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真正的品牌应该是消费者主动的选择,因为任何一个品类你都会面临很多选择,你为什么会选择它而不选择其他品牌呢?再比如最近这两年最火的新能源车赛道,特斯拉毫无疑问是品类首选,因为它在全世界的影响力更大。这也是为什么比亚迪干脆放弃燃油车,全部生产新能源汽车的原因。
很多人以为品牌就是产品的名字,只要产品卖得多,就是品牌大。
实际上这种认知非常可怕,因为品牌可以用一个名字来代替,但是只有名字的产品,并不是品牌。就算你的产品卖出去了很多货,这不一定就是品牌,因为你的销量可能是来自于促销,消费者因为便宜才购买的。
真正的品牌应该是消费者主动的选择,因为任何一个品类你都会面临很多选择,你为什么会选择它而不选择其他品牌呢?只要你有一个理由来说服自己选择它,那么这就是一个品牌。
还有一些人将品牌与做广告混为一谈,总以为只要舍得花钱做广告,就能砸出一个大品牌,实际上真的如此吗?
这种方法在20年前可能是管用的,但是在现在是很难的,必须方法也要对,否则你赚的钱还不够广告费。因为消费者的注意力被各种各样的娱乐方式给分散了,有的人喜欢刷短视频,有的人喜欢看新闻,还有的人喜欢看电视。假设你的目标用户是喜欢刷短视频的人,可是广告投在了电视上,那么就可能出现投放效果很差的现象。
既然钞能力在现在的品牌打造中越来越力不从心,那么什么才是打造品牌的“核武器”呢?
答案就是占领用户心智,成为用户的“首选”。说白了,还是要做第一,不管你用什么方式来做营销,只要让别人知道你是第一就够了。
怎样成为首选呢?有四个方向可以关注。
第一、成为品类的首选。做品牌首先要考虑的就是能不能做这个品类的老大。因为这个可以为公司带来源源不断的利润。提到巧克力,人们会想到德芙;提到高端白酒,人们会想到贵州茅台;提到果冻,人们会想到喜之郎。他们已经成功做到了代表整个品类。
再比如最近这两年最火的新能源车赛道,特斯拉毫无疑问是品类首选,因为它在全世界的影响力更大。不过假如我们将范围缩小到国产汽车领域,比亚迪就成了新能源汽车的首选,因为它布局新能源车的时间最早,技术积累最多,原创性也最高,汽车有很多重要部件都是比亚迪自己原创的。国内的其他新能源品牌,大多是各种零部件的堆积,鲜有原创性。
这也是为什么比亚迪干脆放弃燃油车,全部生产新能源汽车的原因。因为比亚迪完全可以在单领域做到第一名,而且销量也能超过特斯拉,这也是实力的一种象征。
我们可以想象一下,我们的品牌能不能成为品类的首选?
假设我们不是品类的首选,而且品类老大已经是巨无霸一样的存在,那么我们就没有必要在这个细分领域挣扎,而是创建一个新的细分领域。
比如说:矿泉水领域已经非常拥挤,那么一整根就在矿泉水里放入一根人参,成为“熬夜水”领域的第一名,开创出了一个新的品类。城市白领想要喝一点补品的话,一整根可能会成为首选。
假如我们就想切入某个领域,但是这个领域已经“人才济济”了,是不是就意味着没有机会了呢?
当然也不是,我们还有三种选择方向,分别是特性、人群和场景。
第二、成为某种特性的首选。现在绝大多数行业都是竞争激烈,我们想要切入,就要先从某个小的特性着手,比如说:服务、性能、颜值等。
在新能源车领域,蔚来汽车的定价算是比较高的,可是依然不乏消费者购买,原因就在于蔚来的服务。蔚来到底能不能按照自己承诺的全部做到,我们是不知道的,毕竟我没有买蔚来,但是蔚来只要按照自己的承诺全部做到,服务确实是一大特色。正因为此,很多网友调侃:蔚来这是买了服务送一台车。
第三、成为某种人群的首选。如果服务我们也做不到,可以专门主攻某一类人群。比如说:保时捷,它的用户群体有很大一部分是年轻时尚的女性。因为这个品牌的车不仅性能好,而且颜值高,颇受美女们的喜爱。
同理,有钱又喜欢越野的男人们为什么会喜欢大G呢?因为他能给自己一种身份感,还能吸引女性的关注。
第四、成为某种场景的首选。如果产品性能平平,颜值也不够突出,该怎么办呢?我们可以从场景的角度切入,比如:王老吉,凭借一句“怕上火喝王老吉”,迅速占领用户心智,成为了吃火锅的最佳搭档。
你的品牌更适合哪一种方法来打造呢?
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!
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