APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
公会运营指南:主播招募的坑千千万,看过这篇少踩一半!
2023-04-03 15:06:40

在直播行业一提到挖主播,很多人的吐槽就犹如滔滔江水连绵不绝,又如黄河泛滥一发不可收拾......

笔者今天在朋友圈就看到几张图,引发大家的吐槽,先发到这里起个抛砖引玉的作用。

某一个运营在某个直播间里面挖主播,提的问题也非常专业,真可谓一阵操作猛如虎,可惜不巧命很苦。

“小姐姐,你的颜值很高属于精致型,但是直播间过于安静很难长期留住人,你会的游戏不多,还有一些暖场音乐,PK音乐,你要记住直播这一个点人可以安静,氛围不可以......”

“你挖错人了,我是公会长......”对方答道。

公会运营指南:主播招募的坑千千万,看过这篇少踩一半!

也有运营挖主播的时候,主播这样说的:我这边底薪很高,保底1万5,每个月26天,每天6个小时。运营问道,目前收入多少?

主播回答说:第1个月6000多,第2个月1万多点,上个月8000多吧,我之前也在这个公会也是底薪。

公会运营指南:主播招募的坑千千万,看过这篇少踩一半!

公会运营指南:主播招募的坑千千万,看过这篇少踩一半!

写到这里肯定有公会长或者运营有话要说,大家可以在评论区里面见。先不说保底的对错问题,视听观察分析一下为什么会有这样的事儿,然后大家为什么觉得很憋屈。

01 乱开待遇行业被搅混,运营和主播都觉得坑

在直播行业主播和运营的流动性都非常大,不仅仅主播是消耗品,运营的流动性也很大。主播在直播行业就是最重要的生产要素,主播流动性大就不多说了:播着播着被挖了、停播了、被淘汰了、被封了等等,不然大家为何天天挖主播。

运营这个职位的流动性甚至比房产经纪人和餐厅服务生还要大。因为要冲业绩,很多运营在压力之下,开出一些根本没法实现的条件与薪资来套路主播。目的就是先把人收进来再说,不行就淘汰掉。

因为运营如果没有完成任务,不仅收入低,而且有可能随时被淘汰,所以运营出此下策开始虚假承诺。结果很多主播就开始中招了,因为有些条件和薪资根本没法兑现。但是这些绩效很低的运营就无所谓,反正做不好总是要走人的,还不如赌一把再说。

一旦这些主播被套路挖到公会之后,运营就以各种理由来克扣主播的工资,什么没有达到时长,礼物收入没有达到一定的流水,各种直播违规,理由千奇百怪,目的只有一个扣钱。

大部分主播上过两回三回当之后就完全的迷茫了,不会再相信任何公司的条件,有实力说真话的公司反而成了骗子,再加上这个行业鱼龙混杂,都在互相挖主播,逐渐运营的形象就被破坏的体无完肤,所以以后招主播就会遭遇各种困难。

02 保底不保底看能力,最主要的物有所值

对于一些正规的公会而言,有的主播一上来就问底薪,很明显这些主播是给一些行业里的骗子给洗脑了。主播要知道,做主播收入就是靠收礼物,你没有给公司带来收入,公会为什么要给你底薪,难道公会白给钱是慈善组织吗?

当然并不是说开高保底就是骗子和套路,这要看你的数据是否值得。打个比方说:惠子人家通宵直播,一晚上收几百万礼物,你给别人开个100万的底薪都可以,这叫物超所值。

如果你一个月礼物收入才3000块钱,在正常的公会怎么可能拿8000的底薪加70%的提成呢?除非是别人另有目的或者是不靠这个赚钱。

可以说靠着开高保底来招主播的公会,绝大多数都是骗子,但是情况不能绝对,也有特殊的例外存在。

譬如说某影视传媒公司主要是拍电影的,做直播公会招主播,主要是给影视剧选角,给主播几个月的高保底工资也很能理解。但是这个不能长久,毕竟还是要有回报的。

也有部分的公会确实是想快速挖人,开出几个月的高保底也能够理解,这叫烧钱扩张,但是过了扩张期也不能持久。或者这个公会的老板是土豪,做公会只是玩票性质,那就要更加谨慎了。

03 招募主播从零开始,线上线下多渠道并用

目前来说招募主播确实是很难,特别是对于新入行的小白运营而言,简直是一筹莫展。就是很多新入行的运营都会遇到的情况,其实最重要的就是完成初期的资源积累,只有积累到了一定的量才能发生质变。

首先可以考虑线上的渠道:社交群体软件贴吧、知乎、论坛、微博、部落、QQ/微信群、交友软件、豆瓣、58、小红书、各大浏览器搜索引擎、自媒体等,

其实还有一些专业的招聘网站:58、智联、BOSS、前程无忧、智联招聘、猎聘、拉勾、应届生求职网、中华英才网等网站。当然哪个效果好,去试试就知道。

再次:线下地推和异业合作。除了传统的渠道之外,还可以去做户外广告(笔者曾见过红鹦鹉、坚果传媒的火车站广告)、做地推、发传单,做一些送小礼物加微信的活动。还有舞蹈工作室、艺术院校、酒吧夜场等其他行业合作。

公会运营指南:主播招募的坑千千万,看过这篇少踩一半!

某公会招聘渠道

前期会难一些,慢慢的累积了资源之后就会变得容易。那个时候就是运营去挑选主播而不是主播挑选公司了。所以刚做的运营要坚持,因为有坚持才进步。自己多想一些方法,决定成功的不是领导而是你个人,不要假装很努力,结果不会陪你演戏。

04 公会就是IP,打造好自己的品牌

两个产品同样的质量,一个是国际知名品牌,一个是工厂白牌产品。知名品牌的售价可以数倍甚至数十倍于白牌产品,这是因为别人有品牌溢价。

同理,每个公会都是一个品牌,要把自己打造成品牌,公会培养知名的大主播,成为自己的公会形象代言人,有众多知名的大主播做样板,公司自然知名度上来了。

甚至公会自己都可以成为一个IP,当公会做到了足够的知名和成功案例众多,口碑上来的时候,很多主播都会慕名而来。同样的条件下,主播通过对比也会优先选择你的公会。

就如视听观察行业交流群里面某位行业人士说过一句话:华星和无忧的人出来就比较值钱,此处就不做展开大家可以细品一下。总之从公会的知名度、美誉度、造星能力、资本运作、管理能力等多角度去思考。

其实用最真诚的实际情况去招人就行了,少点套路,多点真诚,在主播培训,营销引流这块下功夫,培养一两个优质主播就能养活公司了,主播招过来,不会运营也是砸在手里产生不了效益,反而把公司名声给做坏了。

05 结语

在直播这条道路上,很多人没能一直走下去。因为她们发现,直播的规则太多,你看似自由,其实最不自由。只要打开摄像头,你的一言一行,都在接受无数目光的凝望和审视。

直播本来就是一个靠混别人饭吃的职业,你的收入和生活质量,依赖于别人对你的喜爱。既然如此,你就不可避免地要受到别人的牵制。这条道路还有无数人在前仆后继。

绝大多数的人还处于行业底层,在行业的漩涡中不断挣扎。但有的人找准了自己的定位,在直播界风生水起,活成了自己喜欢的样子。

最后补充一点:群众的眼睛是雪亮的,请多一些真诚,少一些套路!

视听观察
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
视听观察
视听观察
发表文章93
确认要消耗 羽毛购买
公会运营指南:主播招募的坑千千万,看过这篇少踩一半!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接