在体制中的同学免不了要晋升，因为和自己的身份、银子直接相关。曾经作为员工的我走过弯路，也有自己的心得。而做了多年评委的我更是发现太多问题出奇相似，大家严重缺乏“晋升答辩方法论”。最近一次评审，让我下决心一定要写出来......

4个你对晋升答辩的误解

【不要紧张】

“这是废话！”

所有人包括你自己都会告诉你不要紧张，但是五六个评委在你对面一坐，谁会不紧张？

克服紧张的唯一办法是自信。

但是获得自信的最好办法是练习。如果你来答辩之前，都没有自己对着材料演练过三次，那你真的是来撞大运的。

注意，这并不是要你背稿子，那样更糟，会让评委觉得你很傻。

【评委就是来找茬的】

当年我答辩时候就这么想。但是当我做评委面对言之无物的申请人时，我想尽办法去挖掘他的能力证明，我真的很想帮他通过。

【演讲能力很重要】

看过很多申请人，**好的没多少过的，笨嘴拙舌但是很真诚的却过的很多。

晋升答辩不是演说不是辩论，我们要看到的是你真实的一面，只要能正常沟通就够了。

【PPT必须精美】

最近这次评审因为公司的系统设置，只有文字，虽然限制了申请人的发挥，但是却让我们看的更清楚。我们要的真实，不是华丽。

11个晋升答辩的致命错误

重点来了，先讲几个初级错误。

【不要能力要求都没研究过】

我遇到多位工作多年的老员工陈述过程中毫无重点。一问得知，连新级别的能力变化项都不知道，甚至都没有看过。你都稀里糊涂，你让我怎么给你过呢？

【不要赶火车】

当主持人说：“请开始你的陈述，你有十分钟”。由于平常很少讲课，对时间毫无概念，急急忙忙的像赶火车一样讲完，结果发现时间只过了五分钟。

你就不能试一下吗？半年一年才这么一次机会，为什么不能认真准备一下呢？你面对自己的晋升都如此了事，你对工作会认真吗？

说实话，最近这次评审我很想给几个人降级。

再来点中级的错误。

【这不是工作汇报！】

我不是你的领导，我只是个评委，你没必要给我一样不落的汇报你这一年做了什么，我不关心！

你也没必要告诉KPI达成了，提前达成了，我们完成了XXX。你的KPI是什么我都不知道！

更不要给我罗列你们这一年开发了多少新功能，做了多少新尝试，这能说明什么？？？

很多同学很可悲的，连来这干啥都没搞明白。

这不是工作述职！

不是产品汇报！

不是项目汇报！

更不是产品功能发布！

这是能力汇报！！！

你要举证你能够胜任更高级别的岗位！

每一项给我一个事例，能够充分证明即可！！！

真不是一两个人，是很多人都这样！

更可悲的是他们还不自知！

在我提问提示之后，仍旧没有变化！

我打了这么多惊叹号，你们能够理解的心情吗？着急啊！

【不要罗列数据】

很多有经验的同学在材料力堆了一大堆的数据，看似很有说服力，但是让我产生一个巨大的问号：“你怎么做到的？”

作为评委的心理，如果你说了一个很牛逼的数据，但是你如果不能自圆其说，会很容易判定你是在糊弄评委。还不如不说。

【不要把产品业绩当做自己的成绩】

当你在证明中写出自己的产品业绩突破了多少，达到了多少，你就勾起了评委一个巨大的问题：“与你何干？”

如果你每句话都是以“我们”开始的时候，就更加让评委感觉到你的不自信。

因为你在用团队的业绩来充当自己的业绩。

大多数人在被评委追问：“你的额贡献是什么？”会陷入慌乱，然后东拼西凑答案。在这种情况下，你基本就没戏了。

说明你平常真的没想过自己的价值贡献，只是团队的一份子。越是大公司大团队越容易出现这样的情况。说实话这是很危险的，你会没有存在感，更重要的是，你没有发挥出你最大的能力。

【不要让评委来挖证据】

当一个评委问你：“你的价值体现在哪里？你的角色是什么？”说明你刚刚的陈述白说了！你要赶紧想办法找证据证明自己在业务中的作用，借此说明自己的能力是足以胜任更加复杂的情况的。

最后是一些高级的错误。

【不要在这讲故事！】

有一些过度准备的同学会模仿TED讲一段极其精彩的故事。虽然感人，但是在评审的场景下，这是空洞的，尤其面对像我这种逻辑控型的评委，你基本没戏。

我们需要故事，更准确的说我们需要细节！但是是局部的。我不需要一个完整的故事，我需要在单点上有具体的事例证明，让我知道是你做的，是你真正动过脑子的。

【不要迷失在评委的问题表面上】

有时评委问你：“你们是怎么解决这个问题的？”你就哗啦哗啦把来龙去脉讲了一大堆，细致到一个技术难题的实现方案。

这是在浪费自己的时间，你根本没明白评委要问的是什么，还浪费其他评委挖掘你的时间。

记住一个问题的回答要控制在1分钟以内，这是极限！

更要时刻提醒自己，评委问你的所有问题都是与能力举证有关的，没有用的话不要说！

【不要说对的话】

当你回答问题的时候，内容是“我认为XXX”、“应该是XXX”。你就是在说对的话，而不是你真实的行为。不能够给我证据让我信服，你会这么做。你只是讲道理。很多人都知道对的道理，但是未必会这么做。所以这么回答问题，等于没有回答。

【不要勾引评委挑战不在你掌控范围的问题】

当你被问到：“你们当时怎么不做XXX？”、“你们当时是怎么做决策的？”如果这个问题超越了你的掌控范围，例如是上级决定的，你要及时按住评委。别傻乎乎在那瞎猜瞎说，只会让自己陷入更惨的局面，因为接下来的问题，你会越来越难以回答。

【不要把自己的使命当做自己的能力】

这是一个很难分辨的情形。例如说，你是XX产品的负责人，你的使命是给用户最好的XX服务体验。但是这并不证明你能够做到。你的表述过程中，反复强调你的使命是没有意义的，你要强调的是实现多少？怎么实现的？是不是你实现的？

总之，请你死盯晋升的大目标：我能胜任更高级别的职位！

3个模块构建你的答辩套路

晋升答辩的核心要件是三个模块：

内容+表达+思想

【内容即能力举证的构成】

你可以按照以下三个步骤来表述

1. 产品业务介绍

即大背景，介绍清楚是什么产品业务，目标用户是谁？在解决什么问题？在什么场景下会发生？

许多同学，上来就开始说我做了什么，就算是内部评委，也不可能知道每个业务的情况啊。

2. 我的介绍

即小背景，介绍清楚你是谁？来自哪？过去做过什么？在这个业务中的角色是什么？负责什么？

这是人设，别让评委听过程的时候去猜你是负责哪块的。

3. 我想举证的能力项及其证据

你就明确的告诉我你在哪些方面提升了，什么证据证明你符合了更高级别的要求。请不要让我在你故事中去找寻蛛丝马迹。

最好的表述方式是通过对比举证：

能力项A：过去我做不到，现在我们可以做到了，例如XXX

【表述即举证的过程】

前面已经说了很多了，只要说清楚就够了。

这里特别要给要晋升产品经理的同学说一下，作为产品经理的核心思维“用户思维”，如果你都不能把评委当做用户，让他们在评审过程中获得最佳体验，我怎么能够相信你能给用户做好产品？

【思想即能力之上的认知理解】

很多公司里会把这项考察为“方法论提炼”和“培训分享”，但其实用不着，那是笨办法。

在你的业务领域上，你一定比我更懂，理解更深，如果你说不出你的独到见解、你的思考、你的体悟，甚至你还不如我懂，那说明你就是一个干活的，不可能升级到高级职位。

所以请所有同学在关注学习的同时，更能关注一下“独立思考”。（这方面艾老思很有心得，可以和艾老思来交流）

吧啦吧啦说了一大堆，也算是给我自己交个作业，把这些年的感悟整理出来，希望能够帮助还在体制中的同学们，快速打怪升级。