APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解:跟谁学引流活动系统拆解
2020-05-03 09:00:00


这是<野生运营社区>公众号的新栏目:案例拆解,每天通过一个教育案例拆解和分析,让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。


今天的案例来自,第1期案例拆解活动的优秀选手李军龙,带来的案例拆解是,跟谁学引流活动系统拆解,enjoy~

插播一条:松月和独孤菌出专辑啦!还不知道,戳这里回顾



一、案例目的

了解下跟谁学引流活动的亮点和可复用性有哪些。

二、背景介绍

引流活动是跟谁学整个流量池搭建的发动机,有吸引力的活动配合有效的活动流程和系统工具最终才有跟谁学现在上千万级的流量池,包括在微信红利期起来的公众号矩阵、微信群矩阵、个人号。

他们现在整套的运营策略是这样的:利用现有的存量找增量,比如策划有吸引力的活动投放到公众号矩阵、社群矩阵、个人号朋友圈存量池子中做裂变增粉,通过高频次、有吸引力的活动推动他们不断扩大自己的私域流量池子,然后通过高品质、高频次的免费公开课吸引精准流量,最后引导购买正价课程。

图1-私域流量池搭建路径

ps:公众号、微信群和个人号之间的流量全部打通,最终都会引导用户沉淀到这三个平台,提高用户的价值。

三、案例路径

引流活动在整个转化闭路中扮演着激活老用户,重新洗牌和获取新流量的作用,是整条链路跑起来的引擎发动机。

图2-转化闭路


所以回归今天案例拆解的主题,跟谁学是怎么设计有吸引力的活动的呢?有哪些亮点值得我们借鉴呢?

翻阅了跟谁学2月份到现在做过的引流活动,大概可以总结为两大块:

1.任务宝涨粉活动
通过书籍、资料、儿童玩具、拉杆箱、儿童手表等利益作为诱饵,让用户通过分享助力,领取礼品,我们获得粉丝关注。

整个活动能否传播开来,最关键的是选择的诱饵是否能激发用户分享的欲望和分享的海报是否吸引用户的目光进行点击,大概总结下跟谁学的诱饵选择和海报设计特点如下:

图3-部分任务宝裂变海报图片


(1)选择的礼品基本都是3-9岁这个年龄阶段小朋友适用的。这个年龄段孩子对物质个性化的东西要求并没有那么高,宝妈对孩子的教育需求基本一样。相反如小学、初中甚至更大点的孩子,已经逐步开始建立自己的审美和对物质有了个性化的追求,你很难一下满足所有家长和不同小朋友们共同的需求。

其实,之前我们针对大学生人群做了一次送外刊英文原版书的活动,没有传播开来也是这个原因。

(2)礼品均是实物,而且免费包邮,实实在在的东西让用户更有获得感,而且是免费领,利用人性占便宜的特点。

(3)海报上展示的礼品多样丰富,这样可以满足更多人的需求,增加活动覆盖的人数。

2.群裂变活动
群裂变活动设计最关键的点是活动的主题是否够吸引人以及海报能否抓住用户眼球,跟谁学群裂变活动设计亮点大概总结如下:

图4-群裂变活动部分海报


(1)抓住重要时间节点,蹭热点:
挑选重要的节假日,寒暑假、开学季做活动,很多家庭都会抓住这些时间,给孩子补补功课,抓抓学习,如果网上有这块的学习资源,整合需求。

(2)基于需求,细分不同主题活动:
大概包括:学科辅导、兴趣培养、通识教育、专注力及记忆力提升这些大框架下去做细分设计活动,覆盖了不同需求的同学,而且有些学生不止会参加一场活动,这极大提高了用户的价值。

(3)所有活动都是免费的,门槛很低,扫码进群即可以参加,用户参与度相对较高。

(4)针对人群年龄不同,策划活动内容有所偏重,比如针对低龄段的儿童,活动内容会比较轻松,而针对高年龄段学生,更有指向性,目的性更强。

四、可优化的点
可能是工具批量操作发布朋友圈,海报压缩了,大部分朋友圈的海报都不清晰,貌似别人的家的,这会影响用户对你活动的信任度。
 

野生运营社区
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
野生运营社区
野生运营社区
发表文章286
专注知识付费和在线教育的运营行家
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解:跟谁学引流活动系统拆解吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接