很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
短视频的视觉与听觉双重刺激,如同多巴胺似的让消费者激动尝鲜,众多的爆款短视频、创意直播间层出不穷。有人说是低价直播间能够轻松带货,首先低价直播间针对的受众消费者,大多数属于下沉市场人群。直播间上架过多的低价产品,短时间内确实能够吸引新用户购买下单,但长远来看,廉价的拉新已经不打动消费者的欲望。
后疫情时代,消费大环境与经济趋势面临寒冬,消费者克制购买欲望,品牌营销缩减预算,社媒营销面临前着所未有的的挑战。
社交媒体是与时代前沿紧密关联的行业,作为从业者,我们不断在与时代对话,与行业对话。这一年,我们看到无数品牌,竭尽全力在市场中向上生长,向下扎根,努力获取新的增长机会。
社媒营销:
探寻穿越周期的韧性力量
短视频、直播近几年席卷了消费者的生活,不论是企业还是品牌,都正在使用短视频、直播、搜索的新场景来争取用户与流量,用企业号、账号矩阵创造新增量。
短视频的视觉与听觉双重刺激,如同多巴胺似的让消费者激动尝鲜,众多的爆款短视频、创意直播间层出不穷。企业与品牌不断制造话题引导社媒传播,借势节日热点为核心的营销手法,以正能量为出发点创造品牌IP、品牌形象。
2020年新消费品牌“开挂”似的爆发,元气森林、钟薛高、小仙炖、冰泉等不同细分垂类的新消费品牌,一个接一个诞生。2020年泡泡马特与完美日记的上市,再度将新消费品牌推上风口浪尖,2021年上半年新消费赛道热火朝天,而高峰到谷底的极限下降也随之而来。
尽管新消费品牌赚足了眼球,但产品本身并没满足广大消费者的基本需求,品牌赚取的声量,无法转化为持续可发展的消费忠诚度,更多只是尝鲜式的购买消费体验,最终演变为网友路人的围观哄抬,增加品牌负面舆情。
利用短视频、直播过速生长的新消费品牌,能够抗住行业的困境,逆流而上吗?新品牌如何避免“昙花一现”?当新鲜过后,消费者恢复理智,如何建立短视频、直播营销战略和企业持续增长力量,成为品牌营销关键内容。
品牌构建:
以有价值的内容带动优质生态
随着时代的发展,消费者对商品要求与口味日益提高,想再利用热点或事件营销吸引消费者注意力,攻占消费者心智,就必须在内容打造上推陈出新。
“内容为王”的口号陆续在品牌营销行业中呼喊好多年,对品牌而言,什么才是好的内容?
是产品本身?产品视觉设计?产品卖点?还是营销活动?带着问题,我们将打造内容的场景放在直播带货里,什么样的直播内容能够推动直播间卖货?
有人说是低价直播间能够轻松带货,首先低价直播间针对的受众消费者,大多数属于下沉市场人群。直播间上架过多的低价产品,短时间内确实能够吸引新用户购买下单,但长远来看,廉价的拉新已经不打动消费者的欲望。对于品牌来说,低价促销只是在迎合当下环境,并不能拯救品牌于水火。
有人说是像东方甄选直播间,独具人文的“中英双语”直播,一边教书一边带货,不仅有眼前的苟且还有诗和远方。双减政策下,新东方的市值暴跌90%,营收减少80%,员工辞退6万人。
新东方转型迫在眉睫,2021年俞敏洪宣布新东方转型直播带货,网友纷纷调侃,俞敏洪与罗永浩中年失意的企业家都去了直播间。当初调侃俞敏洪的网友万万想不到,东方甄选会成为2022年抖音现象级带货事件。
头部主播与中腰部主播区别就在于对直播间对内容的掌握,对品牌而言,学习新东方、刘畊宏等以传播优质内容为主的直播间,更能获得长期稳定的流量。
很多品牌对于内容营销的理解还是停留在层面上,创造出来的品牌内容空泛又不讨年轻人喜欢。在当今流量为王的时代,打造品牌的逻辑与方法已经发生彻底的改变,数字化加速营销,诸多营销观念依然被困于旧生意场中。
以光立意,逐光同行
成熟品牌,市场空间已经到了天花板,必须找到新的增长点,营销内容应该围绕扩大产品使用场景为主,例如:农夫山泉从包装水到茶饮料、果汁、咖啡等,或者聚焦一个场景,把这个场景下用户需要的各种产品及周边一网打尽,例如:冰泉从牙膏、漱口水、口喷、牙刷、口香糖等全面满足消费者在此场景下的所有需求。
新锐品牌想要快速出圈获取增长,课题只有一个“品牌突围”,新锐品牌除了要实施营销战略三步走的公式——内容种草+私域运营+品牌广告,还需要打爆品牌的差异化,消费者在考虑购买该品类时,能最先想到你。
例如:元气森林依靠0糖气泡水出圈,低糖零脂符合年轻人的生活方式,健康、健身已经成为Z时代消费者主流的消费意识与生活观念,气泡水让那些追求健康,又不想喝汽水饮料的消费者有了新的选择。
年末将至,“熬”成为2022年社交高频用字,今年无疑是难熬的一年,充满挑战的一年,面对这一年的迷雾与困境,果集与光同行,纵横不惧蜕变的品牌精神场域,循光而立,成立2023年新时代的风向与坐标。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)