很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
一、活动海报
个人号+朋友圈+公众号
2019年1月7日-2019年1月14日
裂变循环路径
分析维度如下:
1.活动目的:
从整个活动流程来看,此活动转化点主要有:“个人号增粉”、“公众号增粉“、”课程购买量”、“课程学习人数”、“网站用户注册量”、“付费用户数”、“服务号内容订阅”、"App下载”。
推测此活动的核心转化点为:个人号增粉和公众号增粉。其次为课程购买量、课程学习人数和网站用户注册量。即活动目的主要为拉新、涨粉,以课程为诱饵,吸引目标用户学习,提升用户的信任,促进其他课程的转化。
2.活动文案:
此次活动的主要对象主要为:有英语、日语、法语、德语等语言学习需要的大学生。
此次活动各环节文案,比较重要为海报文案、添加微信回复消息、页面引导文案三类。
这个活动的海报文案,比较优秀的地方为海报简洁清晰,卖点突出,让人一看就懂,1元领价值1299元的课程,形成超高的反差刺激,并有新东方品牌背书,给人以信任感。但还是有可优化的点,一是海报上文字排版优化,重要信息加大版面,如图所示:
二是可加上限时限量,突出机会难得,给人以行动紧迫感等。
“添加微信回复消息”也是文案,在整个活动中至关重要,这个活动这部分文案,非常口语化,表达清晰,理解难度低,有些地方,还增加了详细解说,方便用户了解详细信息,比如这个领取步骤说明PDF:
引导文案存在不足,问题为引导信息不清晰,让用户不知道,下一步是到达哪里,是要做什么,获得什么。
比如:这个路径环节页,给了一个公众号二维码,说了一大堆好处,但没明确说明,扫码关注公众号,然后才有这些好处,不然用户可能会看不懂这部分信息。
3.活动诱饵:
这个活动让用户以极低的价格,获得1299元精品课程,让1元与1299元形成对比,让用户有一种赚到了的感觉,且新东方的语言课程知名度非常高,对目标用户有着极高的吸引力。
用户获得这个优惠课程,不仅能提升语言水平,还能享受新东方在线一整年的服务。而对新东方在线而言,这个活动诱饵的成本不值一提,因为课程是录制好的,学习人数越多,回报越多。
4.用户成本:
在用户认知中,参与这个活动的用户,所付出成本相比获得的奖品,是极其小的。
用户参与这个活动,主要的成本有:1元钱、人际关系成本。
而用户在参与这个活动时,只需截图分享海报一次,就能获得1299元课程+50元优惠券等等,并且分享出去,还能帮助有需要的好友相互提升,在好友心中塑造积极向上的正面形象。
综述,在这个活动中,用户的行动难度极低。
5.玩法与路径:
这个活动的裂变循环路径虽然较简短,只需5大步骤就能完成一个裂变循环,但是整个活动路径却是支路旁生,非常容易让用户走歪和不知所措,虽然每条支路,都能让用户收获更多好处,却消耗用户的注意力,增加了用户行动的阻碍,这是不足之一。
另一个不爽点是需下载App听课学习,使路径变重,但由于App听课体验更好,还有通畅的App下载引导路径,相对来说这点还可以接受。
在玩法上,有2点做得非常棒:
(1)使用个人号来裂变,沉淀私域流量,且减轻用户行动的压力。通过加个人号,回“关键词”消息,获得海报,分享到朋友圈并截图发回,就能获得课程领取入口。
(2)1元付费领取,以极低价获取高价课程,先不说1299元课程只需1元就能获得,所带给用户的极大刺激和吸引力,也让用户转化为付费用户,一般付费用户比免费用户的信任感更高,会产生更高的口碑溢价。
整个活动路径中,最前面的裂变循环路径简短通畅,基本没有什么阻碍,而后面路径,就相对复杂,每条路径节点,都有很多支路和选择,可能会让用户迷失行动的主要目标,建议适当减少一些路径,并对用户参与活动的主要目标,进行引导。
6.活动效果:
数据不详,故具体未知。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)