很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
最近抖音女装再现黑马!
女装主播在3个月的时间内快速爆单,成为抖音女装头部主播。她就是女装达人@刘一一,稳稳占据流量巅峰,单月销售额成功破亿。这也让刘一一旗下的多个账号及直播间都成为了女装直播间操盘手热议和分析的对象。
目前,刘一一在抖音有3个账号,两个主力账号粉丝数量级都在40w+,另外一个账号近期开启直播,目前都在正常运营当中。多个账号的连番直播下,刘一一单月直播GMV相当可观。
令人惊奇的是,就算是换了一个粉丝不过10万的小号,刘一一的单场带货成绩依旧不俗。以开播频率最高的@刘一一举例,近30天开播11场,场均销量2.5~5万,带货转化率高达7.05%,场均销售额破千万量级,累计销售额额破亿。
近期该账号销售额最高的场次在3月14日,单独细看这场直播的数据,我们可以知道,该场次观看人次88.3万,相比其他明星主播或者头部大主播,观看人数不算多,UV价值达到了26.87,销售额在1000~2500w之间,停留时间3分9秒。可以看出,刘一一直播间的流量非常精准,下单转化率很高。
开播时间选择在了早上7点到12点,避开了晚上激烈的流量抢夺时间。直播间平均在线冲破9000人,最高在线达到1.3万人。
在商品货盘方面,刘一一直播间走的是高客单路线,这场直播中一共上架了71件商品,产品客单价高达340元,直播间最便宜的商品遮阳帽单价就在120元以上,虽然客单不低,但是依然吸引了众多用户消费买单。
直播流量方面,网传自然流50%、付费20%不知真假,从这场的流量数据来看,11%来自短视频推荐,17%来自账号粉丝,72%来自其他渠道(包含付费和自然流等)。
在如此庞大的销售体量下,刘一一直播爆单的背后离不开强硬的货盘支持。
刘一一选择的货盘是覆盖面最广的实穿款,产品主要是“黑白灰”三个色调,主打百搭,多个单品组合搭配出售。单品价格在100~1000元不等,平均客单价在300元以上,产品类别包含帽子、背心、丝巾、袜子、T恤、冲锋衣、打底袜等,仅一件的白T定价就在100元以上。
在视频展示方面,还原了用户在各个场景的穿衣搭配,为用户穿搭提供了现成的模板参考,主播本人和推荐的产品气质高度吻合,对于不少人来说,冲着主播买是其中不小的一个下单冲动。
在较高的产品客单价的教育下,关注刘一一的粉丝用户,大多是具备一定消费能力,且复购力强,购买需求旺盛的女性人群。蝉妈妈也验证了这一点,观看刘一一直播间的用户88.71%为女性用户,31~40岁的用户占比接近一半,达到46.46%,上海、成都、重庆等城市用户居多。
此外,直播间观众价格偏好100~300元的占比过半,达到54.48%,300~500元的达到了34.91%。可以说刘一一通过直播、短视频、货盘沉淀了一批高消费力的优质女性消费群体。
且这部分用户,往往一次性满意就多件购入,达到了“中毒”的上头感觉。
刘一一的成功,离不开背后团队、主播、供应链等多方的扶持,对于普通商家来说并不是容易复制的案例。往往一个主播突然暴量,背后必定有团队多年的运营经验。
此外,我们也能窥见,在极度内卷的抖音女装赛道,新主播依然能够凭借团队运营能力和过硬的货盘弯道超车。抖音电商,依然是见证奇迹的平台。下一个黑马主播是谁,我们一起期待。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)