稍后e.的内容会解决你的头疼。别急~
广告激励购买项，是19年Google Play上线的新玩意，通过设置这个购买项你的用户可以通过看google集成的广告来解锁对应的功能，开发者可以获得广告收入。GP的这块领域我因为没集成过，所以不太好评论。但最近这个方向我确实有在跑实验，试图将它和订阅揉捏在一起的混搭组合哦。
b. 谷歌云服务Google Cloud Platform + Real Time Notifications - 只有接了GCP, 我们才可以开启关于用户付费状态（包括订阅状态）的及时通知服务。
Google Cloud Platform，内部提供的云平台，后续有一系列的操作都离不开它。虽然要付费，但是能开启还是尽量开启。这里不做多解释，到了谷歌开发者官网网页上按步骤操作开启这个服务就行了，因为GCP用现代的互联网口语来表述，这就是一个“爸爸”。重点一定要说三遍，值得开启！值得开启！值得开启！
Real Time Notifications，接入上面的GCP后便可以打开及时通知服务了。及时通知，就是每当用户发生付费相关的变更，Google会第一时间发送消息给到咱们。至于我们平时能利用的主要就是追踪用户“订阅状态”的变更了。这其中包括订阅的激活、订阅的取消、订阅进入Grace Period宽限期、订阅被恢复、订阅进入Account Hold等，只要当用户的付费状态发生了变化，我们都能收到最及时的通知。也只有知道用户在做什么，我们才能有后续的运营策略去落实。
我举一个例子：当你的用户订阅了一个月的服务并在用了7天后取消了自动续订，这意味着在一个月到期后我们查询服务器的时候（谁会闲得蛋疼每秒向Google Play发送查询请求呢？况且当用户处于订阅状态，取订这个行为你还查询不到），会发现用户没有维持订阅状态，用户的订阅服务就正式过期了。为了在最佳的时间段里挽回用户，我们必须第一时间知道用户确切的取订时间。因此，及时通知的出现就顺利地解决了这个困难。
c. 恢复订阅Restore - 这最大的用处就是接着上面的例子来说，给那些被及时挽回的用户一次快速恢复订阅的机会。
如果不是给折扣码的那种挽回，你还可以通过提醒用户订阅服务的使用场景等相关的营销内容，让用户通过这个restore的方式直接恢复订阅即可。当你开启GP Console的Restore机制并且集成后，除了可以在APP内恢复订阅也可以使用户直接去GP的订阅中心去恢复订阅。一旦我们集成完了“及时通知”，用户在订阅中心的相关恢复订阅的操作也会第一时间以特定的状态返回给我们服务器，我们根据这个消息及时给用户加上订阅服务状态便完结了。
d. 订阅的试用Free Trial + Introductory Pricing - 免费试用 vs 优惠试用，到底哪个好？
Free Trial，据GP的硬性要求，免费试用最少为3天。当然你也可以不开启免费试用天数，在对应的空格写0就可以了。免费试用，好用吗？答案是绝对的。不但Google Play官方极力推崇这项，就连苹果也会建议开发者前期给用户走个试用看看。不过你的产品适合不适合免费试用，还真的是case by case。特别低频但客单价高的服务，是不建议尝试free trial的，大部分用户会在试用到期前取消。至少我了解下来，市面上一半的产品根本不结合自身付费场景就冒冒失失地采取免费试用的策略，最后其用户从免费试用到实际付费的转化率连30%都没有。不过哪怕你的产品适合免费试用，但仅凭一个free trial，其实也远远不够。
Intro. Pricing, 在GP Console里你可以为一个订阅设置优惠试用的优惠价格以及优惠周期。举一例，你可以为你的月订阅服务设置前3个月五折的试用策略。理论上讲，一款产品选择优惠试用胜过免费试用的原因无非有3个。1）认为用户会对自己付过钱的产品更加上心地去体验 2）认为让付过钱的用户付更多钱远比让完全没付钱就享受服务的用户付钱要容易 3）认为用户不会对“免费试用”vs"1元试用“太过敏感。不知道大家有没有印象，现在国内大部分的APP都是走的首月6元的玩法。然而海外大部分工具产品走的却都是免费试用的路子。大家有没有想过为什么？
不过你要问我会怎么选？我的操作经验告诉你，如果你能把“免费试用”和“优惠试用”打出一套衔接完美的组合拳，是可以将Price Discrimination做到极致的，一环扣一环，将收益呈指数级飙升。
e. 订阅宽限期Grace Period + Account Hold - 续费神器，19年中旬GP已经默认开启了AH
▲Account Hold开启前后的平均变化 自制图
Account Hold，曾几何时，在GP还没有开放Account Hold的时候，大伙的续费率是不是都有点诡异？就像左图，你会发现自己用户的取订绝大多数都是来自“非自愿取订”，这种情况的发生也很好解释，当你用户的支付方式发生了无法正常扣款的时候，GP就会判定续费失败。因为这种并非出自用户主动的行为，所以它被称作“非自愿取订”。苹果在针对这件事上比Google Play早得多，时至今日GP也终于把AH设为了默认打开。也就意味着，用户出现非自愿取订的情况，GP会把这批用户转入Account Hold期间，在Account Hold期间，Google Play会不断尝试去扣除这笔费用直到成功或者用户主动取消为止。一旦用户更新/优化了他的支付方式，GP会替咱们瞬间完成续费。
▲AH实际有多少比例的非自愿取订用户恢复了订阅
但！千万别以为GP帮你默认打开这功能，你就不需要自己进行操作了。用户从Account Hold的状态恢复订阅这件事，我们在App内也是要做好对应措施的。方法有两种，1. 通过打开“及时通知”，收到消息后，立马同步恢复用户在app内的付费权限。2. 如果不打开“及时通知”，那我们就需要写进代码确保每次用户开启App的时候，我们都会去谷歌那边查询用户订阅状态，如果发现用户续费上，就恢复其付费权限。正常情况下，在AH开启后，非自愿取订和自愿取订的比例在1：4就是比较健康的了。
Grace Period，比起上面那种全品类适用的机制来说，这个就要因地制宜了。*参考本文第二张图，上次去Google HK还特意和大伙分享了一下Grace Period这功能。弄巧成拙的话就等同于给用户送钱是差不多的状况了。Grace period是针对用户非自愿取订的时候给的一个扣费宽限期，它和Account Hold的状态是不一样的。当用户处于这种状态的时候，他等同于获得了豁免，App在短期内免费地延长他的订阅状态，让其依然能享用到付费服务或者说福利。那么问题来了！为什么要开启它？为什么要赠送用户免费的VIP时长？什么产品适合开启它？
依我拙见，开不开启这个功能完全取决于产品自己是不是给用户做了不间断续费的奖励机制，也就是产品要告知用户续费断不断开对用户有没有实际的影响。之前我给美国西海岸的一家公司设计过整套方案，所以我会比较清楚它如何才能奏效。我现在把这份经验化作一个简单的例子来描绘一下，比如产品做了一个积分机制，每当用户续费一个周期的订阅就会有一定积分积累，但是当用户断了续费，对应的积分就会清零。这个时候，当用户是处于“非自愿取订”的case，当它转入宽限期的时候，你就可以配套推送通知告诉他正处于扣费失败但却不影响积分积累的豁免期间增加用户好感，同时紧急告知他需在N天内续费以保证积分正常的积累。不间断的奖励机制+配套的系统推送+宽限期，就可以很好地提高用户的续费率。所以，别再抱怨宽限期没有用，想想自己产品是不是缺少了什么。
f. 商店落地页Store Listing A/B实验
应用商店落地页的A/B实验，好像是在去年年末谷歌开放的一个测试功能。挺实用的，你可以同时分流跑四组测试方案。跑完GP后台会给你做置信区间的分析，告诉你哪组实验是最成功的。
四组怎么分流都是可以设置的，一般习惯是每组都分同样的流量去跑，除非你对预期特别没有把握，需要冒很大风险，那你可以适当划分出更小的流量去跑实验。可配置的内容包括，市场截图、市场描述、ICON等等可按语言去跑，总之是非常的灵活。
到这，Google Play Elementary Bible就完成了。上述每一个功能存在必然有其存在的意义，决定开启什么功能之前好好研究一下其可拓展性和适用性。能够配套做好运营方案才是关键。
结尾 插播一条新政策
9.1号，Google Play将重点落实对儿童的保护政策，也就是说，要求App对自己目标用户进行年龄分层，要有明确的覆盖范围。针对目标用户涉及儿童群体的，一定要确保应用程序具有适当的内容，展示合适的广告，并正确处理个人身份信息;新政策还包括减少不适合儿童的应用程序无意中吸引他们的可能性。如果违反规定，会面临下架风险。
特别是广告源，只有8家在白名单。Facebook ads可是头号黑名单~】
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6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
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